Business Proposal for Advanced Monitoring & Automation Solution (AMAS)

1. Business Proposal for Advanced Monitoring & Automation Solution(AMAS) Yau-Hwang Kuo et al

2. Contents • 經營定位與特色 • 市場分析 • 市場潛力 • 價值鏈分析 • 市場定位與發展策略 • 潛在客戶 • 競爭者分析 • 產品規劃 • 產品線規劃 • 初期產品開發時程 • 產品競爭分析 • 技術發展 • 關鍵技術開發策略 • 技術服務策略 • 團隊發展與財務規劃 • 團隊組成與發展策略 • 供應鏈營造 • 經營能力分析 • 財務規劃

3. 經營定位與特色

4. Business Target • 先進環控系統解決方案供應商 • 應用領域：新興產業之先進環控應用解決方案(設施農漁業智慧綠建築) • 業務組合：設備與管理軟體供應+資通訊加值系統規劃智慧分析軟體+雲端環控服務 • 產品組合：資料擷取與傳輸設備+管理軟體與平台整體系統規劃與智慧分析解決方案+雲端環控解決方案

5. Value Propositions Core competence on • System production: 優質平價的設備開發與製造能力 • System planning: 領先同業的先進ICT-enabled環控系統規劃能力 • System integration: 充份掌握應用領域domainknow-how之系統整合能力 • System support: 高效率及可信賴的技術服務能力

6. Business Differentiation BrandImage • 供應優質平價的產品：不著眼於低價競爭的紅海市場 • 提供優質平價的智慧環控系統規劃與研發服務：充分結合資通訊加值及應用領域專業的服務能力、不是單純的設備製造商 • 新而有效之即時專業服務模式

7. Business Culture • 國際化中堅企業之經營定位 • 優質平價之專業品牌形象 • 可以激發群體智慧且有機性健康成長之組織運作文化 • 結合核心經營團隊及價值共同體夥伴之主要股東結構

8. OperationalPolicies • 以台灣為主要經營決策及研發基地 • 台灣、中國及東南亞市場銷售採直接經營模式，而日本及歐美市場銷售採代理或合資經營模式 • 技術服務採SLA-based雲端服務搭配輕量在地服務團隊模式運作 • 技術服務在台灣、中國及東南亞市場採自有服務團隊模式，在其它市場則由代理或合資夥伴團隊負責

9. 市場分析

10. Market Potential • 市場發展潛力 • 產業發展趨勢 • 台灣發展利基 • 主要市場 • 預估市場規模 • 國內 • 國際

11. Value Chain Analysis • 國際產業價值鏈分析 • 系統供應商 • 設備供應商 • 零組件供應商 • 台灣產業鏈現況分析 • 台灣在國際產業鏈之地位 • 台灣產業鏈主要廠商 • 中國產業鏈現況分析

12. Market Positioning & Development Policies • 在產業價值鏈之定位 • 設備與軟體供應商（短期）：雙品牌策略（AMAS(自有品牌)+AMIT(ODM)） • 系統解決方案供應商（中期）：系統整合商+智慧分析軟體（AMAS(自有品牌)） • 雲端服務供應商（中長期）：（AMAS(自有品牌)） • 標的市場 • 台灣 • 亞洲 • 歐美 • 市場地位 • 優質平價品牌 • 優質專業服務

13. Potential Customers • 設備與軟體潛在客戶 • 台灣 • 亞洲 • 歐美 • 系統解決方案潛在客戶 • 台灣 • 亞洲 • 歐美 • 雲端服務潛在客戶 • 台灣 • 國際

14. Competitor Analysis • 設備與軟體產品競爭者分析 • 台灣 • 中國 • 國際 • 系統解決方案競爭者分析 • 台灣 • 國際 • 雲端服務競爭者分析 • 台灣 • 國際

15. 產品規劃

16. Product Line Planning • 設施農業設備與軟體產品線規劃 • 產品線組合 • 產品線應用情場 • 設施農業系統解決方案產品線規劃 • 產品線組合 • 產品線應用情場 • 設施農業雲端服務產品線規劃 • 產品線組合 • 產品線應用情場

17. Product Line Planning • 智慧建築設備與軟體產品線規劃 • 產品線組合 • 產品線應用情場 • 智慧建築系統解決方案產品線規劃 • 產品線組合 • 產品線應用情場

18. Stage-1 Product Development Roadmap • 設施農業設備與模組產品發展規劃 • 產品主要規格與特色 • 產品開發路程 • 設施農業管理軟體產品發展規劃 • 產品主要規格與特色 • 產品開發路程 • 設施農業智慧分析軟體產品發展規劃 • 產品主要規格與特色 • 產品開發路程

19. Stage-1 Product Development Roadmap • 智慧建築設備與模組產品發展規劃 • 產品主要規格與特色 • 產品開發路程 • 智慧建築管理軟體產品發展規劃 • 產品主要規格與特色 • 產品開發路程

20. Product Competition Analysis • 設施農業設備與軟體產品競爭分析 • 台灣/中國產品規格比較 • 國際主導廠商產品規格比較 • 智慧綠建築設備與軟體產品競爭分析 • 台灣/中國產品規格比較 • 國際主導廠商產品規格比較

21. 技術發展

22. Key Technology Development Planning • M2M嵌入式設備與模組技術研發規劃 • 嵌入式設備平台技術 • 輔助性功能模組技術 • 設施農業暨智慧建築硬體與機構技術規範 • 遠端環控軟體技術發展規劃 • 遠端環控管理軟體平台技術 • 行動終端即時環控管理Apps技術 • 設施農業雲端服務技術發展規劃 • 遠端環控管理與智慧分析軟體雲端化技術

23. Key Technology Development Policies • M2M嵌入式設備與模組技術研發策略 • LeverageAMITresources&experiences • Set-upnewteamondisplay-based&M2Mcommunicationdesign • 遠端環控軟體、系統規劃與服務技術發展策略 • 在成大數位生活科技中心成立AMAS-AMIT實驗室，育成軟體、系統與服務規劃團隊 • 加強與成大學術團隊合作的深度及規模 • 評估在政大育成中心成立團隊，以吸納北部人才的可能性 • 加強異業合作之規劃與推動

24. Building Technical Support Capability • 建立完備之技術文件與軟體開發工具 • 建立重視品質之研發及技術服務作業流程 • 建立有效運用雲端服務之技術服務機制 • 以雲端服務滿足即時技術服務需求 • 搭配輕量在地服務團隊滿足近用技術服務需求 • 透過異業合作持續累積領域知識及協同服務能量

25. 團隊發展與投資規劃

26. HumanResources • 初期團隊組合與來源 • 長期團隊成長與育成機制 • 人才爭取策略

27. CoreCompetenceAnalysis • 經營團隊發展利基 • 產品與技術發展利基 • 行銷暨通路發展利基

28. PartnershipwithSupplyChain • 與設施農業majorplayers的合作關係營造 • 與智慧建築majorplayers的合作關係營造 • 與零組件供應商的夥伴關係營造

29. FinancePlanning • 7年經營收支預估 • 預期銷售收益 • 預期資本支出 • 預期人力支出 • 預期管銷支出 • 預期製造支出 • 7年資金規劃 • 資本額規劃 • 股東結構規劃