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電影行銷

電影行銷. 指導老師 : 劉現成 老師. 4990x004 韓家禎 4990x056 楊禮慈 4990x009 張雅婷 4990X061 倪主昕 4991x012 鄭明豪 4990x053 林永琪. 目錄. 行銷 / 宣傳 好萊烏行銷 國際電影行銷 台灣的電影行銷 數位行銷 好萊烏產銷模式. 何時該開始行銷 ?. 就在電影第一時間的策畫開始 !!. 行銷 = 宣傳. 所以宣傳非常重要 !!. 電影產銷過程 / 生命周期. 宣傳的方式. 選角公佈 明星 ( 新聞、緋聞 ...) 開鏡記者會

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電影行銷

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Presentation Transcript

  1. 電影行銷 指導老師:劉現成 老師 4990x004 韓家禎 4990x056 楊禮慈 4990x009 張雅婷 4990X061 倪主昕 4991x012 鄭明豪 4990x053 林永琪

  2. 目錄 • 行銷/宣傳 • 好萊烏行銷 • 國際電影行銷 • 台灣的電影行銷 • 數位行銷 • 好萊烏產銷模式

  3. 何時該開始行銷? 就在電影第一時間的策畫開始!!

  4. 行銷=宣傳 所以宣傳非常重要!!

  5. 電影產銷過程/生命周期

  6. 宣傳的方式 • 選角公佈 • 明星(新聞、緋聞...) • 開鏡記者會 • 電影廣告、宣傳、推廣

  7. 電影宣傳就是要讓觀眾產生期待

  8. 電影行銷步驟 • 一部片從初始想法到企劃階段，電影『行銷』行為其實已經開始。電影行銷，簡單來說，就是賣一個『想法』給觀眾。 甚麼時候抽菸?例如學電影的***的時候

  9. 電影行銷企畫架構 • 影片基本資料 • 影片市場定位 • 影片SWOT分析 • 影片行銷策略擬定 • 電影宣傳媒體計畫 • 媒體選擇 • 影片宣傳原則 • 行銷編列預算與擬訂

  10. 影片基本資料 　　　即是這部影片的履歷表，包括所有的相關資訊。 　　　內容通常有，中英文片名、類型、製作公司、片長、國家、製片人、導演、演職員表、音樂創作者、預計上片日期、發行公司、網址……等。

  11. 影片市場定位 • 屬性：影片類型的歸屬。可用來進行區隔化行銷。 • 目標觀眾：設定的目標觀眾群通常不會得太過嚴苛。除了基本的年齡、性別、性向外，宗教信仰、職業…等也可以來進行設定。 • 賣點：只為最可吸引觀眾的『特點』，是影片在行銷上面的主軸，又或是會讓觀眾感覺去觀影是有『價值』的點。

  12. 影片SWOT分析 是一種「強弱機危」的綜合分析法，也是種市場競爭及市場狀態的分析法，更是市場行銷的基礎分析方法。 主要功能是做為制定行銷策略的參考依據，對產品（電影）的優缺點做一整體的檢視。

  13. Ｓ-強點：一般指電影在電影市場上的相對優勢。Ｓ-強點：一般指電影在電影市場上的相對優勢。 • Ｗ-弱點：指電影在同時間內隻電影市場的相對劣勢。 • Ｏ-機會點：在市場環境中所產生的機會點。 • Ｔ-威脅點：是否有相關事件，對電影發行產生威脅。 簡而言之，ＳＷＯＴ分析法是協助電影瞭解其在市場中的位置，強化優勢，防衛弱勢與威脅點，進而發展後續整體行銷的操作策略。

  14. 影片行銷策略擬定 • 一.產品策略（Produtc）：電影即是產品。產品本身的優勢即達最基本的產品策略。 • 二.價格（Price）：舉凡一切與金額價格、成本方面有相關係的都稱之。包括片商與發行商或戲院之間的價格協定。 指的是企劃出最佳的影片行銷之計劃組合、行銷組合，亦稱為產品行銷４Ｐ。

  15. 三.電影通路（Place）：指的是跟觀眾有所接觸的通路；有戲院、二輪電影院、電視、網路播放、ＤＶＤ….等皆是通路的種類。三.電影通路（Place）：指的是跟觀眾有所接觸的通路；有戲院、二輪電影院、電視、網路播放、ＤＶＤ….等皆是通路的種類。 • 四.電影推廣（Promotion）：電影的整體宣傳行銷、推廣程序及異業結盟或贈品搭配…等皆是屬於推廣範圍。 除了原有的４Ｐ，也有些做法會延伸此方法發展為６Ｐ。第５個Ｐ是人才（Person），所有的行銷活動，還是人為因素居多；第６個Ｐ是公共關係（Public Relationship），及電影的公關操作。

