1 / 18

NARZĘDZIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO

NARZĘDZIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO. Analiza sytuacji komunikacyjnej. KTO? – czyli kim jesteś, z kim jesteś identyfikowany DO KOGO? – do kogo się zwracasz, z kim się komunikujesz W JAKIM CELU? DLACZEGO? – czyli co zamierzasz osiągnąć, jakie są Twoje motywy

pink
Download Presentation

NARZĘDZIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. NARZĘDZIA WPŁYWU SPOŁECZNEGO

  2. Analiza sytuacji komunikacyjnej • KTO? – czyli kim jesteś, z kim jesteś identyfikowany • DO KOGO? – do kogo się zwracasz, z kim się komunikujesz • W JAKIM CELU? DLACZEGO? – czyli co zamierzasz osiągnąć, jakie są Twoje motywy • CO? – co chcesz przekazać drugiej stronie (treść) • JAK? – w jaki sposób to zrobić • KIEDY? – jaki jest najlepszy moment, lub kiedy musisz się komunikować • GDZIE? – wybór miejsca

  3. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Różne sytuacje aktywizują różne części „ja” • Nastolatek może się zachowywać jak wulgarny wyrzutek społeczeństwa, gdy włóczy się z kolegami, lecz zmieniać się w dobrze wychowane dziecko w czasie wizyty u dziadków

  4. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Każda sytuacja ma różne aspekty, a motyw społeczny aktywny w danej sytuacji zależy od tego , na który z aspektów sytuacji zwracamy uwagę. • Jeśli na przyjęciu zauważasz atrakcyjną nieznajomą, to możesz zacząć z nią flirtować. Jeżeli jednak jej przyjaciel zacznie zazdrośnie na was spoglądać, to zaczniesz raczej działać z myślą o swoim bezpieczeństwie

  5. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Nie wszyscy reagują jednakowo na tę samą sytuację • Niektórzy mieszkańcy Los Angeles traktowali zamieszki jako okazję do zabawy i rozrywki, dla innych zaś było to przerażające i przygnębiające doświadczenie

  6. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Ludzie zmieniają swoje sytuacje • Agresywne dziecko potrafi zmienić spokojny plac zabaw w pole bitwy

  7. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Ludzie wybierają swoje sytuacje • Jedna osoba wiele by dała, by skoczyć na bungee; inna dałaby równie wiele, byle tego uniknąć

  8. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Sytuacje zmieniają ludzi • Jeśli dwoje, początkowo podobnych do siebie przyjaciół rozpoczyna jednocześnie naukę na Akademii Wojskowej w West Point i na uniwersytecie w Berkeley, to po czterech latach nauki będą prawdopodobnie mniej do siebie podobni.

  9. RÓZNE TYPY INTERAKCJI OSOBA - SYTUACJA • Sytuacje wybierają ludzi • Akademia West Point nie przyjmuje wszystkich, którzy chcieliby tam studiować

  10. Skuteczność i ograniczenia zachowań automatycznych • Uruchamianie - „chcę skopiować, bo…” • Ograniczanie – „chcę skopiować encyklopedię” • Wyłączanie – „ktoś tu mną manipuluje”

  11. REGUŁY • Reguła wzajemności • Reguła zaangażowania i konsekwencji • Reguła społecznego dowodu słuszności • Regułą lubienia i sympatii • Reguła posłuszeństwa autorytetom • Reguła niedostępności

  12. Reguła wzajemności • Definicja reguły • Zasady działania reguły • Przykłady działania reguły Józek, Watergate, Johnson, Carter, Hari Kriszna • Techniki manipulacyjne oparte na regule wzajemności (door-in-the face) • Obrona przed manipulacją

  13. Reguła zaangażowania i konsekwencji (1) • Konsekwencja – siła wartościująca oceny (tata kup mi zabawkę) • Zaangażowanie – „stopa w drzwiach” ku sukcesowi • Przykłady manipulacji (wojna koreańska, rytuały) • Dysonans poznawczy jako podstawowy mechanizm reguły

  14. Reguła zaangażowania i konsekwencji (2) • Warunki skuteczności (własny wybór, upublicznienie, udokumentowanie) • Technika niskiej piłki • Obrona przed manipulacjami

  15. Społeczny dowód słuszności • 50 milionów Amerykanów nie może się mylić • Bądź jak inni – będziesz bezpieczny (?! Werter ?!) • Presja grupy – (doświadczenie Ascha) • Pochwała konformizmu • Pułapka konformizmu – co się stało w Jonestown • Klucz do skuteczności: niepewność • Klaka, śmiech z puszki i cenzura

  16. Lubienie i sympatia • Kogo lubimy • ładnych i atrakcyjnych • podobnych do nas (ale nie za bardzo) • tych, co nas lubią • Za co lubimy • komplementy i pochwały • kontakt i współpraca (Sherif) • częste kontakty (efekt ekspozycji) • Co z tego mamy • Obrona przed manipulacją

  17. Posłuszeństwo autorytetom • Siła autorytetu (Milgram) • Siła opakowania • tytuł • ubranie • dobry samochód • status • Dyfuzja autorytetu • Obrona przed uległością

  18. Reguła niedostępności • Przykłady funkcjonowania reguły • Niedostępność – warunki wzmacniające • ograniczona ilość dóbr • ograniczenie czasowe dostępności • „świeżość” niedostępności • rywalizacja o niedostępne dobra • Obrona przed manipulacją

More Related