Licence Professionnelle en Management International

1. Licence Professionnelle en Management International Multinationales et Mondialisation De Jean-Louis Mucchielli Réalisé par: AKAOUCH MOHAMMEDETSEMKAOUI AMAL 2007-2008

2. Plan Introduction Partie1: Où la firme multinationale s’implante t-elle? • I- Les mécanismes fondamentaux de la localisation • II- Les études qualitatives d’attractivité territoriale • III- Les études de localisation réalisées par les entreprises:le choix du pays et de la région Partie 2 : comment l’entreprise se multinationalise-t- elle? • I- Le choix entre fabriquer soi-même à l’étranger ou faire faire A. Coûts de transaction et l’arbitrage entre faire et faire faire B. coûts de transaction et multinationalisation C. Multinationales et internalisation: l’approche éclectique Conclusion

3. INTRODUCTION Parmi les points décisifs dans la multinationalisation d’une entreprise on trouve son choix d’implantation à l’étranger qui résulte d’un processus décisionnel pouvant durer plusieurs années. La question qui chavire l’esprit des dirigeants est: où s’implanter?

4. I. Les mécanismes fondamentaux de la localisation pourquoi l’entreprise s’installe sur un site plutôt que sur un autre pour fabriquer un produit ? A.La recherche d’une localisation optimale

5. 1- Localisation des activités industrielles et coûts de production Le choix d’implantation de l’entreprise peut être orienté selon • Le prix de vente • Varie d’une région à une autre • Les coûts de production • Varient selon la disponibilité des MP • Et de la main d’oeuvre

7. 2.Localisation et comportement stratégique des entreprises La localisation des activités dépend aussi: • Des conditions de concurrences de la délocalisation des autres entreprises • Du pouvoir de marché que telle ou telle localisation peut conférer à une entreprise vis-à-vis des autres

8. Les travaux pionniers: saute-mouton ? y x …… Situation d’équilibre

9. Les effets d’agglomération et leur processus cumulatif les comportements des concurrents peuvent fortement influencer celui d’une entreprise donnée, cela peut être accentué si on prend en considération un effet de concentration géographique important dit agglomération • Cephénomène peut engendrer des économies externes concernant: • l’emploi • l’approvisionnement en matières premières • les produits intermédiaires • les retombées technologiques.

10. On trouve: Des économies en terme d’emploi etde qualification Les activités de recherche de toutes lesentreprises Les économies d’agglomération Les économies d’information Se localisé dans un même lieu pour bénéficier d’un bassin d’emploi important car: vont engendrer des flux d’information pour les autres firmes s’implantant ultérieurement. la présence initiale de firmes peut révéler aux postulantes l’attractivité même du territoire. la localisation concentrée attire de la main d’œuvre. • Marchés d’occasion:échanges • Plus d’opportunités • sous-traitants en plus grand nombre le roulement des individus venant d’autre entreprise localisée sur le même site

11. Les forces initiales d’agglomération Ces forces sont de 2 types: celles crées par les firmes pionnières incitant les firmes suiveuses à venir celles existantes avant même l’implantation de la première firme tels les atouts initiaux du territoire en terme d’avantage géographique comme l’existence de mines,fleuves…

12. Les forces de désagglomération Les forces d’agglomération peuvent créer leur propre limite : • guerre de prix • coût élevé du mètre carré existant sur le site • énergie exploitée non renouvelable.

13. A. La localisation:résultat d’un processus décisionnel 1.L’arbre décisionnel: La multinationalisation apparaît comme le résultat d’un processus décisionnel composé de plusieurs étapes: La prise de conscience La recherche de pays:étude de faisabilité L’investigation Les modalités d’implantation Le choix précis de localisation Le choix final:l’investissement puis l’extension

14. La prise de conscience liée à 2 forces: interne:le pouvoir de persuasion des dirigeants pour que l’entreprise prend conscience de la nécessité de s’installer à l’étranger. externe:l’internationalisation des concurrentsetle risque d’être distancé sur le marché étranger

15. La recherche de pays:étude de faisabilité Les critères de localisation se présentent en 3 catégories: Les critères mineurs Les critères incontournables Les critères majeurs Écartement définitif les sites non-conformes Différenciation de 2 ou 3 zones à caractéristiques voisines. pondération des éléments de décision

16. L’investigation • Cette phase permet le choix du pays sur la base de collecte d’informations standardisées tels que: • la stabilité économique et monétaire; • la stabilité politique; • le climat social; • la législation et réglementation pour l’embauche.

