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Opération MIT ( Market Impact Team) AGADIR: 11, 12 et 13 Décembre 2012 MARRAKECH: 18,19 et 20 décembre 2012. Sommaire. Objectifs et cible; Organisation, Mécanisme et déroulement; Visibilité; Recommandations. Objectifs. Instaurer une image marque FANDY auprès des détaillants;

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  1. Opération MIT(Market Impact Team) AGADIR: 11, 12 et 13 Décembre 2012MARRAKECH: 18,19 et 20 décembre 2012

  2. Sommaire • Objectifs et cible; • Organisation, Mécanisme et déroulement; • Visibilité; • Recommandations.

  3. Objectifs • Instaurer une image marque FANDY auprès des détaillants; • Lancer une promo destinée au consommateur pour activer la demande vers nos clients gros; • Renforcer notre position dans LA FLEUR. • Notre Cœur de cible: Détaillants/Superettes //demi gros (nouveaux référencements, clients gros en compte)

  4. Organisation • Ouverture des comptes/Enregistrement des commandes et chargement des camions la veille de l’opération; • Réunion matinale chaque jour de l’opération; • Fixation des objectifs Quali/Quanti de la journée; • Découpage des secteurs en fonction du potentiel de chaque zone; • Store-Check par le CDV et le RC pendant toute la journée; • Prix fixé a + 15 cts / tarif gros.

  5. Mécanisme

  6. Déroulement & Secteurs AGADIR

  7. Déroulement & Secteurs AGADIR

  8. Déroulement & Secteurs MARRAKECH 215 points de ventes visités en 3 jours (Soit 72 visites / Jours)

  9. Déroulement & Secteurs AGADIR

  10. Visibilité (FDV et CAMIONS)

  11. Visibilité (MERCHINDISING)

  12. Visibilité (Merchindising)

  13. Visibilité (PLV Agadir)

  14. Visibilité (PLV Marrakech)

  15. Visibilité (CONTACT CLIENT)

  16. Présence concurrence (Agadir)

  17. Présence concurrence (Marrakech)

  18. RECOMMANDATIONS • Orienter la promo de la prochaine opération vers le client (et non vers le consommateur) avec des lots: Verres, mugs, montres murales,….; • Lancer DEUX vendeurs avec canter (7,5 T) Agadir et Région + Marrakech et région avec objectif Qualitatif (nombre de visites/Nombre de débits; PLV; BDD nouveaux clients;….) développement secteurs et sous clients gros; • Reconduire la même opération au début de chaque mois avec intégration du blé dur; • Limiter l’opération aux formats 5 et 10 kg (Luxe, Fleur, blé dur).

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