  16. 電影宣傳媒體計畫 • 製作物 • 媒體廣告計劃 • 電影常用媒體 • 公關計劃與事件行銷 • 通路行銷 • 聯合行銷／異業結盟 • 將影片強項透過不同方式的操作，創造電影票房的極大化。

  17. 媒體選擇依據 • 一.預算規模及整體預算的金額 • 二.目標對象的考量 • 三.媒體選擇的考量 • 四.廣告素材的特性

  18. 影片宣傳原則 • 切實利用ＳＷＯＴ分析做輔助 • 訊息一致性原則 • 多元媒體應用與特色掌握 • 勤勞不懈階段性不間斷

  19. 行銷編列預算與擬訂 收益＝票房－放映商抽成（票房Ｘ抽成比例）－發行商抽成（票房Ｘ發行商抽成比例）－製作費－廣告宣傳費（製作費Ｘ５０％） 一般而言在電影製作時期，已經編列了在全球產生的行銷預算，有時電影的行銷預算與製作以對等的比例編列，又或者是製作預算的25%~50%之間。

  20. 好萊塢行銷

  21. 好萊塢行銷方式 • 置入式廣告 -電影還沒完成之前，及產生的電影獲利模式 • 聯合促銷 -推銷與電影本身劇情或和電影無關的商品 • 商品特許(周邊商品) -電影中的影像及明星肖像等所產生的授權費

  22. 置入式廣告 指的是將產品、行銷觀念等，以不經意、結合劇情或畫面的手法置入電影中，以透過電影上的曝光率，讓觀眾留下對商品的品牌印象。 像這樣拍進電影裡就有廣告效果

  23. 聯合促銷 • 聯合促銷可以減輕一部電影的成本，而且協助我們接觸更多的消費者。透過跟消費產品的聯合促銷我們也可以接觸到那些傳統的廣告無法觸及的人。-肯恩(Jan Kean)

  24. 電影周邊商品 • 電影在戲院中的發行上映過程，已經不全然是為了票房，票房一旦失利，表是周邊商品失利，適當的開發周邊商品，獲利機會說不定才開始。

  25. 電影商品一開始就該列入思考 • 一、具備英雄或特色人物 • 二、美妙感人故事 • 三、特效迷人或發展成遊戲 • 四、有明星 • 五、音樂動人

  26. 好萊塢-流行文化代表 一部成功的好萊塢電影在本土票房是一倍，海外票房就可能是兩倍，而周邊商品的利益則可達到九倍。

  27. 好萊塢在台灣行銷模式 電影公司發行影片宣傳 • 造勢 • 炒作 • 大型活動 媒體工具 • 電視 • 平面 • 網路 • 電影院通路 平均預算超過300萬台幣!!! 《蝙蝠俠》在香港取景時曾邀請陳冠希客串。

  28. 台灣的電影產業

  29. 台灣的電影行銷 • 話題行銷：透過電活動或議題的創造吸引力，進而傳播或報導。 • 社群行銷：社會網路是由各種類型的「社群」所組成，根據電影本身呈現與反映各種社群，找出會對該片產生認同的社群進行宣傳。

  30. 校園行銷：流行資訊以最快的方式在校園中散佈，透過師生共同的力量，來進行電影的宣傳，威力自然驚人。校園行銷：流行資訊以最快的方式在校園中散佈，透過師生共同的力量，來進行電影的宣傳，威力自然驚人。 • 口碑行銷：吸引消費者和媒體的強烈注意，簡單說就是彼此啟動交談的話題。 • 名人代言：透過邀請知名人士來觀影，為電影進行宣傳，繼而吸引該人物的支持族群也前來觀影。

  31. 電影行銷的工具

  32. 數位行銷 • 各入口網站 • 電影頻道 • 電影主題網站 • 電影電子報 • 手機簡訊 • e-mail • ＭＳＮ……的分享等 我們正壟罩在「數位行銷」的電影訊息中

  33. 電影專屬網站行銷 • 許多大製作的電影，都會成立專屬網站來介紹劇情、角色及其所獲得的獎項等等，在電影上映之前，透過階段性的網站內容，創造了數位行銷的成功案例。

  34. 網路行銷電影 電影未上映前，即可以運用網路多媒體的特性在線上撥放預告片，打響影片知名度。

  35. 觀察網友的反應決定是否上映。亦可與相關品牌搭配舉辦有趣的網路行銷活動，或釋放電影相關訊息，提供網友討論轉寄。 至於其他的數位行銷方式還有ＭＳＮ跟簡訊，發送電影促銷資訊或購票的消息、狀況，同時也可結合其他類型媒體，玩出更具創意的行銷方式。

