MEZCLA DE MERCADOTECNIA

1. MEZCLA DE MERCADOTECNIA La mezcla de la mercadotecnia esta integrada por: PRECIO / COSTO PRODUCTO/ CLIENTE PLAZA / CONVENIENCIA PROMOCIÓN / COMUNICACIÓN 15/03/2014 1

2. MEZCLA DE MERCADOTECNIA Cada una de estas variables a su vez se subdividen en: PRODUCTO Variedad, calidad, diseño, marca, envase, características, tamaño, servicios, garantías y devoluciones. PRECIO Descuentos, periodo de pago, crédito, precio de lista, complementos de crédito, condiciones de pago PLAZA Tipo de canal, cobertura, surtido, ubicación, inventarios, transporte y logística. PROMOCIÓN Publicidad, telemercadeo, propaganda, venta personal, relaciones publicas, promoción de ventas y publicidad no pagada. 15/03/2014 2

3. PLANEACIÓN • Es determinar cursos alternativos de acción, sobre cuya base la organización ha de orientar sus actividades, para el logro de sus objetivos. • (mas que construir planes, es construir el futuro de la empresa o producto) • Principios de la planeación: • Precisión.(no deben ser genéricos, deben ser precisos) • Flexibilidad.(dejar margen a cambios) • Unidad.(planes para cada función integrados en uno solo)

4. EXISTEN TRES TIPOS DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA: Enfoca a la organización como un todo y esta considerada como a largo plazo. TÁCTICA: Consiste en formular planes a corto plazo que pongan de relieve las operaciones actuales de la diversas parte de la organización. OPERATIVA: Convierte los conceptos generales del plan estratégico en cifras claras, pasos concretos y en objetivos evaluables a corto plazo.

5. EL PRODUCTO CONCEPTO. CUALQUIER COSA QUE PUEDE OFRECERSE A LA ATENCIÓN DE UN MERCADO PARA SU ADQUISICIÓN, USO O CONSUMO Y SATISFACE UNA NECESIDAD O UN DESEO. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS: CONFORME A SU DESARROLLO SE CLASIFICAN EN: A) PRODUCTO ESENCIAL. B) PRODUCTO REAL C) PRODUCTO AUMENTADO. CONFORME A SU NATURALEZA: A) DURADEROS. B) NO DURADEROS.

6. CLASIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS CONFORME A LA FINALIDAD POR LA CUAL SE ADQUIEREN: A) BIENES DE CONSUMO. a) Uso común b) Comparación c) Especialidad d) No buscados Los de uso común a su vez se subdividen en: Básicos b) Impulso d) Emergencia. B) BIENES INDUSTRIALES. Materiales y partes Bienes de capital Suministros y servicios.

7. INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS EL GRADO DE NOVEDAD DE LOS PRODUCTOS VARIA Y SE UBICA EN LAS SIGUIENTES CATEGORIAS: NUEVOS TOTALMENTE. Estos productos pueden crear un mercado enteramente nuevo para la empresa. NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS. Nuevos productos que permiten a una compañía entrar por primera vez en un mercado ya establecido. ADICIONES A PRODUCTOS YA EXISTENTES. Productos nuevos que aportan un mejor desempeño o un mayor valor de percepción y sustituyen a los existentes. REPOSICIONAMIENTO. Productos existentes que son dirigidos hacia nuevos mercados o segmentos. REDUCCIÓN DE COSTOS. Productos nuevos que proporcionan un rendimiento similar a menor costo.

8. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO. • Al igual que las personas, los productos tienen un periodo de gestación, nacimiento, crecimiento, madurez , declinación y finalmente muerte. • Ciclo de vida se mide en función de 2 dimensiones: • El volumen de ventas. • El tiempo. • Cada producto cumple estas etapas en distintos y variados tiempos. • El ciclo de vida de un producto se puede definir con respecto a: • a) Una categoría de producto. • b) Una forma de producto. • c) Una marca de producto.

9. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO • El ciclo de vida debe definirse en relación a un • mercado especifico, ya que un producto puede • encontrarse en una etapa en una región, ciudad • O país y en otra muy diferente en otro lugar. • El ciclo de vida de un producto consta de las • siguientes etapas: • INTRODUCCIÓN. • b) CRECIMIENTO. • c) MADUREZ. • d) DECLINACIÓN. • Cada etapa tiene características particulares y por ende, • Cada variable tiene comportamientos distintos.