17. Les modalités d’implantation il s’agit pour l’entreprise de choisir une méthode d’implantation: joints-ventures acquisition ou implantation ex nihilo Prise de participation

18. Le choix précis de localisation retenir une dizaine de sites désigner un responsable de projet ou un directeur du développement à l’étranger -après le tri, procéder au recueil des informations auprès des entreprises déjà implantées. établir une short list de plusieurs sites en concurrence

19. Le choix final:l’investissement puis l’extension • On constate 2 stades: l’accord conditionnel et l’accord définitif: • L’accord conditionnel : la décision est prise,mais reste suspendue à la réalisation des promesses des partenaires et à la signature du contrat. • L’accord définitif :l’implantation effective se réalise, et à partir de là on prévoit l’extension et le développement des investissements à l’étranger.

20. L’aspect itératif du processus • On procède par essais et erreurs avec des retours en arrière. • Lorsqu’un premier choix de pays ne convient pas,un retour au stade d’investigation permettra de s’orienter vers d’autres sites.

21. C. La localisation:résultat d’une convergence firme-territoire selon M. porter on distingue deux sources d’avantages compétitifs: ☞ la réduction des coûts de production(innovations technologiques ou nouveaux facteurs de production) ☞ la différenciation des produits(marques ou publicité..) Les avantages comparatifs: tels que les avantages à la localisation du territoire qui prennent en compte les dynamiques des demandes nationales et étrangères.

22. 1- concordance et discordance entre avantage de firme et avantage de pays La firme offre des produits et demande des facteurs de production qui doivent être acquis à un faible coût pour sa compétitivité Un pays offre des facteurs de production à travers ses dotations en facteur (travail,capital) et de leur productivité (rapport de la production sur la quantité de facteurs utilisés) Concordance ou discordance

23. PN: production nationale;VN: vente nationale;PE: production à l’étranger;VE: vente à l’étranger;Réimp: réimportation vers le territoire d’origine;Réexp: réexportation ;TJ: tariff jumping;IDEs: IDE sortants;IDEe: IDE entrants.

24. Décomposition de la production et production partielle à l’étranger Le processus de production englobe plusieurs stades, l’entreprise va essayer de délocaliser la réalisation de chaque stade là où les conditions sont les plus avantageuses.

25. Production de gamme de produit et délocalisation hiérarchisée Selon l’importance de la gamme à laquelle appartient le produit , l’entreprise va prendre des décisions concernant la délocalisation des produits ainsi: ☞ L’entreprise pourra délocaliser la production de ses produits de bas de gamme (car un moindre degré d’exigence est demandé) ☞ conserver sur son territoire la fabrication des produits de haut de gamme(qualité irréprochable et délais rapides de livraison).

26. 2. Le choix de la localité et l’arbitrage coût/marché le cycle spatio-fonctionnel:l’investissement se répand dans l’éspace du pays d’accueil sur la base de concordance entre lescaractéristiques des unités implantées et celles de la région d’accueil.

27. II. Les études qualitatives d’attractivité territoriale Les études d’attractivité territoriale sont effectuées sur la base d’enquêtes, à partir des données brutes des réponses on peut calculer un indicateur d’attractivité relative(AR) pour un pays j concernant un motif i: AR=(Rij / Rjt) / (Ri / Rt) Rij= total des réponses des firmes implantées dans le pays j et qui ont choisit le motif i comme élément de réponse; Rjt = total des réponses données par les firmes implantées dans le pays j; Rij / Rjt= mesure le poids du motif i pour le pays j; Ri= total des réponses pour le motif i; Rt= total de réponses de l’enquête; (Ri / Rt)= représente lepoids du motif i dans le total des réponses. Si AR >1= le critère i confère pour le pays j une attractivité relative; Si AR<1= le pays j possède un désavantage relatif à l’attractivité pour ce déterminant; Si AR=1= le poids du motif i est comparable pour le pays j et l’ensemble des pays

28. Les résultats d’attractivité des principaux pays européens ☞ Grande-Bretagne:l’infrastructure,conditions satisfaisantes de production déjà installées,la bonne qualité des ouvriers et la langue anglaise. ☞ Allemagne: taille de son marché, réseau de communication,l’infrastructure,conditions satisfaisantes de production. ☞ Espagne: taille de son marché et la faiblesse du coût de la main d’œuvre.

