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Portfolio d'achats vs Stratgie. Rle stratgique des approvisionnements!La gestion des fournisseurs devient de plus en plus un lment crucial avantage comparatifOr la gestion des relations fournisseurs suppose que l'on puisse diffrentier entre eux.Les modles de portfolio d'achats permette
E N D
1. Purchasing Portfolio Models: A Critique and Update Cees J. Gelderman
Arjan J. van Weele
2. Portfolio d’achats vs Stratégie Rôle stratégique des approvisionnements!
La gestion des fournisseurs devient de plus en plus un élément crucial – avantage comparatif
Or la gestion des relations fournisseurs suppose que l’on puisse différentier entre eux.
Les modèles de portfolio d’achats permettent cette différentiation.
3. peu ou pas de preuve de la réelle utilité de ces modèles.
Omission de variables importantes dans les modèles (réseaux d’affaires, interdépendance des produits, trop axé sur la notion de pouvoir, etc.)
utilisation de portfolio:
signe de maturité?
signe de mauvaise pratique?
4. Les modèles de portfolio d’achat
6. Un modèle à 2 dimensions: Profit:
correspond à l’importance de l’achat d’un groupe de produit sur le profit total.
Risque d’approvisionnement:
correspond aux divers risques d’approvisionnement pour un groupe de produit en terme de coût et de complexité de la gestion de la chaîne logistique.
7. 4 catégories = 4 stratégies Noncritical items:
Produits avec faible impact sur le profit final.
Peu de risque d’approvisionnements
STRATEGIE: rendre le procédé le plus efficace possible, réduction des coûts, e-procurement, standardisation.
Leverage items:
Gros impact sur le profit (produits à haute valeur ajoutée)
Peu de risque d’approvisionnements
STRATEGIE: exploiter tout le potentiel de pouvoir d’achat lors des appels d’offres, de la sélection des fournisseurs et de la négociation.
8. 4 catégories = 4 stratégies Bottleneck items:
Produits avec faible impact sur le profit final.
Risque d’approvisionnement élevé (peu de fournisseur, achats et négociations difficiles, pénurie, etc.)
STRATEGIE: chercher des produits substituts, d’autres fournisseurs, gérer des stocks de sécurité, assurer les volumes.
Strategic items:
Gros impact sur le profit (produits cruciaux)
Risque d’approvisionnement élevé
STRATEGIE: collaboration fournisseur-acheteur, alliances.
9. (Bensaou, 1999) – Portfolios of Buyer-supplier Relionships
10. Exemple: se situer grâce au contexte d’affaires
11. Exemple: se situer grâce au contexte d’affaires
12. L’état de la recherche
13. Les portfolios d’achat un outil puissant pour… Coordonner les stratégies d’approvisionnements au sein d’une compagnie disposant de plusieurs unités d’affaires autonomes.
Mettre en place des stratégies d’achat différentes pour différents types de fournisseurs.
Visualiser les possibilités de différentiations entre les produits pour optimiser les achats.
Améliorer l’allocation des ressources de l’entreprise lors de l’approvisionnement.
14. Les portfolios d’achat un outil critiqué lors… De la sélection de variables, comment s’assurer que ce sont les bonnes variables qui sont prises en compte par le modèle? – modèle à 2 variables (trop peu pour définir une stratégie?)
Du choix des coefficients de pondération, le poids relatif des variables les unes par rapport aux autres.
De la différenciation entre un « grand » et un « petit » risque d’approvisionnement.
De la prise en compte de réseaux, les portfolios d’achats sont des outils dyadique (fournisseur-client).
De la « focalisation » sur la notion de pouvoir dans le modèle.
15. Le BUT de cette étude Déterminer s’il y a un lien entre l’utilisation des portfolios d’achats par les entreprises et leur niveau de maturité, de sophistication, en matière d’approvisionnement.
16. La sophistication des approvisionnements « the sophistication level of the function determines the extent to which the purchasing function will be included in the strategic management »
(correspond au niveau de professionnalisation, de spécialisation, de la fonction approvisionnement).
17. Les 6 variables de la sophistication des achats « Reporting level of the purchasing function»
Contribution à l’avantage comparatif de l’entreprise
Niveau de collaboration avec les fournisseurs
Participation d’équipes pluridisciplinaires (plus de silo) au processus d’achat
Capacité à développer des stratégies d’approvisionnement
Focus sur les activités administratives
18. Les données - méthodologie Sondage auprès de 1153 membres de l’association hollandaise de management des achats.
Taux de réponse élevé: 20,6% (238 réponses)
62% des répondants sont des directeurs d’achats ou des managers des achats.
26% sont des acheteurs (senior + junior)
74,9% travaillent dans des entreprises dont le chiffres d’affaires est compris entre 10 et 500 millions d’euros.
Spécifique au secteur manufacturier:
Métaux (21%)
Chimie (14%)
Machinerie (13%)
Bois, papier (7%)
19. Résultats - 1
20. Résultats - 2 WIKIPEDIA:
a varimax rotation is a change of coordinates used in principal component analysis and factor analysis that maximizes the sum of the variances of the squared loadings. That is, it seeks a basis that most economically represents each individual—so that each individual can be well described by a linear combination of only a few basis functions.
it is a popular scheme for orthogonal rotation which cleans up the factors as follows: "for each factor, high loadings (correlations) will result for a few variables; the rest will be near zero."
Varimax rotation is often used in surveys to see how groupings of questions (items) measure the same concept.
WIKIPEDIA:
a varimax rotation is a change of coordinates used in principal component analysis and factor analysis that maximizes the sum of the variances of the squared loadings. That is, it seeks a basis that most economically represents each individual—so that each individual can be well described by a linear combination of only a few basis functions.
it is a popular scheme for orthogonal rotation which cleans up the factors as follows: "for each factor, high loadings (correlations) will result for a few variables; the rest will be near zero."
Varimax rotation is often used in surveys to see how groupings of questions (items) measure the same concept.
21. Résultat - 3
22. Conclusion Plus le niveau de professionnalisme est grand plus l’entreprise utilise des portfolios.
Plus les achats sont important pour la compagnie plus les portfolios sont utilisés.
Lien positif fort entre sophistication de la fonction approvisionnement et l’utilisation de portfolios dans la pratique.
Recommandation: Si vous avez les moyens « professionnels » d’utiliser des portfolios d’achats alors faîtes-le car il s’agit d’un outil stratégique.
