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Masfer.su 2013 年春季陈列培训 ——SU 陈列组. 大纲. 陈列能够为终端销售带来切实的好处,呼吁大家重视陈列,积极认真掌握陈列知识. 陈列的重要性. SU2013 年春季陈列标准. 为什么陈列?. 作为一种服务于商业的活动,陈列的主要目的就是为了 促进产品销售 ,其次是 传播品牌文化。. 引发消费者购买欲望. 延长顾客逗留时间. 提高商品档次感. 提高店员工作状态. 提示搭配,引发连带销售. 竞争手段. 大纲. 陈列的重要性. SU2013 年春季陈列标准.
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大纲 陈列能够为终端销售带来切实的好处,呼吁大家重视陈列,积极认真掌握陈列知识 陈列的重要性 SU2013年春季陈列标准
作为一种服务于商业的活动,陈列的主要目的就是为了促进产品销售,其次是传播品牌文化。作为一种服务于商业的活动,陈列的主要目的就是为了促进产品销售,其次是传播品牌文化。 引发消费者购买欲望 延长顾客逗留时间 提高商品档次感 提高店员工作状态 提示搭配,引发连带销售 竞争手段
大纲 陈列的重要性 SU2013年春季陈列标准 本次培训的重点所在。结合Masfer.su店铺实际情况制定陈列标准,希望大家执行到位
Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 心灵之窗 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 道具——Su 13年春季道具陈列
传递信息 • 展示商品 • 营造格调 • 吸引顾客 橱窗陈列的目的
试穿率占比:25% 购买率占比:33% 销售率占比:34% 试穿率占比:39% 购买率占比:37.5% 销售率占比:29.3%
如何做好橱窗? • 出样——传递品牌形象 • 细节——体现品质 • 模特组合——生动 • 灯光——烘托氛围
出样——要求同一系列产品。要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品。在橱窗上合理展示本品牌优势产品,是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵,实现有效视觉营销的直接手段。 (不要将新款商品与旧款商品放置在一起,有时虽然设计形式很好,但是由于的顾客的消费心理原因,会无形中去对比,易导致交易失败。) • 细节——模特着装时,要注意衣领、袖口、拉链、吊牌、纽扣……熨烫、搭配等系列细节问题,要使模特更人性化。 • 模特组合——橱窗的模特陈列应根据橱窗的大小进行不同的组合方式,增加生动感。(聚散、前后、高低、朝向) • 3个模特:形成两聚一散视觉上的层次感; • 多个模特:避免并排一列,要有聚散和呼应的关系,要有相互交流的情节感。 • 灯光——灯光照明,烘托氛围,增强吸引力。 • 注意: • 在选择模特场景时,请根据客流的方向选择对应场景,如果一个店铺有两个或两个以上的橱窗,建议两个模特选择不同的场景。 • 橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则。原则上,橱窗内的模特的着装应与当时天气状况相吻合,并随天气变化而变化。
橱窗一:细节处理 收腰,整理蛋形的廓形 低腰
橱窗二:模特组合摆位 无聊
两站模场景一: • 1、适合客流方向:左边或中间通道 • 2、场景特点:A:横跨站模正面站立;斜肩站模朝左前方向45度角。B:横跨站模的左手和斜肩站模的右手基本重合;横跨站模的左脚和斜肩站模的右脚基本重合。 3、底盘细节:横跨站模的前面切线和斜肩站模的后边切线重合在同一水平线上。 主通道
主通道 两站模场景二: 1、适合客流方向:右边或中间通道 • 2、场景特点:A.横跨站模正面站立;斜肩站模朝右前方向45度角。 3、底盘细节:两底盘挨着,前后交错为底板直径的二分之一
主通道 主通道 两站模场景三: 1、适合客流方向:左右两边为主客流通道。 • 2、场景特点:A.斜肩站模和横跨站模各朝左右45度。 3、底盘细节:两底板的前切线在同一水平线上,两底板相聚20cm。
主通道 三站模场景一: • 1、适合客流方向:右边和中间为主的客流方向。 • 2、场景特点:A.整个模特场景呈三角形,在视觉上比较有空间感。B。模特整体呈2+1的组合方式。 • 3、底盘细节:两斜肩站模底板的前边切线在同一直线上且相距1m;两个模特组合,底板交叉为底板直径的二分之一。
主通道 三站模场景二: • 1、适合客流方向:左边和中间为主的客流方向。 • 2、场景特点:A.整个模特场景呈三角形,在视觉上比较有空间感。B。斜肩站模和横跨站模,组合跟两个模特场景一相同。 • 3、底盘细节:两模特组合,底板细节同两站模场景一,独立斜肩站模与左边斜肩站模底板交叉为底板直径的二分之一,且相距1m。
主通道 主通道 三站模场景三: • 1、适合客流方向:左中右三面有客流为主 • 2、场景特点:A.模特整体呈2+1组合方式。B.单个模特和两个模特的组合整体呈前后关系. • 3、底盘细节:两模特组合底板细节同两模特场景三一样;两模特组合的地板与独立模特的地板交叉为底板直径的二分之一;两斜肩站模相距50cm.
