1 / 18

MARKETINGAS

MARKETINGAS. MARKETINGO SAMPRATA. Marketingas – tai k ontaktų užmezgimas , 1920. Marketingas – tai preki ų apsikeitimas tarp gamintoj ų ir vartotoj ų , 1957.

nellis
Download Presentation

MARKETINGAS

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MARKETINGAS Dr. Vytautas Dikčius

  2. MARKETINGO SAMPRATA Marketingas – tai kontaktų užmezgimas, 1920 Marketingas – tai prekių apsikeitimas tarp gamintojų ir vartotojų, 1957 Marketingas – yra gaminių, idėjų ir paslaugų sumanymo, kainų nustatymo, rėmimo ir paskirstymo planavimo ir vykdymo procesas, siekiant sukurti mainus ir patenkinti individų ir organizacijų tikslus. Ph. Kotler Marketingas – tai organizacijų ir asmenų veikla, nukreipta į vartotojų poreikių patenkinimą mainų pagalba. Dr. Vytautas Dikčius

  3. MARKETINGO VEIKLOS PAVYZDŽIAI 1704 JAV atsiranda reklaminiai skelbimai laikraščiuose 1744 Benjamin Franklin išleidžia pirmą katalogą užsakymams paštu 1841 Volney Palmer įsteigia pirmą reklamos agentūrą 1860 Wanamaker, Stewarts, Zion atidaro pirmas universalines parduotuves 1860 Pradedami naudoti vagonai - šaldytuvai 1870 Velhagen ir Klasing leidybinė įmonė (Vokietija) analizuoja klientų demografinius duomenis Dr. Vytautas Dikčius

  4. MARKETINGO VEIKLOS PAVYZDŽIAI 1880 Macy Kinijos padalinys pradeda naudoti nelygių kainų nustatymo metodą, Lever panaudoja kartoninę dėžutę muilui įpakuoti, atsiranda prekiniai vardai Quaker Oats, Vaseline, Pillsbury Best, pardavimo automatai. 1886 Quaker Oats pateikia receiptus ir pardavimo informaciją ant pakuotės 1900 Atsiranda mažmenininkų vardai, Wanamaker pradeda naudoti vienos kainos politiką 1908 Henfy Ford sukuria Modelį T 1912 Pakavimui pradėtas naudoti celofanas Dr. Vytautas Dikčius

  5. MARKETINGO VEIKLOS PAVYZDŽIAI 1920 General Motors segmentuoja automobilių rinką, prasideda cashand carry pardavimai, krovinių gabenimas lėktuvais, pradedaminaudoti konteineriai, atsiranda vamzdynai 1922 AT&T radio stotis WEAF pasiūlė 10 minučių radijo eterio laiko už $100 1930 King Kullen atidaro pirmą supermarketą New Yorke 1931 Procter & Gamble pradeda naudoti produkto vadovo sistemą 1941 NBC televizija, turinti 7,500 klientų New Yorke pateikė pirmąją TVreklamą 1993 Internetas tampa realybe 5 milijonams vartotojų pasaulyje Dr. Vytautas Dikčius

  6. MARKETINGO FUNKCIJOS Įmonės aplinkos analizė Vartotojų analizė Prekių planavimas Paskirstymo planavimas Kainos planavimas Rėmimo planavimas Marketingo veiksmų valdymas ir kontrolė Dr. Vytautas Dikčius

  7. 1990 1950 1800 1900 1930 VERSLO ORIENTACIJOS Verslo orientacija – tai pagrindinė idėja, lemianti įmonės tikslus ir jų siekimo būdus. Rinkos Marketingo Pardavimo orientacija Prekės orientacija Gamybos orientacija Dr. Vytautas Dikčius

  8. GAMYBOS ORIENTACIJA Gamybos orientacija- tai tokia verslo orientacija, kurios esmę sudaro įmonės pastangos siekti savo tikslų kuo labiau tobulinant gamybos procesą ir didinant jo mastą, tuo pačiu sumažinant prekių savikainą ir kainą. Dr. Vytautas Dikčius

  9. GAMYBOS ORIENTACIJA 1. Tobulinant gamybą ir didinant jos mastą pigiai pagaminama kuo daugiau prekių 2. Nustatoma minimali (mažesnė nei konkurentų) kaina 4. Dėl didesnės pardavimo apimties daugiau gaunama daugiau pelno 3. Dėl mažos kainos parduodama daug prekių (pralenkiant konkurentus) 5. Pelnas investuojamas gamybai toliau plėsti ir tobulinti Mes galime pagaminti bet kokios spalvos automobilį, jei ta spalva yra juoda Dr. Vytautas Dikčius

