عنوان برنامه : طرح نگار ( راهنماي نگارش طرح كسب و كار ) هدف :

1. عنوان برنامه : طرح نگار ( راهنماي نگارش طرح كسب و كار ) هدف : مخاطبين با استفاده از اين راهنماي آموزشي مي توانند يك طرح كسب و كار كامل بنويسند.

2. شرح برنامه طرح نگار، راهنماي نگارش طرح كسب و كار است.كتب و منابع مختلفي كه در زمينه طرح كسب و كار موجود مي باشند با توجه به زمينه مورد استفاده و ميزان تخصص مخاطبين بسيار متنوع مي باشد.. اين برنامه به صورت نرم افزار نمايشي پاورپوينت بوده و كاربرد آن بسيار آسان ميباشد. مخاطبين مي توانند با استفاده از اين برنامه بعد از مرحله ايده يابي كسب و كار، با توجه به راهنمايي هاي ارايه شده، يك طرح كسب و كار كامل، جهت ارايه به هر مرجعي، تهيه نمايند.

3. طريقه استفاده از برنامه توضيحات comments ( به صورت مربع هاي BP )‌ دراسلايدها قرار داده شده تا در هنگام استفاده، مورد استفاده مخاطب قرار گيرد. بعضي از اين توضيحات، به صورت مختصر بوده و مي توانيد از منابع آموزشي در اين زمينه دیگراطلاعات بيشتر را بدست آوريد.

4. به نام کارگشای هستی

5. عنوان طرح كسب و كار................................................................لوگو يا آرم تجاري.................................. :

6. فهرست عناوين • شرح كسب و كار • امكان سنجي • اهداف • مأموريت • كليدهاي موفقيت • محصولات/ خدمات • منابع انساني • منابع فيزيكي • طرح بازاريابي • طرح مالي • نمودارها • جدول زمانبندي • ضمايم

7. شرح كسب و كار امكان سنجي اهداف مأموريت كليدهاي موفقيت فهرست مطالب - 1

8. فهرست مطالب -2 6. محصولات/ خدمات شرح محصولات/خدمات هدف از توليد ويژگي هاي محصولات / خدمات محدوديت هاي محصولات / خدمات تعهدات شركت مجوز و حقوق قانوني

9. فهرست مطالب - 3 7.منابع انساني • ساختار مديريتي • نيروي انساني مورد نياز • چگونگي استخدام • نمودار سازماني

10. فهرست مطالب -4 8. منابع فيزيكي • فرآيند توليد • تجهيزات • فهرست تجهيزات ( توليد) • فهرست تجهيزات ( اداري) • مكان كسب و كار • كروكي استقرار تجهيزات • مواد اوليه • توسعه كسب و كار

11. فهرست مطالب - 5 9. طرح بازاريابي • مشخصات رقبا • بازار هدف و مشتريان • شيوه قيمت گذاري • قيمت محصولات / خدمات • كانال توزيع محصولات/ خدمات • تبليغات • خدمات پس از فروش • مكان فروش

12. فهرست مطالب - 6 • 10. طرح مالي • روش تامين منابع مالي • وام بانكي • بدهي ها • دارايي ها • هزينه استهلاك • هزينه ها • صورت حساب هزينه ها • قيمت محصولات / خدمات • تحليل نقطه سر به سر • پيش بيني ميزان درآمد • پيش بيني ميزان سود • ترازنامه شركت

13. فهرست مطالب- 7 11. نمودارها نمودار فروش نمودار هزينه ها نمودار سود 12. جدول زمان بندي 13. ضمايم

14. شرح كسب و كار مشخص كنيد ايده شما چيست؟ آيا فكر اين كسب و كار، عملي است ؟ ايده كسب وكار دقيقا آنچيزي است كه مي خواهيد انجام دهيد . در اين قسمت، خواننده بايد دقيقا بفهمد كه ايده كسب و كار شما چيست؟ • شکل کسب و کار • نوع کسب و کار • نوع محصولاتيا خدمات • جنبه هاي منحصر به فرد و خصوصيات ويژه