29. III. Les études de localisation réalisées par les entreprises:le choix du pays et de la région A- le choix du pays ou de la grande zone d’implantation: Dans le choix du pays ou de la zone,l’entreprise recueille des informations qualitatives sur les facteurs de localisation, et pratique ensuite une évaluation plus précise des coûts de localisation.

30. 1- Typologie des facteurs de localisation • Facteurs généraux: situation politique, économique, sociale… • Conditions de travail: présence d’une main d’œuvre qualifiée,réglementation embauches,centres de recherche… • Critères géographiques: environnement rural,urbain,parcs d’activités… • Les voies de communication: disponibilité et qualité du réseau de transport en commun… • Les télécommunications: disponibilité et qualité des lignes téléphoniques/fax… • Les fournitures: disponibilités de réseaux de distribution,matières premières… • Les conditions de vie: disponibilité de logements pour les cadres, proximité de magasins,d’hôtels, de capitaux…

31. 2- L’évaluation des facteurs globaux • Évaluation qualitative binaire: L’évaluation qualitative des différents facteurs peut s’effectuer d’une façon binaire en notant 0 ou 1chaque critère en fonction de la compatibilité pour celui-ci entre le profil du territoire et celui de l’entreprise,alors on doit calculer dans ce cas le facteur d’opportunité: FO=(c / n)*100 FO= facteur d’opportunité; C= critères intangibles positifs; N= l’ensemble des critères; Le pourcentage indique la concordance entre les caractéristiques de l’investissement et celles du territoire lorsqu’il s’approche de 100 et une discordance lorsqu’il s’approche de 0

32. Évaluation des 3 sites par classement binaire et calcul du facteur d’opportunité:

33. Notation des facteurs intangibles Dans ce cas,chaque facteur peut être noté de 0 à 20,ce système fournit une note finale globale différente d’un pays à un autre ou d’une zone à une autre.

34. 3- Les facteurs d’opportunité appliqués aux régions/zones et aux villes: la méthode Mini-Max: Dans cette méthode la notation tient compte de l’écart Existant entre ce qui est optimal pour la firme et ce qui est disponible sur le territoire d’accueil. On peut calculer également un facteur d’opportunité qui est égal: FO=(note.min / max.min)*100 note.min= l’écart entre la note réelle et celle minimale. max.min= l’écart entre la note maximale et celle minimale.

35. B- Attractivité et choix du site final L’investisseur peut hésiter entre plusieurs sites précis, le choix définitif s’effectuera à l’aide des critères globaux ,les facteurs intangibles et les coûts d’installation sur le site

36. 1- Le terrain: simulation financière de l’implantation d’une usine Dans une implantation,il existe deux sortes de coûts: coûts d’investissement coûts d’exploitation • ils affectent le projet d’implantation • dans la totalité de sa durée de vie • et il est composé des coût: • de main d’œuvre(salaires,primes…) • les coûts de transport • les coûts des fournitures auxiliaires • (eau,énergie…) • composé de coût: • de terrain • des bâtiments • des équipements • les aides financières qui s’y rapportent.

37. Les évaluations des différents coûts ☞ Les modes d’investissement permettent de distinguer le financement interne par les ressources propres et le financement externe. ☞ Le montant de l’investissement est pour sa part évalué en terme de contributions nettes de la société mère ou de l’ensemble du capital employé par la filiale ☞ Pour évaluer le coût du capital investi,une grande partie des entreprises se réfère à la moyenne du coût du capital de la maison mère, tandis que d’autres choisissent la moyenne du capital de la filiale comme référence.

38. -partie 2- Comment l’entreprise se multi nationalise-t-elle?

39. Lorsque une entreprise désire vendre un produit,elle a le choix entre le fabriquer elle-même ou faire appel a des fabricants extérieure. Ce comportements d’achat ou de fabrication se retrouve dans l’étude du comportement de toute firme, et à fortiori de la firme multinationale.

40. I. Le choix entre fabriquer soi-même, à l’étranger ou faire faire: Ce choix dépend de: • capacité de production (le savoir faire) de l’entreprise; • coûts entre les différents élément de l’alternative: faire ou faire faire; • coûts de fabrication; • coûts lies à l’échange, appelés coûts de transaction.

41. A. Coûts de transaction et l’arbitrage entre faire et faire faire 1. La nature de la firme • Le marché ou la firme comme système d’organisation des échanges et de la production. la question qui se pose: Pourquoi un entrepreneur se met-t-il à coordonner des activités au sein d’une entreprise alors que le marché peut apparemment réaliser cette coordination? ?