  10. GAMYBOS ORIENTACIJA Prielaidos, reikalingos gamybos orientacijos sėkmingam pritaikymui 1. Turi egzistuoti techninės ir ekonominės sąlygos masiškai gaminti prekes. 2. Turi būti pakankamai daug jautrių kainai vartotojų, linkusių rinktis prekes visų pirma pagal kainą. 3. Konkuruojančios įmonės turi siūlyti tarpusavyje ne itin besiskiriančias (standartiškas) prekes. Dr. Vytautas Dikčius

  11. PREKĖS ORIENTACIJA Prekės orientacija- tai tokia verslo orientacija, kurios esmę sudaro įmonės pastangos siekti savo tikslų remiantis prekių kokybės tobulinimu. Dr. Vytautas Dikčius

  12. PREKĖS ORIENTACIJA 1. Kuriant ir tobulinant prekes jų pagaminama geresnių už konkurentų prekes 2. Nustatoma kaina, kuri gali būti tiek didesnė, tiek mažesnė nei konkurentų 5. Pelnas investuojamas naujoms prekėms kurti ar dabartinėms tobulinti 4. Dėl didesnės pardavimo apimties (kartais – ir dėl kainos) gaunama daugiau pelno 3. Dėl geros prekių kokybės parduodama daug prekių (pralenkiant konkurentus). Pagaminkime geriausius pelėkautus ir pelės pačios stengsis papulti į juos Dr. Vytautas Dikčius

  13. PREKĖS ORIENTACIJA Priežastys, mažinančios prekės orientacijos patrauklumą 1. Vartotojai patobulinimo nepastebi. 2. Vartotojai patobulinimo nelaiko reikšmingu. Dr. Vytautas Dikčius

  14. PARDAVIMO ORIENTACIJA Pardavimo orientacija- tai tokia verslo orientacija, kurios esmę sudaro įmonės pastangos siekti savo tikslų remiantis gerai įvaldytais prekių siūlymo būdais ir tuo pagrindu parduodant kuo daugiau prekių. Dr. Vytautas Dikčius

  15. PARDAVIMO ORIENTACIJA 1. Įmonė sukuria ir palyginti pigiai pagamina pakankamai kokybiškų prekių 2. Nustatoma kaina, kuri gali būti tiek didesnė, tiek mažesnė nei konkurentų 4. Dėl didesnės pardavimo apimties (kartais – ir dėl kainos) gaunama daugiau pelno 3. Efektyviais pardavimo metodais įmonė įsiūlo vartotojams daugiau prekių negu konkurentai 5. Pelnas investuojamas pardavimo (siūlymo) metodams toliau tobulinti Pirk drambliuką Dr. Vytautas Dikčius

  16. MARKETINGO ORIENTACIJA Marketingo orientacija- tai tokia verslo orientacija, kurios esmę sudaro įmonės pastangos siekti savo tikslų kuo geriau tenkinant vartotojų poreikius. Dr. Vytautas Dikčius

  17. MARKETINGO ORIENTACIJA 2. Įmonė kuria ir kuo pigiau gamina reikiamos kokybės prekes, nustato vartotojams priimtinas kainas, naudoja tobulus pardavimo būdus ir taip stengiasi kuo geriau patenkinti poreikius 1. Įmonė ištiria esamus bei potencialius poreikius ir numato jos galimybes atitinkančius būdus jiems patenkinti 4. Atsiranda ir didėja lojalių pirkėjų ratas. Įmonė juos vis geriau pažįsta ir gali dar geriau patenkinti jų poreikius. Turint gerą reputaciją galima parduoti vis daugiau arba vis brangiau 3. Geriau poreikius tenkinančios prekės labiau perkamos ir mėgstamos. Prekes jau kartą pirkusieji tai daro vėl ir vėl 5. Įmonė gauna daugiau pelno negu konkurentai. Jis panaudojamas dar geriau pažinti ir tenkinti vartotojų poreikius Vartotojas – karalius, vartotojas – mūsų darbdavys..... Dr. Vytautas Dikčius

  18. MARKETINGO ORIENTACIJA Prielaidos, reikalingos marketingo orientacijos sėkmingam pritaikymui 1. Reikalinga skirti daug dėmesio vartotojų pažinimui. 2. Reikalinga tarpfunkcinė koordinacija ir vartotojo svarbos suvokimas. 3. Ilgalaikių tikslų didesnė svarba, nei trumpalaikio pelno. Dr. Vytautas Dikčius

More Related