DIAGNOSTIC MESURE ET SUIVI DE LA PERFORMANCE DES ENTREPRISES

1. DIAGNOSTIC MESURE ET SUIVIDE LA PERFORMANCEDES ENTREPRISES

2. Avec DIAGNOSTIC, proposez de nouvelles missions à vos clients • Objectif : qualifier et segmenter leurs risques et opportunités • D’un coup d’œil, la santé financière de ses partenaires entreprises • La notation expliquée de PREFACE : ses critères et son échelle de notation • Un exemple de Portefeuille de Suivi de la Performance (PSP) pour la Société mystère • Déployez votre offre DIAGNOSTIC

3. Missions de conseilde l’Expert-Comptable LES « P S P » (Portefeuilles de Suivi de la Performance) DIAGNOSTIC Diligences plus précisesdu Commissaire aux Comptes Revue de la couverturedes Risques Tiers (Provisions clients,fournisseurs, partenaires…)

4. Mesurer la santé financière des entreprises DIAGNOSTIC : la méthode • Un système de gestion de portefeuilles des groupes stratégiques de partenaires de l’entreprise (clients, prospects, fournisseurs, concurrents…) • Objectif : segmenter rapidement les sociétés considérées comme a prioriperformantes ou fragilesaux fins de classements et d’arbitrages. • La note PREFACE est attribuée chaque année à ces sociétés, justifiée par des « Facteurs explicatifs », générés par un système expert combinant les données présentes dans Diane-Neo ainsi que le savoir-faire d’Ordiméga. DIAGNOSTIC, vous permet : • Un repérage instantané des forces et faiblesses de la structure financière des entreprises • Un suivi pluri-annuel de la performance et des risques de chaque portefeuille (clients, fournisseurs…) • Une perception sur 3 ans de la viabilité des sociétés. DIAGNOSTIC peut être exploité directement (http://diagnostic.bvdep.com)ou via Diane-Neo (http://dianeneo.bvdep.com)

5. PSPClients prospects PSPConcurrents 7 FOURNISSEURS Pouvoir de négociation Stabilité, pérennité 9 ACTEURS Partenariats Croissance externe 14 CLIENTS Risques CT d’impayés Risque LMT de pérennité 10 CONCURRENTS Menaces Opportunités PSPClients « Négociants » PSPFournisseurs clés PSPFournisseurs propects SOUS L’ŒIL VIGILANT DES… PSP Partenaires - Cibles 60 CLIENTS Solidité, performance, pérennité, potentiel 35 FOURNISSEURS Pouvoir de négociation Stabilité, pérennité Banques, Actionnaires, Syndicats professionnels… 9 ACTEURS Partenariats Rachats (Croissance externe, diversification) PSPClients « Installateurs » L’écosystème type d’une entreprise : 8 familles stratégiques (PSP) DIAGNOSTIC permet un suivi des divers groupes stratégiques avec lesquels traite l’entreprise. Objectif des Portefeuilles de Suivi de la Performance avec DIAGNOSTIC : Suivre l’évolution de la santé financière des entreprises partenaires en analysantleurs forces et faiblesses pour anticiper les menaces et opportunités.

6. La mesure de la performance calculée d’après une quarantaine de ratios pondérés selon divers critères : 1. La rentabilité, de l’exploitation, des capitaux… 2. La solvabilité, de la trésorerie, de l’endettement, des délais de remboursement… 3. La robustesse, du total du bilan, du chiffre d’affaires… PREFACE : l’échelle de notation des ratios et facteurs * La note PREFACE est notamment utilisée par Les Echos et l’APCE

7. 1 Rapport 2 Note PREFACE 3 Facteurs explicatifs d’après une quarantaine de ratios

8. Il peut s’agir d’un de vos clients : Une entreprise concevant et fabriquant des matériels de domotique (surveillance, alarme…), recherche un partenaire pour une diversification vers une activité de Bureau d’études. • Pour cette mission, DIAGNOSTIC vous permet : • 1. Un suivi des risques et opportunités des sociétés cibles et du portefeuille du client : • - Détection des entreprises fragilisées ou se fragilisant • - Identification des concurrents… • 2. La constitution des portefeuilles PSP de la société et des sociétés cibles : • - Hiérarchisation de l’écosystème stratégique… • 3. Une mise à disposition et exploitation : • - Interprétations, hiérarchisations, ciblages, benchmarking, challenges, raid, protection, mobilité, diversification… • 4. Des analyses financières ponctuelles ciblées.

9. Copier de Excel, puis Coller dans Diane-Neo

10. Les notes PREFACE Client à la dérive ?

11. 2005 2005, 2006 2005, 2006, 2007… On observe un nombre croissant de facteurs explicatifs défavorables (rouges ou oranges).

12. aPour l’Expert-Comptable, de nouvelles missions en dialogue direct avec le dirigeant • Définir les portefeuilles PSP pertinents (listes Siren des clients, fournisseurs, concurrents…) • Construire sous DIAGNOSTIC les PSP • Hiérarchiser les entreprises, analyser leur progression / régression • Analyser individuellement les cibles problèmes ou opportunités • aPour le Commissaire aux Comptes, finesse et productivité accrues dans la mesure de la juste valeur des portefeuilles de créances ou dettes • Risques clients • Pérennité fournisseurs • Menaces concurrents • …

13. MERCI QUESTIONS ? Retrouvons-nous égalementpour une présentation plus approfondie : - Sur le stand « 30 minutes pour convaincre » d’ORDIMEGA - Sur le stand C13 de BUREAU VAN DIJK ORDIMEGA – 21 rue Viète 75017 PARIS – 01 42 67 52 56 BUREAU VAN DIJK – 7 rue Drouot 75009 PARIS – 01 53 45 46 00