15. امكان سنجي با پاسخ به سؤالات زير، توجيه اقتصادي و اجرايي براي ايده خود خواهيد داشت: • ايده شما چه نيازي را برآورده يا چه مشكلي را حل مي كند؟ ( ارزش موضوع ) • چه كساني مشتري شما خواهند بود ؟ ( بازار هدف ) • از چه طريقي درآمد به دست خواهيد آورد ؟ • كسب و كار شما با كسب و كارهاي مشابه در بازار چه تفاوتي دارد؟ • موانع ورود شما به اين كسب و كار چيست ؟ • در بازار، چند رقيب داريد و كيفيت كار آنهاچطور است ؟ • فكر مي كنيد چند درصد بازاررا مي توانيد به دست بياوريد ؟ • اين كسب و كار، چه نوع خصوصيات منحصر به فردي خواهد داشت؟ • هزينه هاي راه اندازي چقدر است ؟ • آيا براي استفاده از وامها و كمكهاي دولتي و خصوصي برنامه اي داريد؟

16. اهداف 3 يا 4 هدف اين كسب و كار را بنويسيد . اين اهداف بايد قابل اندازه گيري باشند. براي مثال : - ميزان فروش از اين محصول روزانه 200 عدد خواهد بود. - ميزان سود در پايان ماه 100000 تومان خواهد بود. - پس از گذشت 6 ماه ميزان توليد به 2 برابر افزايش خواهد يافت.

17. مأموريت آرمانهاي كسب و كار خود را توصيف كنيد. درباره مزايايي كه به مشتريان خود ارايه خواهيد داد، كاركنانتان و خودتان به عنوان صاحب كسب و كار بنويسيد. براي مثال؛ اگر عقيده داريد رضايت مشتري و خدمات به مشتريان برايتان مهم است، اگر رشد و سود بيشتر مهم است، اگر مي خواهيد كاركنانتان منصفانه برخورد كنند يا اگر خلاقيت در كارشان پاداش دارد، اينها را بنويسيد.

18. كليدهاي موفقيت سه يا چهار برتري كسب و كار خود نسبت به سايرين را بنويسيد. چه عواملي باعث موفقيت كسب و كار شما خواهد شد؟ كليدهاي موفقيت براي هر كسب و كاري متفاوت است؛ مثلا در ارايه خدمات تعميرات و عيب يابي كامپيوتر، سريع بودن يا شبانه روزي بودن خدمات يا نگرفتن هزينه اياب و ذهاب ممكن است كليد موفقيت شما باشد.

19. محصولات/ خدمات شرح محصولات/ خدمات محصولات يا خدماتي كه در اين كسب و كار ارايه مي شود عبارتند از: • ............... • ...............

20. هدف از توليد محصولات / خدمات • هدف از توليد محصولات / خدمات شما چيست؟ • آيا محصولات / خدمات شما سودي به حال مشتريان دارد؟ • محصولات / خدمات شما مشكل خاصي را حل مي كند يا فرصت جديدي را بوجود مي آورد؟ • آيا محصولات / خدمات شما جزو اقلام ضروري است يا جزو اقلام لوكس و غير ضروري است؟

21. ويژگي هاي محصولات / خدمات • خصوصيات ويژه محصولات / خدمات شما از لحاظ هزينه، طراحي، كيفيت و ... چيست؟ • آيا در بازار كنوني مشابه دارند؟ تفاوت آنها با نمونه هاي موجود چيست؟

22. محدوديت هاي محصولات / خدمات • محدوديت هاي محصولات / خدمات خود را شرح دهيد. • نقاط ضعف محصولات / خدمات را بنويسيد. • مشكلات احتمالي، هنگام ارايه محصولات / خدمات به بازار چيست؟

23. تعهدات شركت • شركت شما در قبال ارايه اين محصولات / خدمات به مشتري، چه تعهداتي را قبول خواهد كرد؟ ( گارانتي ها)

24. مجوزها و حقوق قانوني 1- براي توليد اين محصولات يا ارايه خدمات به چه مجوزهاي قانوني دولتي نياز داريد و چگونه بايد آنها را به دست آوريد؟ • آيا شرايط دريافت اين مجوزها را داريد؟ • به چه مداركي نياز است؟ • چه مراحلي بايد طي شود و چه مدت زمان مي برد؟ 2- آيا براي ارايه محصولات خود نياز به امتيازات قانوني ( مانند ثبت اختراع ، حق امتياز و ... ) داريد؟

25. منابع انساني ساختار مديريتي • ساختار مالكيت كسب و كار را شرح دهيد. • اعضاي هيات مديره (و يا مشاوران كليدي خارج از كسب و كار مانند حسابداران و وكلا و ... ) چه كساني هستند؟ • كاركنان كليدي تيم مديريتي چه كساني هستند و صلاحيت هاي فني و حرفه اي آنها كدام است؟ • روش پرداخت مزايا و پاداش به تيم مديريتي چگونه است؟

26. نيروي انساني مورد نياز

27. چگونگي استخدام • در اين بخش در مورد تخصص هاي مورد نياز نيروي انساني و چگونگي انتخاب و استخدام هر يك توضيح دهيد.

