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诺基亚在降价中突围

诺基亚在降价中突围. 教学目的. 本案例通过对 诺基亚公司成功在降价 中突围的原因分析 ，来说明市场营销人员在 市场营销实战中实施价格策略的重要性。. 【 诺基亚 】 是移动通信的全球领先者。 2005 年，中 　国市场被单独提升为其全球 5 大区域市场之一。 2005 年 5 月 4 日，诺基亚宣布开始大幅降低出售给运 　营商和零售商的手机价格，以扭转公司近期在全球 　手机市场份额下滑的势头。 一边是大幅提升中国市场地位，一边是大幅降低手 　机价格，这一升一降之间，诺基亚玩的是怎样的招 　数？. 背 景. 对大幅降价的评论.

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诺基亚在降价中突围

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Presentation Transcript

  1. 诺基亚在降价中突围

  2. 教学目的 本案例通过对诺基亚公司成功在降价 中突围的原因分析，来说明市场营销人员在 市场营销实战中实施价格策略的重要性。

  3. 【诺基亚】是移动通信的全球领先者。2005年，中【诺基亚】是移动通信的全球领先者。2005年，中 　国市场被单独提升为其全球5大区域市场之一。 2005年5月4日，诺基亚宣布开始大幅降低出售给运 　营商和零售商的手机价格，以扭转公司近期在全球 　手机市场份额下滑的势头。 一边是大幅提升中国市场地位，一边是大幅降低手 　机价格，这一升一降之间，诺基亚玩的是怎样的招 　数？ 背 景

  4. 对大幅降价的评论 “降价将促进销售，尤其是低端市场的降价会有效 果，诺基亚将开始夺回他们的市场份额。” “凭借诺基亚的品牌知名度，降价肯定可以换取市场份额的提升，但是并不一定能带来利润的提升。这样下去，就极易陷入一种恶性循环，对企业的长期发展大为不利。” “降价会损害诺基亚的形象。因为诺基亚不可能做到既大量销售廉价的手机，同时又保持其领先品牌的形象。一旦其品牌形象遭到损害，其损失将无法估量。”

  5. 与“心腹大患”摩托罗拉的较量 CDMA牌照 与中国关系 市场份额 获得信息产业部发放的19张CDMA牌照中的一张 与中国政府保持着良好的关系 中国市场份额27％ 摩托罗拉 CDMA牌照直到04年才靠借用合资伙伴首信的牌照解决 在中国的市场开拓必须依靠合资伙伴来进行 全球市场份额39%，但中国市场份额较低 诺基亚

  6. 左手推出折叠手机 右手降价巩 固市场地位 突　围　中　国

  7. 　　手机产品线范围太广，想要在各个区域市场中、每个市场区分内、各个阶层的产品中都做到彻底深化，难度较大，产品所具有的特色也不容易显现出来。　　手机产品线范围太广，想要在各个区域市场中、每个市场区分内、各个阶层的产品中都做到彻底深化，难度较大，产品所具有的特色也不容易显现出来。 　　地区市场的经营弹性不够，除了市场区分外也无暇顾及到区域市场的特性，这将会导致诺基亚无法快速地根据不同市场用户的喜好与需求进行调整。 亟待解决的问题

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