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MARKETING

MARKETING. PRESENTATION. Sofun - MEMBER. 김영민. 엄진욱. 박용남. 최건호. 홍석 진. INDEX. 게릴라마케팅. 마케팅이란 ?. 시장정보 수집. 마케팅의 어려움. STP 전략. 마케팅믹스. 마케팅 기술. 1. 마케팅이란. 마케팅이란. 시장의 발달에 따라 마케팅의 의미가 진화. MARKET( 시장에 내놓다 ). 마케팅이란 ?.

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Presentation Transcript

  1. MARKETING PRESENTATION

  2. Sofun- MEMBER 김영민 엄진욱 박용남 최건호 홍석진

  3. INDEX 게릴라마케팅 마케팅이란? 시장정보 수집 마케팅의 어려움 STP전략 마케팅믹스 마케팅 기술

  4. 1 마케팅이란

  5. 마케팅이란 • 시장의 발달에 따라 마케팅의 의미가 진화 MARKET(시장에 내놓다) 마케팅이란? • 기업이 고객을 위해 가치를 창출하고 전달하여 강한 고객관계를 구축함으로써 그 대가로 고객들로부터 상응한 가치를 얻는 과정 -필립코틀러 마케팅의 중요성 • 한마디로 말하자면 “제품이나 서비스의 시장성 극대화를 주도하는 행위 시장에서 이루어지는 거래 행위

  6. 마케팅이란 시장의 발달에 따라 마케팅의 의미가 진화 마케팅이란? 마케팅의 중요성 “기업이 고객을 위해 가치를 창출하고 전달하여 강한 고객관계를 구축함으로써 그 대가로 고객들로부터 상응한 가치를 얻는 과정” -필립 코틀러

  7. 마케팅이란 제품이나 서비스의 ‘시장성 극대화’를 주도하는 행위 마케팅이란? 마케팅의 중요성

  8. 마케팅은 왜 중요한가? 마케팅의 중요성 마케팅이란? 만들어 놓으면 뭐하나 …있는지 아무도 모르는데 알아도 구매할 생각이 없는데

  9. 2 마케팅의 어려움

  10. 기업가가 직면하게 되는 마케팅의 어려움 자금부족과 마케팅적 역량, 전문성의 부족 마케팅의 여러움 마케팅을 잘하는 방법 마케팅의 어려움 제품의 판매의 어려움

  11. 어떻게 하면 마케팅을 잘 할 수 있을까? 마케팅의 여러움 마케팅을 잘하는 방법 소비자 지향 : 시장과 트렌드를 이해 관계지향 : 이해관계자와 구조적, 감정적 결속

  12. 3 시장정보수집

  13. 시장정보수집 시장정보수집 시장자료의종류 공급자/고객 MARKET INFORMATION

  14. 시장정보수집 특정 목적을 위하여 직접 조사나 실험을 통한 수집(1차 자료) 기존의 발행자료를 통한 수집(2차 자료) 시장정보수집 시장자료의종류 공급자/고객

  15. 시장정보수집 시장정보수집 인지 인식 선호 선택 만족/충성 가치의 창조, 인식 서비스/제품 기능 가격 가치의 전달, 소통 구매가능성 광고 영업 조직 홍보 게릴라 마케팅 시장자료의종류 공급자/고객

  16. 4 STP전략

  17. STP전략 STP전략 STP전략 시장세분화 표적시장 시장세분화 포지셔닝 표적시장 포지셔닝

  18. STP전략 시장세분화 STP전략 시장세분화 소비자층을 세분화하여 구분하는 작업 표적시장 포지셔닝

  19. STP전략 표적시장 STP전략 시장세분화 핵심소비자 층을 선정 표적시장 포지셔닝

  20. STP전략 포지셔닝 STP전략 시장세분화 핵심소비자 층에게 브랜드/기업의 긍정적 이미지를 주어 구입 유도 표적시장 포지셔닝

  21. 5 마케팅 믹스

  22. 마케팅 믹스 마케팅 믹스(4P) 전략 제품 제품(PRODUCT) 가격 가격(PRICE) 유통(PLACE) 유통 판매촉진 (PROMOTION) 판매촉진

  23. 마케팅 믹스 Early majority Late majority Early adopter 마케팅 믹스(4P) 전략 제품 제품이란? 물질적인 재화 외에도  서비스, 인적네트워크, 아이디어 등 이 포함된 개념 제품(PRODUCT) Innovator Laggards 가격 가격(PRICE) 배치(PLACE) 유통 판매촉진(PROMOTION) 판매촉진 제품확산커프

  24. 마케팅 믹스 소비자의 인식 가치에 근거한 가격 제무적 고려에 기반한 가격 마케팅 믹스(4P) 전략 제품 C D A B 제품(PRODUCT) 고정비 수익목표 변동비 가격 가격(PRICE) 유통(PLACE) 유통 판매촉진(PROMOTION) 판매촉진

  25. 마케팅 믹스 마케팅 믹스(4P) 전략 제품 가격 PLACE: 제품 판매가 행해지는 범위뿐만 아니라  제품을 생산자로부터 최종 소비자에게 이동시키는 일련의 유통경로 제품(PRODUCT) 직거래? 대형유통망? 가격(PRICE) 유통(PLACE) 유통 판매촉진(PROMOTION) 판매촉진

  26. 마케팅 믹스 마케팅 믹스(4P) 전략 제품 가격 제품(PRODUCT) 가격(PRICE) 유통(PLACE) 유통 판매촉진(PROMOTION) 판매촉진

  27. 마케팅 믹스 마케팅 믹스(4P) 전략 제품 Product, Price, Place, Promotion 네 가지 단계에서  알맞은 결과물을 도출하여 소비자에게 선보이는 방법 가격 유통 배치

  28. 6 게릴라마케팅

  29. 게릴라 마케팅 게릴라 마케팅 게릴라 비전통적이고 개별 접근적 방식으로 소비자의 관심과 기업 인지도를 높이는 마케팅활동 구전 구전 마케팅 버즈 마케팅 버즈 바이럴 마케팅 바이럴

  30. 구전 마케팅 게릴라 구전 마케팅 구전 입소문 등을 통해 인식되고 유포되도록 하는 마케팅 전략 버즈 바이럴

  31. 구전 마케팅 게릴라 버즈 마케팅 구전 • 유명인이나 유명한 TV쇼나 뉴스 등에 노출시켜 브랜드 인지도를 높이는 마케팅 전략 버즈 바이럴

  32. 구전 마케팅 게릴라 바이럴마케팅 구전 SNS등 온라인으로 통하여 정보를 제공하여 기업의 신뢰도 및 인지도를 높이는 마케팅 버즈 바이럴

  33. 7 마케팅기술

  34. 성장 관리를 위한 마케팅 기술 당신의 회사가 오래가기를 바란다면?

  35. 소비자 의견 듣고 이해하기 소비자 의견 듣기 소비자 이해하기 소비자의 기대 파악 제품or 서비스 개선

  36. 브랜드 구축 브랜드 인지도 상승 브랜드 이미지 구축 • 고객과의 커뮤니케이션 • 후원, 지원 • 사회 환원 • 광고나 홍보 캠페인 • 패키지 디자인 • 로고 및 심벌 • 캐릭터 및 마스코트

  37. Q&A

  38. THANK YOU

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