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行銷 ﹗ 就是找對開關

行銷 ﹗ 就是找對開關. 表演藝術行銷平台專案 推廣縣市 / 嘉義縣. 主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心. 計畫特色說明. 行銷嘉義縣表演藝術中心，與嘉義縣表演藝術中心 共同提案、執行。 延續在地各基金會培養之藝文欣賞人口能量，並深耕開發觀眾資源。 嘉義縣市共同生活圈，雲林縣（斗六、虎尾、北港） 台南縣（新營、白河）周邊生活區，之文化訊息傳遞 與共同行銷。 95 年度、 2007~2008 年度表演藝術行銷平台執行，建立之 408 多個文宣分發點、建檔 12238 筆觀眾資料，之持續聯繫與有效運用。

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行銷 ﹗ 就是找對開關

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Presentation Transcript

  1. 行銷﹗就是找對開關 表演藝術行銷平台專案推廣縣市/嘉義縣 主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心

  2. 計畫特色說明 • 行銷嘉義縣表演藝術中心，與嘉義縣表演藝術中心 共同提案、執行。 • 延續在地各基金會培養之藝文欣賞人口能量，並深耕開發觀眾資源。 • 嘉義縣市共同生活圈，雲林縣（斗六、虎尾、北港） 台南縣（新營、白河）周邊生活區，之文化訊息傳遞 與共同行銷。 • 95年度、2007~2008年度表演藝術行銷平台執行，建立之408多個文宣分發點、建檔12238筆觀眾資料，之持續聯繫與有效運用。 • 全嘉藝起來（NICE購物廣場）、表演藝術VIP（嘉義 縣表演藝術中心）持續推動。

  3. 計畫特色說明 1.DM 聯合宣傳單印刷寄發─嘉義縣市、雲林縣（北港、虎尾、斗六）、台 南縣（新營、白河）， 每季40,000份，寄發408個點、4057多人次觀眾

  4. 計畫特色說明 2. 網路宣傳 1)民雄文教基金會、新港文教基金會、 嘉義縣表演藝術中心網站 2)單一檔次節目e-DM發送 嘉義縣表演藝術中心電子報

  5. 計畫特色說明 3. 校園社區推廣講座 1)社區（新港、民雄） 2)校園（中正大學、嘉義大學、南華大學、協志中學；民雄、新港地區幼稚 園、國小） 3)嘉義縣表演藝術中心視廳教室

  6. 計畫特色說明 4.媒體報導 召開記者會與表演團隊腦力激盪趣味性、互動性的新聞點

  7. 計畫特色說明 5.在地刊物宣傳 1)民雄文教基金會會訊夾聯合DM，每月400份 2)新港文教基金會會訊專欄，每月2500份 3)嘉義縣表演藝術中心【嘉縣藝文】月刊，每月2000份 4)耐斯松屋購物刊，發刊量80,000份

  8. 計畫特色說明 6.大型看板輸出 每2~3個月為區段 嘉義縣表演藝術中心前， 長300尺、高24尺

  9. 案例說明─全嘉藝起來‧ NICE TO MEET YOU 與耐斯松屋合作，推廣示範演出，同時發布新聞採訪

  10. 案例說明─嘉義縣表演藝術VIP 嘉義縣表演藝術中心於2006年5月份推出「會員卡」， 截至2008年10月20日底共有會員1500人。嘉義縣表演藝術中心 並持續與表演藝術團隊洽談購票折扣優惠。 藝術會員卡

  11. 整體檔次執行狀況 • 95年度、2007~2008預計執行44個檔次，61場次。已執行42檔次，58場次，平均總票房為81%。(11/30止) • 演出開放進場同時，發放下一檔節目宣傳DM與當 天演出問卷中場休息及散場時回收問券 • 回收即贈File夾（含當季演出資訊），以提高問卷回收率，回收建檔有效問卷12238筆

  12. 執行結果 團隊名稱 單場開放座位數 總入場 人數 總售出 張數 平均總票房 票價 結構 問卷 回收 張數 光環舞集(95) 612 353 541 88.3 200 300 110 光環舞集(96) 509 285 401 78.7% 200 300 400 126 光環舞集(97) 440 284 320 72.7% 300 400 600 86 個案分享─ 結合團隊優勢，加上平台行銷資源通路，創造雙贏 舞 蹈—光環舞集 團隊優勢：在地性、抱持教育推廣觀點 平台資源：媒體行銷、校園講座/工作坊、演出後分享講座/油遊樂 資料庫行銷(DM 、EDM)

  13. 執行結果 團隊名稱 單場開放座位數 總入場 人數 總售出 張數 平均總票房 票價 結構 問卷 回收 張數 屏風表演班(97) 屏風表演班(95) 936 936 936 917 914 879 931 936 917 100% 99.4% 100% 500/800 1200/15001800/2000 2500 800/1200 1500/1800 326 331 269 屏風表演班(96) 876×2 1552 1577 90% 800/1200 1500/1800 2000/2500 653 個案分享─ 結合團隊優勢，加上平台行銷資源通路，創造雙贏 戲劇—屏風表演班 團隊優勢：知名演員、觀眾資料庫行銷、公關校園拜會 平台資源：媒體行銷(在地媒體) 、校園講座/工作坊、 資料庫行銷(DM 、EDM)

  14. 檢討與建議 （1）平均票房影響因素： a.首次於嘉義演出之團隊，因屬性、知名度與團隊自發能量 而有不同的票房表現。 b.二次以上到訪嘉義表演團隊，大部分都嘗試調高票價、增 加場次或選擇較大型的場地演出。 （2）對不同表演團隊而言，平台所扮演的角色 a. 對於首次於嘉義演出團隊：增加能見度，安排密集宣傳 活動或與民眾面對面推廣之機會。 b. 二次以上到訪嘉義表演團隊：提醒舊有觀眾，並努力拓 展、開發新客群，在團隊成本考量允許下，票房達90% 以上團隊，建議增加一場次演出。 （3）鍥而不捨地執行每一個行銷工作，培養、累積能 見度與觀 眾群。行銷除了票房成果，期望有文化推廣、深耕的影響。

  15. 結語─ • 善用行銷平台資料庫，目標觀眾的持續聯繫與資訊提醒， 固定更新資訊。 • 與團隊分工合作執行每一個行銷工作，培養、累積能見度 與觀眾群。 • GYSD「藝工隊」校園藝術種子計劃，透過喜愛表演藝術 的志工， 回到學生群體進行有效的口語傳播。 • 行銷除了票房成果，期望有文化教育推廣、深耕的影響。

  16. 報告結束 敬請指教 主辦單位： 提案單位：新港文教基金會 共同提案單位：嘉義縣表演藝術中心

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