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3. COLPORTAGEM – SONHANDO ALTO O O SOLUCIONADOR SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS DE PROBLEMAS blog da colportagem.com.br

4. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS O que é mais importante na venda? blog da colportagem.com.br

5. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS blog da colportagem.com.br

6. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS blog da colportagem.com.br Pesquisa extraída da Revista VendaMais. Agosto de 2004, p. 33

7. Saber Ouvir O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS blog da colportagem.com.br

8. Saber ouvir Mas o que é saber ouvir? “Saber ouvir é conseguir as informações certas.” blog da colportagem.com.br

9. Saber ouvir Quais são as informações certas? Os problemas de saúde Os problemas familiares Interesses pessoais blog da colportagem.com.br

10. A informação certa é o ponto fraco das pessoas Saber ouvir blog da colportagem.com.br

11. Saber ouvir Através de perguntas Como está a saúde por aqui? Qual sua maior preocupação? Qual a doença que a senhora mais tem medo? E os filhos? Como está difícil educar né? blog da colportagem.com.br

12. Saber ouvir O que fazer para ensinar as coisas certas para nosssos filhos? Qual é o sonho que o senhor tem para seu filho? Qual a estratégia que o senhor está usando para Chegar lá? blog da colportagem.com.br

13. Saber Ouvir “Saber ouvir é fazer as pessoas abrirem os verdadeiros desejos e preocupações” blog da colportagem.com.br

14. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS Passar Credibilidade EConfiança blog da colportagem.com.br

15. Passar Credibilidade e Confiança “ Um colportor de sucesso precisa acreditar no que faz e vende.” blog da colportagem.com.br

16. Passar Credibilidade e Confiança “Você deve trabalhar com sua alma.” Seu Coração Sua vontade Sua garra Você encanta as pessoas blog da colportagem.com.br

17. Passar Credibilidade e Confiança Como se faz isso? Estude o que você vende. Viva o que você vende. Concentre-se em ajudar as pessoas. blog da colportagem.com.br

18. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS Automotivação Capacidade de traçar e estabelecer objetivos e metas pessoais blog da colportagem.com.br

19. Automotivação Desenvolva uma atitude positiva Melhore seu pensamento Espere pelo melhor Comece cedo Planeje com antecedência blog da colportagem.com.br

20. Automotivação blog da colportagem.com.br

21. FECHAMENTO

22. Quando começa o fechamento? • Na entrada... • ...e continua até a saída.

23. Passos do fechamento • Bom contato amistoso. • Excelente oferta. • Ousadia no final. • Decidir para o cliente. • Mostrar como será feito. • Explicar tudo de forma clara.

24. OBJEÇÕES

25. Há somente 3 objeções • Não tenho interesse. • Já tenho esse tipo de literatura. • Não tenho dinheiro.

28. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS Propor Soluções Prestar ajuda a seus clientes blog da colportagem.com.br

29. Propor Soluções Essa expressão é um sinônimo de vendas Você vende a solução para um problema Coloque o foco no foco do seu cliente blog da colportagem.com.br

30. O SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS Produtos em Benefícios Capacidade de Transformar blog da colportagem.com.br

31. Produtos X Benefícios Você não vende livro Você vende tratamento natural Você vende cura de doença Você vende prevenção Alimentação adequada Instrução Conhecimento blog da colportagem.com.br

32. Produtos X Benefícios Entenda como cada cliente usa o livro O que o livro fará pelo cliente Você consegue imaginar o cliente usando o livro? Quais as emoções que o cliente sentirá? blog da colportagem.com.br

34. COLPORTAGEM – SONHANDO ALTO O O SOLUCIONADOR SOLUCIONADOR DE PROBLEMAS DE PROBLEMAS blog da colportagem.com.br