  36. 部落格電影行銷 部落格的應用如同電影日記一般。 從電影開拍之前的企劃和腳本發想、演藝人員的過往等不為外人知到的訊息、電影幕後花絮...等，卻可能成為電影部落格行銷的精彩內容。 在行銷策略上除了是一種先行的行銷，拉長整體電影的行銷時間，預先培養網路上對該片有興趣的小社群，進而達到口碑行銷的作用。

  37. 部落格族群與電影的關係 部落格中最常被使用的文章的回覆和引用機制，可擴大文章的廣度和社群，同時也增加在搜尋網站的排名，讓網友更容易找到相關資訊。以部落格連結的協力推廣，達到網路社群協同宣傳的效果。

  38. 透過錄音存檔的傳播技術，將電影相關的討論、名人推薦，甚至是片段對白和電影預告片，都提供給網友下載聆聽觀看。

  39. 科技始終協助行銷 部落格本身即具備許多有趣的機制，善用這些機制，可以讓部落格有更多的曝光機會，甚至不花一毛錢，就可以有不錯的效果。 除了張韶涵，也有網友認為甄子丹也長得像。 網友認為《阿凡達》女主角長得像台灣歌手張韶涵。

  40. 好萊烏產銷模式

  41. 國際電影行銷發行量 • 以美商博偉公司在台灣的分公司為例，每年期公司的發行量除了博偉電影本身，還有迪士尼等製片公司的影片，每年發片量大約是12~15部左右。

  42. 好萊塢電影的產銷模式 好萊塢標準生產方式又稱為「配方式生產」。

  43. 電影發行變數及因應措施 • 發行一部影片時，總是會有影響票房的變數存在。右邊圖表提供了當遇到電影發行變數時，一些因應措施的建議。

  44. 影片市場的調查與目的 　　　一部影片經前製、拍攝、後製完成後，在發行到市場前，不能盲目的進行宣傳，因此必須做相關的市場調查。 　　　市場調查的意思是『為產品（影片）做較正確的市場區隔與市場定位』。 市場調查的主要目的在於，瞭解影片的後續宣傳跟目標觀眾的需求，並藉此知道如何界定行銷的對象，為影片的做其定位，已進行有效宣傳跟行銷。

  45. 市場調查的分部 • 調查部分約為兩種。 一.對於整體市場「過去」的瞭解。 二.針對目前市場做「未來」的預測。 畢竟市場多變，觀眾更是時時在變換觀影口味。

  46. 市場調查 • 調查種類大約分兩種。 一.桌上型調查：透過現有的資訊加以分析。 二.自行舉行調查：設計相關問卷，進行網路或街頭訪問填寫，進而獲的資料加以分析。

  47. 參考資料 • 電影o行銷-吳佳倫 著(書林出版社) • 臺灣博碩士論文知識加值系統：自由的博碩士論文全文資料庫(http://ndltd.ncl.edu.tw/cgi-bin/gs32/gsweb.cgi/ccd=n7m3JV/search?s=id=%22095PU005571006%22.&searchmode=basic) • 置入行銷對民眾記憶效果之研究-何淑熏.楊毓婷.李睿豪.李東霖 著(http://www.management.fju.edu.tw/manadepat/review1/download/163/1634.pdf) • 電影需要“配方式生產”嗎?-何群 中國人民大學中文系博士生著 (http://academic.mediachina.net/article.php?id=1251) • 觀光地點置入戲劇的行銷效果之研究-詹宏志 著(數位時代周刊58期) (http://etdncku.lib.ncku.edu.tw/ETD-db/ETD-search-c/getfile?URN=etd-0629107-014621&filename=etd-0629107-014621.pdf) • 部落格與置入性行銷(http://gordon168.tw/?p=301) • 臺灣電影網 Taiwan Cinem (http://www.taiwancinema.com/mp.asp?mp=1) • 電影行銷 @ 鮪魚星球人(http://tunaman.pixnet.net/blog/category/234359) • 天下雜誌-[變形金鋼]汽車業＋電影業的完美行銷(http://www.cw.com.tw/article/index.jsp?id=33438) • 淺談電影行銷-黃崇岳 著(http://tunaman.pixnet.net/blog/post/2184075)

  48. 圖片來原 • YAHOO!奇摩 (http://tw.yahoo.com/) • Google (http://www.google.com.tw/) • 《海角七號》電影官方部落格 (http://cape7.pixnet.net/blog) • 名偵探柯南 天空的劫難船 台灣官方網站 (http://movie.conan520.net/) • 翁美姬．寫作部落格 (素人文學) (http://blog.youthwant.com.tw/megiweng/megi/) • THE TWILIGHT SAGA NEW MOON (http://www.newmoonthemovie.com/) • i‘mage就是愛塗ㄚ官方部落格 (http://www.wretch.cc/blog/imagenews)

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