28. نمودار سازماني

29. منابع فيزيكي فرآيند توليد • در اين قسمت، به شرح كامل مراحلي كه به توليد محصولات يا ارايه خدمات منجر مي شود بپردازيد. • آيا كليه مراحل در داخل شركت انجام مي شود يا بخش هايي به ديگران واگذار خواهد شد؟ • ميزان توليد ماهانه را بنويسيد.

30. تجهيزات • تاسيسات، تجهيزات مورد نياز توليد چيست؟ • هزينه خريداري اين تجهيزات در مجموع، چه ميزان خواهد بود؟ ( سرمايه گذاري ثابت ) • چه تجهيزات اداري ديگري مورد نياز است؟

31. فهرست تجهيزات بخش توليد

32. فهرست تجهيزات بخش اداري

33. مكان كسب و كار • مكان لازم براي توليد محصولات يا ارايه خدمات را شرح دهيد. • هزينه مورد نياز براي اين مكان چقدر است؟

34. كروكي استقرار تجهيزات • نقشه اي بكشيد كه محل استقرار تجهيزات و امكانات اين كسب و كار را در محل مورد نظر نشان دهد.

35. مواد اوليه • مواد اوليه مورد نياز چيست و از كجا تامين خواهد شد؟ • به چه ميزان مواد اوليه متناسب با توليدتان نياز داريد؟ • هزينه مورد نياز براي تهيه اين ميزان مواد اوليه چقدر است؟

36. توسعه كسب و كار • آيا محصولات / خدمات وابسته مشابه يا فرعي ديگري وجود دارد؟ • آيا امكان توسعه محصولات / خدمات شما در آينده وجود دارد؟ • چه محصولات / خدمات ديگري را تصميم داريد در آينده ارايه دهيد؟

37. طرح بازاريابي • مشخصات رقبا • بازار هدف و مشتريان • شيوه قيمت گذاري • قيمت محصولات / خدمات • كانال توزيع محصولات/ خدمات • تبليغات • خدمات پس از فروش • مكان فروش

38. مشخصات رقبا • رقباي موجود در بازار را شناسايي كرده و چگونگي جمع آوري اين اطلاعات را شرح دهيد.( تحقيق بازار يابي) • مشخصات رقباي خود را شرح دهيد.( توسعه – بزرگي بازار- قيمت- ميزان فروش و ... )

39. بازار هدف و مشتريان • بازار هدف محصولات يا خدمات شما چيست؟ • مشخصات مشتريان احتمالي خود را از نظر سن، طبقه اجتماعي، محل و فرهنگ/ مذهب شرح دهيد. • مشتريان شما احتمالا چه واكنشي به محصولات / خدمات شما نشان خواهند داد؟

40. شيوه قيمت گذاري • شيوه قيمت گذاري محصولات / خدمات خود را شرح دهيد. • چرا از اين روش استفاده مي كنيد؟

41. كانال توزيع • از كدام كانال هاي توزيع براي ارايه محصولات يا خدمات خود استفاده مي كنيد؟

42. تبليغات • از كدام روش ها و رسانه هاي تبليغاتي استفاده مي كنيد؟ • هزينه تبليغات چقدر است؟ • يك نمونه از تبليغات

43. روش هاي بهبود فروش • به غير از تبليغات، از چه روش هاي ديگري براي افزايش فروش و جذب مشتريان استفاده خواهيد كرد؟

44. خدمات پس از فروش • ضمانت نامه ها و خدمات محصولات شما پس از فروش چه خواهد بود؟

45. مكان فروش • محل فروش كجاست و چه اهميتي در بازار يابي دارد؟

46. طرح مالي روش تامين منابع مالي • براي تامين منابع مالي خود از چه روشي استفاده خواهيد كرد؟ • تا اين تاريخ چه ميزان سرمايه جذب كرده ايد و منابع تامين آن كدام است؟ • سرمايه هاي جذب شده را چگونه باز پرداخت خواهيد كرد؟

47. وام بانكي در صورت برنامه ريزي براي دريافت وام شرح كاملي آورده شود: • وام دهنده • شرايط و مدارك لازم • ميزان وام • چگونگي بازپرداخت وام

48. بدهي ها

49. ميزان سرمايه

50. دارايي ها