第七章 对外贸易方式

1. 国际贸易电子教案—吴姗娜 第七章 对外贸易方式 第一节 传统对外贸易方式 第二节 新兴贸易方式

2. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 一、包销 1．包销的含义 出口商通过与国外包销商签定包销协议，给予国外包销商在一定 时期和指定地区内承包销售某种或某类商品的独家专营的权利，由包销商承购 后自行推销的方式。

3. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 2．包销的特点 ⑴在包销方式下，出口商与包销商之间是货主与买主的关系，属于买卖关系。 ⑵包销商获得了专买权。

4. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 3．包销协议 ⑴包销协议的定义 指出口商与包销人签订的规定包销方式下双方权利和义务的 书面文件，具有法律效力。 ⑵包销协议的主要内容 ①包销协议的名称，签约日期和地 点，出口方给予包销商 专营权的时限，地域范围和商品定义。 ②出口方承担 的义务。 ③包销人承 担的义务。 ④作价办法。 ⑤包销期限和中止条款。

5. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 二、代理 1．定义 代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授权（Authorigation）代本人同第三者订立合同或作其他法律行为。由此而产生的权利与义务直接对本人发生效力。

6. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 2．代理特点 ⑴代理人与委托人之间的关系属于委托买卖关系。 ⑵代理人通常运用委托的资金进行业务活动。 ⑶代理一般不以自己的名义与第三者签订合同。 ⑷代理人赚取的报酬即为佣金。

7. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 3．代理的种类 ⑴总代理 ⑵独家代理 ⑶佣金代理

8. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 三、寄 售 1．寄售的含义 寄售是一种委托他人代为销售的贸易方式。 2．寄售的特点 ⑴寄售是一种先出口后售货的贸易方式； ⑵寄售人代销人，双方是一种委托和受托的关系而非买卖关系； ⑶委托人与代销人之间的权利与义务由寄售协议确定。

9. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 3．寄售协议的内容 ⑴协议双方关系条款，包括货物运抵目的地后有关装卸、报关、运输、储存、保险、纳税等方面的责任以及费用的负担； ⑵价格条款； ⑶货款的支付方法； ⑷佣金的计算以及其他费用的清算方法； ⑸双方当事人的义务及退货办法。

10. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 四、展 卖 1．展卖含义 展卖是利用展览会和博览会的形式出售商品，将展览与销售结合起来的贸易方式。

11. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 2．展卖的分类 ⑴按其买卖方式可分为两种 一种是通过签约的方式将货物卖给国外客户，由客户在国外举办展览会或博览会，货款在展卖后结算； 另一种是由货主与国外客户合作，在展卖时货物所有权仍属货主，并由货主决定价格，货物出售后，国外客户收取一定的佣金或手续费作为补偿，展卖结束后，未售出的货物折价处理或转为寄售。 ⑵展卖方式按形式划分 国际博览会 国际展览会

12. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 五、拍卖 1．拍卖含义 拍卖（auction）是由专营拍卖行接受货主的委托，在一定的地点和时间，按照定的章程和规则，以公开叫价竞购的方法，最后拍卖人把货物给出价最高的买主的一种现货交易方式。

13. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 2．拍卖程序 准备 看货 出价成交 付款交货

14. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 3．拍卖的出价方法 ⑴增价拍卖，也称买方叫价拍卖； ⑵减价拍卖，又称荷兰式拍卖（dutchauction）； ⑶密封递价拍卖，密封递价（sealed bids;closes bids）拍卖又称招标式拍卖。

15. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 六、招标与投标 （一）招标与投标的定义 招标：指招标人在时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。 投标：指投标人应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定的时间内向招标人递盘的行为。 实际上招标、投标是一种贸易方式的两个方面。

16. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 （二）招标方式 1．竞争性招标（intenational competitive bidding,ICB） ⑴公开投标（open bidding） ⑵选择性招标（selected bidding）。 2．谈判招标（negotiated bidding） 3．两段招标(two-stagebidding)

17. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 七、期货交易 1．期货交易的定义 期货交易是众多的买主和卖主要商品交易所内按照一定的规则，用喊叫并借助手势进行讨价还价，通过剧烈竞争达成交易的一种贸易方式。

18. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 2．期货交易的特点 ⑴期货交易不规定双方提供或者接受实际货物； ⑵交易的结果不是转移实际货物，而是支付或者取的签订合同之日与履行合同之日的价格差额； ⑶期货合同是由交易所制订的标准期货合同，并且只能按照交易所规定的商品标准和种类进行交易； ⑷期货交易的交货期是按照交易所规定的交货期确定的。 ⑸期货合同都必须在每个交易所设立的清算所进行登记及结算。

19. 第七章 对外贸易方式第一节 传统对外贸易方式 3．期货交易的种类 纯投机活动 套期保值。

20. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 一、外加工装配 1．基本概念 对外加工装配业务，是一种委托加工的贸易方式。由国外委托方提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器队、配套件和包装物料，必要时提供设备，由承接方企业按委托方的要求进行加工装配。成品交委托方在国外销售，承接方收取工缴费、对于委托方提供的设备价款，可结合补偿贸易的做法，以劳务所得的工缴费抵偿。

21. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 2．加工装配贸易的形式 ⑴ 全部来料来件的加工装配。 ⑵ 部分来料来件的加工装配。 ⑶ 对口合同，各作各价。

22. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 3．加工装配贸易和进料加工贸易的区别 ⑴进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面； ⑵进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，而加工装配贸易，承接方收取的是工缴费； ⑶进料加工贸易，企业有自主权。而加工装配贸易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。

23. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 二、对销贸易 1．定义 对销贸易（counter trade）在我国又译为“反向贸易”、“互抵贸易”、“对等贸易”，也有人把它笼统地称“易货”或“大易货”。

24. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 2．对销贸易的基本形式 易货 记账贸易 互购 产品回购 转手贸易

25. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 三、补偿贸易

26. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 • 四、租赁贸易 • 1．基本概念 • 租赁贸易是指企业之间较长期的动产租赁。 • 租赁对象主要是资本货物 • 出租人一般为准金融机构，即附属于银行或信托投资公司的租赁公司，也有专业租赁公司或生产制造商兼营自己产品的租赁业务。 • 承租人通常为生产或服务企业。 • 租赁贸易是在信贷基础上进行的。 • 租赁贸易往往是三边贸易，即有三个当事人：出租人、承租人和供货商。

27. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 • 2．租赁贸易的作用 • ⑴ 对承租人而言 • 企业利用中长期信贷或延期付款方式购入设备，而租赁的设备，则不作为企业的负债记录，不影响企业的举债能力。 • 承租人支付的租金可列入生产或经营成本从而降低了企业应税收人的数额。 • 承租人可按自身需要选择生产厂商和所需设备，确定技术指标。 • 以租赁方式引进设备，承租人只须和租赁公司达成协议，而落实资金和采购设备均由租赁公司负责，故而业务环节减少，设备到位所需时间较短。 • 承租人可以分享租赁公司所享受的减免税优惠以及所具有的资金运作优势，从而降低租金支出。 • 国际市场是买方市场、承租人作为用户，具有一定的优势

28. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 • ⑵ 对出租人而言 • 出租人购买设备进行租赁业务，作为设备所有人、可享受投资减税待遇，以及折旧或按政策加速折旧的优惠。 • 金融租赁公司作为出租人，租赁贸易也是一种金融业务。由此扩大了资金投放市场。由于拥有设备所有权和应收租主的承诺贷款风险较小。 • 专业租赁公司作为出租人，一般只需支付所购设备款项的20％～4O％，其余部分则以设备所有权和租金受让权作为抵押，由银行等金融机构提供贷款、但出租人仍享有全部减税利益。

29. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 3．租赁贸易的种类 ⑴ 融资租赁（Financial Lease）； ⑵ 经营租赁（Operating Lease）； ⑶ 转租租赁； ⑷ 回租租赁。 4．租金和租期 构成租金的主要项目包括租赁标的物的购置成本、租赁期间的利息和费用、经营开支、税收和利润。　　 融资租赁是一次性租赁故租期最长可与设备使用的有效期一致。

30. 第七章 对外贸易方式第二节 新兴贸易方式 5．国际租赁贸易的一般做法 ⑴ 委托租赁； ⑵ 洽购标的物； ⑶ 签订租赁合同； ⑷ 签订购货合同； ⑸ 交货验收； ⑹ 支付租金和履行合同义务； ⑺ 期满留购。