A személyiség motivációs egységei

1. A személyiség motivációs egységei Vasvilla, répa és szamár

2. A motivációval kapcsolatos kérdések • Mi aktiválja az embert? • Miért választja ezt vagy azt a lehetőséget? • Miért ad különböző válaszokat ugyanarra az ingerre más-más időpontokban?

3. Kelly hasonlata a motivációs teóriákról • „Vasvilla”-teóriák: drive, S – R, Freud, Murray, Festinger • „Répa”-teóriák: cél-teóriák relaxáció/jókedv, agresszió/hatalom, önértékelés, érzelem/támasz, szorongás/félelem-redukció • „Szamár”-teóriák: Kelly, attribúciós modellek (Weiner, Dweck) • Növekedés, önaktualizáció

4. Henry Murray (1893-1988) • Élete • Alapfogalmai: szükségletek, környezeti hatások, témák • Office of Strategic Services

5. A motívumok időbeli lefolyása

6. A személyiségbeli különbségek magyarázata

7. A motívumok forrása

8. Példák a környezeti nyomásra

9. A szükségletek felosztása • Elsődleges (zsigeri) • Másodlagos (pszichogén)

10. Az emberi szükségletek katalógusa

11. Christiana Morgan (1897-1967)

12. A Tematikus Appercepciós Teszt (TAT)

13. A szükségletekről részletesebben • Teljesítményszükséglet (McClelland, Atkinson) • Eredő teljesítménymotiváció: sikerkeresés – kudarckerülés • Alacsony, közepes és nehéz feladatok • Miért a közepes nehézségű feladatokat szeretik a magas ETM-ű emberek?

15. A gazdasági növekedés és a teljesítménymotiváció kapcsolata • Bradburn, Berlew (1961): Anglia 1500-1800 irodalmának tejesítményképzetei → az 50 évvel későbbi gazdasági növekedés • McClelland (1961): 23 ország iskolai olvasókönyveiben 1925-50 között a teljesítményképzetek → gazdasági növekedés 25 év múlva • Spangler és House (1991): az USA elnökeinél a teljesítménymotiváció és a hatékonyság között fordított kapcsolat

16. Nők és férfiak teljesítménymotivációja • Más-más területen • Hagyományosan „női” területek • Konfliktuslehetőségek a férfiakkal

17. A hatalomszükséglet • A magas hatalomszükségletűek: - egyetemisták tisztségvállalók, több vitatkozás - elnökök hatékonyabbak - jobban izgatja őket a hatékonyság kérdése - barátválasztásuk - „feleségképük” - dominanciaszimbólumok - bántalmazás - befolyásos ember benyomását keltik - interakció a felelősségérzettel

18. Az affiliációs szükséglet • A magas affiliációs szükségletűek: - kevésbé állnak ellen a csoportnyomásnak - jobban izgatja őket, ha vonzerejüket mérlegelik - az érzelmileg melegebb partnert preferálják - kezdeményezők a kapcsolatokban - több időt töltenek társas elfoglaltságokkal - magas affiliációs partnerrel érzik jól magukat - gyakrabban tartják őket vezetőnek

20. Intimitásszükséglet • A magas intimitásszükségletűek: - több négyszemközti interakció - jobban feltárulkoznak, jobban odafigyelnek másokra - több intimitástartalmú emléket idéznek fel - több szemkontaktus, nevetés, mosolygás - nagyobb elégedettség a házasságukkal - férfiak számára konfliktusforrás

21. Gátolt hatalommotiváció • Magas hatalom • Alacsony affiliáció • Magas önkontroll

22. A konkrét viselkedés meghatározói motivációs szempontból • A motívumok abszolút és relatív erőssége • A viselkedés incentív értéke • Expektancia • Képességek a viselkedés végrehajtására

23. Perszonológia • Murray: „A személyiség története maga a személyiség” • McAdams: az identitás egy narratívum (elbeszélés), melyet magunk írunk. Két nagy tematikus irány mentén szervezzük: a hatóerő (agency) és bensőséges kapcsolat (communion)