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Gebietsmanagement

Gebietsmanagement. SAP Best Practices. Einsatzmöglichkeiten, Vorteile und wichtige Abläufe im Szenario. Einsatzmöglichkeiten Mit dem Gebietsmanagement können Sie Ihre Gebiete nach von Ihnen gewählten Kriterien strukturieren und organisieren. Hierzu verwenden Sie die Gebietshierarchie.

nico
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Presentation Transcript

  1. Gebietsmanagement SAP Best Practices

  2. Einsatzmöglichkeiten, Vorteile und wichtige Abläufe im Szenario • Einsatzmöglichkeiten • Mit dem Gebietsmanagement können Sie Ihre Gebiete nach von Ihnen gewählten Kriterien strukturieren und organisieren. Hierzu verwenden Sie die Gebietshierarchie. • Vorteile • Optimieren Sie die Account-Abdeckung und die Verteilung der Verkaufsressourcen mit Hilfe klar definierter Gebiete. • Verbessern Sie die Ressourcenauslastung, indem Sie sich einen Überblick über Zuordnungen und Verfügbarkeiten verschaffen. • Schicken Sie die geeignetsten Ressourcen zur rechten Zeit an den rechten Ort, um die Teamleistung zu optimieren. • Wichtige Abläufe im Szenario • Gebietshierarchie anlegen • Mitarbeiter zu Gebieten zuordnen • Attributwerte zu Gebieten zuordnen • Account-Stammdaten mit Gebietsattributwerten abstimmen • Opportunity manuell anlegen

  3. Erforderliche SAP-Anwendungen und Benutzerrollen • Erforderliche SAP-Anwendungen • SAP CRM 7.0 EHP1 • Benutzerrollen • Vertriebsleiter • Vertriebsmitarbeiter

  4. Ablaufdiagramm Gebietsmanagement Vertriebs-leiter Ersetzen von Planstellen in Gebieten Gebietshierar-chie anlegen Regeln definieren Mitarbeiter zu Gebiet zuordnen Ersetzen eines Gebietsinhabers in Geschäfts-vorgängen Vertriebs-mitarbeiter Opportunity anlegen

  5. Diagramm-verbindung Legende <Rolle> Papierausdruck/Dokument SAP-extern Finanzielle Istdaten Budgetplanung Geschäfts-aktivität/-ereignis Einheiten-prozess Manueller Prozess Prozess-referenz Bestehende Version/Daten Teil-prozess-referenz System-entschei-dung:Pass/Fail Prozess-entschei-dung

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