3.5m彩条橱窗 3.5m白墙橱窗
4.5m彩条橱窗 4.5m白墙橱窗
橱窗三:灯光 • 橱窗及展示点灯光必须充足明亮,灯光重点在模特 • 展示上,光线中心落在模特前胸,避免阴影。
Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 道具——Su 13年春季道具陈列 强调节奏感
节奏感的心理暗示: 节奏: 主节奏感 规律感 秩序感 整齐感 动感 愉悦感 欲望 辅节奏感
单杆一:点挂 细节 点挂的选择:主推形象款/店铺畅销款 • 特别注意:点挂请陈列不同材质相同颜色、相同材质不同款式…陈列在后面的衣服请不要选择长于第一套的款式。
交叉呼应 同色系呼应 统一点缀呼应 能感受到变化的搭配 能有很稳重感觉的搭配 一种较有统一感的搭配
单杆二:挂杆陈列要求 • 单杆中小单元之间的距离为15cm • 为保证系列的完整性,不同系列的商品请勿混在一起陈列。
单杆三:“S”勾 细节 • 所有中岛挂杆中,都不建议使用S勾陈列。
单杆三:单杆陈列 • 陈列手法太丰富,视觉效果复杂。 • (多种手法)
13春季单杆陈列细节 • 单杆陈列重点: • 1、2013年春季商品,整体颜色丰富,亮丽。在单杆陈列中,要求色块对比简单、强烈。 • 2、在13春季单杆陈列中,减少手法的运用,但依旧会有少量的细节陈列手法来丰富整体。 • (多种手法) • (手法简单)
定义:产品侧面展示称为侧挂 • 特点:陈列量相对较大,体现系列产品集中陈列。但款式颜色展示不直观。 • 适合款式:为主要厅存。 • 单杆陈列说明 • 1、所有商品必须整烫之后,才能陈列。 • 2、为保证系列的完整性,不同系列的商品请勿混在一起陈列。 • 3、单杆中小单元之间的距离为15cm,衣架之间的距离为7cm,单杆之间的距离保证在25cm以上。 • 4、春季单杆可根据系列商品结构,划分两个单元,每单元衣裤架数量为4—6个。 • 5、每个小单元根据主题花稿,重点材质,重点色彩搭配可划分为:A、配色1+主题花+配色2.B.主体花+配色,C、主题花+配色1+配色2三种形式。 • 6、春季货品色彩鲜艳且丰富,尽量将单杆色彩按色块陈列简洁。 • 7、单杆陈列数量:1.2m陈列12件、1.4m陈列14件、1.6m陈列16件、0.6陈列5—6件。 • 8、所有中岛挂杆中,都不建议使用S勾陈列。 • 9、在单杆陈列中,项链和胸针只能在点挂中运用,不建议陈列在侧挂服装中;单杆围巾使用不超过2条(围巾必须与单杆商品可搭配)。 • 10、如果同一色块有3件,为保证色块完整性,建议选择第一件或最后一件下调。 • 11、请重点注意春季单杆中围巾和牛仔裤的陈列手法。 小单元之间的间距为15cm。 间距为距离相等7cm 产品方向相反 搭配完全
陈列说明: • 1、蓝色陈列在中间,平衡前后的色彩; • 2、羽绒与风衣较为休闲,所以用裤子直接挂在衣架勾上的方式体现休闲个性。
陈列说明: • 1、本系列色彩较多,单杆陈列以色块对比与为主,尽量将色块整合清晰,干净。 • 2、两件羽绒服的陈列方式不一样,主要是体现其功能性。
陈列说明: • 1、本系列色彩以肤色为主,将色彩的层次感陈列出来。 • 2、本系列货品较多,用S勾调节单杆通透性。
Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 把握色彩平衡 道具——Su 13年春季道具陈列
13春季色彩衔接细节 衔接说明: • 1、13年春季货品总共分为四个波段上货。 • 第一波:1A\1B\2A • 第二波:1C\2B\3A • 第三波:4A\5A • 第四波:2C\4A\6A • 2、春季货品相对往季色彩更加鲜艳,在色彩衔接原则上有些调整: • 两杆衔接建议同色系衔接 • 三杆衔接建议用2+1对比色衔接 • 四杆陈列建议用2+2对比色衔接
三杆衔接——用2+1对比色衔接 衔接陈列
四杆陈列——用2+2对比色衔接 衔接陈列
卖场色彩规划的方法: • 卖场的色彩规划要从大到小, 先从卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划,这样才能做到 • 既在整体上掌握卖场的色彩走向,同时又可以把握细节。 • 色彩划分:把握卖场的色彩平衡感。一个围合而成的卖场,也就是四个陈列面。而在实际的应用中,最前面的一 • 面墙通常是门和橱窗,实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划,我们要既要考虑色彩明 • 度上的平衡,又要考虑三个陈列面的色彩协调性。(如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高,就会 • 造成卖场一种不平衡的感觉,好象整个卖场向左边倾斜一般。) • 店铺色彩划分需合理,整体色彩划分和谐统一才是关键。俗话说 “远看色,近看花”。
店铺概况:1、面积较小;2、传统长方形店铺。店铺概况:1、面积较小;2、传统长方形店铺。 店铺色彩规划方向: 在色块规划时,应考虑到店铺面积大小的问题。 在这种店铺面积不大的店铺陈列时: 1、在整体同色系列数量不多的情况下,可用最简单的色块区域划分即可。 2、在同色系列数量丰富的情况下,可使用“X”交叉型来划分颜色。(如图所示)
店铺概况:1、面积大。 店铺色彩规划方向: 在色块规划时,应考虑到店铺面积大小的问题。 • 在这种店铺面积较大的店铺陈列时: • 1、可使用“X”交叉型划分冷暖颜色来平衡卖场整体色彩协调性。
练习 每小组 2张店铺平面图 2张单杆图 进行店铺整体色彩衔接
Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 道具——Su 13年春季道具陈列
中岛道具陈列要点: 由于陈列拍照时样衣数量只有一件,但在店内陈列时个道具叠件陈列时,请严格遵守以下规则: 1、展台和层板架(四代中高低展台,饰品高柜,墙面层板柜)中叠件不使用拷贝子,五代形象中,前面层板和橱窗装饰方盒叠件,每件需要用三张拷贝纸。 2、薄针织叠件和T恤衫每叠以三件为基准,粗针织叠件以两件为基准。 3、叠件尽量陈列同色同款,若同款式商品不足可采用相同颜色的针织代替;叠件由上至下按码数由小到大摆放。 • 中岛道具商品陈列范围:
道具——展台 • 注意:当展台与点挂组合陈列时,展台上不适合陈列 。适合陈列可搭配的饰品。