42. Avant de répondre à la question il s’avère nécessaire de poser la Question: pourquoi la firme multinationale existe-t-elle ? La réponse à la première question considère que le marché est un espace d’échange au jour le jour sans que des liens durables puissent s’établir.

43. La réponse à la deuxième question réside en l’existence de cinq raisons: La difficulté de trouver les vrais prix de marché: le « juste » prix. Le coûts de négociation et de conclusion de contrats d’échange. La nécessite de passer des contrats à long terme pour l’offre de produits ou de services, ce que ne permet pas le marché. L’incertitude risque de régner sur les prix car ceux-ci peuvent fluctuer d’un jour à un autre. L’intervention de l’Etat sur les transactions de marché sous forme de taxes, de quotas ou de contrôle des prix.

44. Les limites de l’organisation des transactions et de la production par la firme Si les transactions sur le marché sont coûteuse et que l’organisation d’une firme permettent d’échapper à ces coûts. pourquoi toute la production n’est pas effectuée par une seule et même gros firme amenant a faire disparaître le marché lui-même ?

45. La réponse peut être donnée par deux arguments: Au fur et a mesure que les transactions a l’intérieure de l’entreprise ou intra-entreprise,croissent existence des rendements décroissants dans la fonction entrepreneuriale Croissement du coût d’organisation de production et d’échange à l’intérieure d’une firme . l’entrepreneur peut ne pas réussir à allouer les facteurs de production de façon optimale

46. 2. La notion de coûts de transaction Définition: • Coûts auxquels on doit faire face en échangeant un bien ou un service d’un facteur de Production sur un marché, leur existence démontre l’intérêt ou une firme d’organiser elle-même La production. • La transaction des inputs et des services nécessaires à la production va s’effectuer à entre filiales d’une même entreprise =marchés internalisés. La nature des coûts de transaction les différents coûts de transaction sur un marché sont engendrés soit par son inexistence en tant qu’un intermédiaire des échanges. par les défaillances de ce marché

47. Six types de risques liés à l’échange sont retenus: 1- l’incapacité de créer un contact entre acheteurs et vendeurs. • Les coûts de recherche et d’annonce sont élevés. • prix est influencé par cette concurrence imparfaite. 2- l’incapacité de comprendre les spécifications du produit. • Les coûts de transaction seront liés à la pertes sèche engendrée par l’achat d’un produit ne correspondant pas à celui recherché . 3-l’impossibilité de s’accorder sur un prix de vente. • un coût de négociation sur le prix. 4- les défauts dans la qualité du produit. • un coût d’utilisation et de réparation. 5- les difficultés de transport. coûts de réparation, et de refus du produit 6- des difficultés juridiques

48. 3. Organisation hiérarchique et nouvelles hypothèse sur le comportement humain: Pour williamson qui a approfondit l’analyse des coûts de transaction les comportements humains sont à l’origine des coûts de transaction à savoir • L’opportunisme • Les individus agissent dans leur • propre intérêt au détriment de • ceux de leurs partenaires • L’opportunisme se réfère à • la divulgation d’informations • Incomplètes ou dénaturées • Si le nombre des agents est faible, • l‘opportunisme se manifestera et • un coût de transaction important • apparaîtra • La rationalité limitée • Même si les individus désirent • prendre des décisions rationnelles, • Leur aptitude à le faire n’est • pas complète et ils ne disposent pas • De toute l’information à une prise • de décision parfaite

49. Comportements humains, environnement et coûts de transaction: Facteurs humains facteurs environnementaux Rationalité limitéeincertitude/complexité Asymétrie d’information Opportunismepetit nombre d’intervenants Coûts de transaction

50. 4- La nature spécifique des actifs et les coûts de transaction: Williamson propose de considérer trois caratéristiques principales de la transaction: • La spécificité des actifs • Élément primordial de l’existence • des coûts de transaction on distingue: • Actifs génériques: actifs durables • Mobiles. • Actif spécifique: comme l’expérience • Du capital humain. • L’incertitude de • la transaction • Les différentes éventualités • Ne sont pas connues avec • certitude Et précision: • la rationalité des • Agents dans la conception • Des plans est limitée . • La fréquence de • transaction • Plus ou moins grande • en fonction du besoin • de renouvellement • De l’achat du produit • ou du service • par l’entreprise