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网络零售经营实务

网络零售经营实务. 第 7 章 网店营销（二） 7.2 站内营销 甘志兰 主讲 信息工程系 电子商务教研室. 本节学习内容：. 7.2 站内营销 7.2.1 站内营销概述 7.2.2 淘宝的促销活动 7.2.3 使用直通车 7.2.4 论坛推荐位与活动赞助 7.2.5 友情链接和联合推广 7.2.6 在江湖帮派里增加影响力. 问题：. 已经进行 店内营销 了，还有必要进行 站内营销 ？. 7.2.1 站内营销概述.

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Presentation Transcript

  1. 网络零售经营实务 第7章 网店营销（二） 7.2 站内营销 甘志兰 主讲 信息工程系 电子商务教研室

  2. 本节学习内容： • 7.2站内营销 7.2.1 站内营销概述 7.2.2 淘宝的促销活动 7.2.3 使用直通车 7.2.4 论坛推荐位与活动赞助7.2.5 友情链接和联合推广7.2.6 在江湖帮派里增加影响力

  3. 问题： 已经进行店内营销了，还有必要进行站内营销？

  4. 7.2.1 站内营销概述 店内营销推广信息只有当顾客进入店铺后才能看到，属于利用自身流量的方式，有一定的局限性，想让营销信息走出店铺，被更多的潜在顾客发现和接受，并产生出新的销售机会，这就要进行站内营销。站内营销是指利用网店所在平台提供的营销活动和工具将顾客引进店铺，以期促成销售。 可见，网店营销不仅需要店内营销，还需要站内营销的配合，才能充分利用网店所在平台的客流量，获得更多成交机会。

  5. 7.2.2 淘宝的促销活动 • 淘宝VIP卡 • 店铺优惠券（抵价券） • 满就送 • 限时打折 • 搭配套餐 • 不定期举行的其他促销活动：例如，行业卖家推荐活动

  6. 行业卖家组织的专场活动 进年度销售排名TOP榜前10位或者前100位， 就有机会参加淘宝网定期举办的这类行业卖家推荐活动

  7. 7.2.2 淘宝的促销活动 我的淘宝 我是卖家 活动报名

  8. 7.2.3 淘宝营销工具 • 营销工具： • 淘宝直通车 • 钻石展位 • 超级卖霸 • 淘宝客

  9. 7.2.3 直通车的使用 • 淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 为淘宝卖家量身定做的推广工具 当买家搜索卖家设定的关键词，卖家的商品将第一时间出现在买家眼前 按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率

  10. 怎样进入直通车页面 我的淘宝-我是卖家-我要推广-淘宝直通车

  11. 7.2.3 直通车的使用 直通车首页

  12. 给我的直通车充值

  13. 设置日限额

  14. 设置投放地域

  15. 设置投放时间

  16. 设置投放平台

  17. 推广新的宝贝 宝贝选择技巧 ·精选3-5件人气宝贝·图片清晰，主体突出 ·价格有竞争优势 ·有累积成交记录

  18. 推广新的宝贝

  19. 推广新的宝贝 选择关键词技巧 最多可以设置200个关键词 设置合理的价格来参加竞价 选择符合顾客搜索习惯的、能精准定位该商品的关键词

  20. 推广新的宝贝

  21. 推广新的宝贝

  22. 直通车活动 参加方法

  23. 直通车信息展示位置 按实际被点击次数收费

  24. 7.2.4 论坛推荐位与活动赞助

  25. 论坛广告位

  26. 帮派广告位

  27. 7.2.5 友情链接和联合推广 友情链接

  28. 联合推广

  29. 7.2.6 在江湖帮派里增加影响力

  30. 7.2 站内推广与营销——小结·本节知识点 1. 合理利用淘宝网的站内促销活动进行推广和营销 2. 适时利用直通车等站内增值服务进行推广和营销 3. 购买论坛推荐位并有选择地赞助帮派活动 4.加入帮派或创建帮派，以拓展人脉，增加自身或者店铺的影响力。 5.有效利用友情链接，适时参加联合推广。

  31. 重要提醒 • 站内推广和营销活动和工具很多，使用时并不是多多益善。 • 应避免使用没有吸引力的商品信息，以免错失良机。 • 无点击率的营销信息应及时更换。

  32. 1 2 站内推广 运用一定媒介 有计划进行的 网店传播广告活动 店内推广 客户上门后 利用有效的促销宣传手段 促使交易成功 争取UV 创造PV

  33. 网店的UV和PV及两者间关系： • UV(unique visitor)：指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数 • PV(page view)，即页面浏览量，就是同一个访问者打开了你的几个页面 • 所以，如果只有UV而无法形成PV，推广效率将是很差的。

  34. 作业： 详见网络教学平台

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