可口可乐 “金盖迎奥运，畅饮畅赢”

2. 可口可乐“金盖迎奥运，畅饮畅赢” 广东高校促销推广方案

3. 活动主题 时尚Y男女校园版~ 揭开金盖之迷

4. 活动背景 “金盖迎奥运，畅饮畅赢”促销活动旨在利用奥运因素，掀起新一浪热销高潮；而高校在校生作为主要目标消费群，是活动内容告知的主要对象。

5. 活动目的 配合UTC促销，扩大该促销影响力吸引消费者参与

6. 广东省内主推学校

7. 大学生喜欢的课外活动 • 大学生的课外活动兴趣丰富多彩，范围广泛，种类繁多。当代大学生最喜欢的课外活动按次序排列分别为：上网(76%)、体育运动（49%）、阅读（21%）、文娱活动（12%）、聊天聚会（11%）、逛街旅游（5%）、其他（2%）。

8. 如何与Y男女校园版作结合

9. 大学生上网情况调查 • 据中国互联网络信息中心(CNNIC)去年7月发布的调查数据，在我国约2650万网民中，18-24岁者占到36.8%，而这正是大学生所处的年龄段。 • 调查表明，大学生上网率为84%。网龄小于1年、1年-3年、3年-5年和5年以上者分别为上网学生的43%、51%、2%和4%，每周上网时数小于5、5-10、10-15和大于15小时者分别为77%、13%、6%和4%，上网地点在家中、校内、网吧和其他地方者分别为11%、38%、71%和2%，其中主要在网吧上网者多达53%。

10. 大学生上网情况调查 • 大学生网民在看新闻、查信息、收发邮件、下载软件或资料、制作主页、跟帖灌水、交友聊天和娱乐休闲等常规上网任务项中，前三者的比率较高，分别占到66%、67%和68%；上网目的只为完成上述内容的某个单项或双项者占24%，76%的人上网为完成上述3项以上的多重任务。人均电子邮箱2.46个，每周人均收发邮件3.34封。做过版主和建有个人主页者的比率分别为10%和15%。 • 交友聊天是大学生上网的一个普遍现象。网友个数少于5、6-10、11-20和20以上者的比率分别为42%、24%、14%和21%，其中16%的人交有同性网友，交异性网友者多达65%；有大龄网友者仅占4%，而同龄网友比率高达79%。QQ(OICQ)是大学生网民最主要的网聊工具，使用者达74%，使用聊天室、BBS和其他网聊工具的分别为40%、40%和8%。交流思想感情和相关信息是网聊的经常性话题，分别占到63%和53%，

11. 推广目的 • 在网络日益成为学生生活中重要一部分的今天，网络推广动作具有的明显时效性及互动性，尤其在针对学生进行促销推广的时候，更能充分保证对学生所产生的吸引力从而达到推广效果。 • 利用网络平台能迅速覆盖今次促销活动的目标消费群。 • 利用丰富多样的奖品赞助吸引更多学生参与。 • 针对高校的实际情况及特点，对广州及珠三角的目标高校进行活动的推广，并以可能的新颖方式来扩大该促销影响力吸引消费者参与效果。

12. 活动程序 促销 目的 消费者 “金盖活动” 了解 推广 达到 网络平台

13. 推广形式 利用线上的网络平台， 传递信息 Y男女校园 可乐专区 赞助近期 校园活动 媒介宣传 结合高校内的学生活动， 线下的推广活动 会员卡 以新颖方式进行地面上宣传 海报 门牌

14. 线上网络平台 Y男女校园 • Y男女校园版是21CN网站传统无线项目Y男女在校园的延伸产品，该产品秉承了原有Y男女产品健康交友的传统，将功能更加集中在学生群体轻松、活泼、互动、健康的需求上。 • 由于该产品主要集中在校园这块市场上，所以与可口可乐在校园的推广有很高的结合度。

15. Y男女校园版 • 1、校园公告栏：学生会员可以发送各种交友信息，以滚动形式出现在首页及各子频道页面； • 2、校园聚会专区：可供发送聚会公告，具有自动设定公告发布时间，活动截止人数，活动时间等功能，极具个性化，深得广大学生用户欢迎； • 3、语音聊天室：多功能的聊天室，除了传统的聊天室帖图等功能外，还具有语音功能，可设立聊天室主持，进行语音互动； • 4、校友录（校园俱乐部）：具有帖图等多功能校友论坛，大容量校友相册，校友通讯录，校友短信等功能校友录按地区，科目等划分为不同类别的不同大中专院校，目录清晰，还有复合搜索功能，方便用户搜索； • 5、校花校草专区：展示每期最受欢迎的校花校草照片及个人资料。

16. 21CN网络平台与金盖活动结合之优势 • 利用知名度较大的21CN网络平台结合可口可乐“金盖”的活动，加深今次活动的影响力，扩大活动宣传力。 • 单一的促销活动无法调动学生的积极性及引起学生的趣味性。可以通过在Y男女校园版设立的“可口可乐专区”，宣传可口可乐今次“金盖”促销活动，并注入与学生当前最贴近潮流的丰富奖品，加大今次活动的关注，吸引更多消费群，增强对今次活动的知名度。

17. 实际操作 可乐专区 • 在可乐专区内设立： • 1、关于可乐以往历史及背景。 • 2、揭开“金盖”之迷——促销活动内容告知。 • 3、有奖问答活动或竞猜活动。 • 4、有关活动奖品设立。 • 5、FIASH动画评选活动 • 6、手机短讯参与抽奖。 • 7、可乐相关市场调查并有机会获得奖品。 • 8、设立各大高校校园网 • 9、与可口可乐网站作链结

18. 页面设计 可乐专区 • 专区设计风格可汇入可口可乐元素，充分体现可乐形象并宣传活动内容。 • 在21CN首页设立“可乐”专区，与专区作直接链结。

19. 有关活动奖品设立 • 特等奖1名——数码相机3台、彩屏照相手机 • 一等奖3名——数码相机3台 • 二等奖10名——MP3、U盘 • 三等奖200名——价值50元短讯卡、/DVD杂志 • 四等奖300名——价值20元短讯卡 • 鼓励奖500名——可口可乐一箱（6罐）

20. 线下的推广活动 赞助近期 校园活动 • 结合学校地面上的活动，在可乐专区内设立各间高校的校园区，并使消费群通过在本校页面发布近期校园举办大型的或自发性的活动。加大学生的积极性及趣味性。 • Y男女校园版内设立各个高校区，可在本校区内发布近期活动及最新消息。BBS、本校聊天室等。并以赞助形式有选择性地赞助某部分高校的活动，从而增大影响力。 • 利用学校媒体资源，与能体现“奥运主题”的学校活动结合。达到一定的宣传力度。

21. 实际操作 • 对目标高校联合学生会会员就今次活动进行推广宣传。 • （1）在21CN建立各个高校园校园网站。对本校校园文化宣传推广。

22. 近期高校活动个案举例 • 2004年广州大学第二届院际篮球赛 • 研究生篮球联赛 • 华农第二届学生徒步越野寻标赛 • 广工3人足球赛

23. （摘要）华南农业大学第二届学生徒步越野寻标赛（摘要）华南农业大学第二届学生徒步越野寻标赛 • 本次寻标赛选择了最适合的高校场地——华南农业大学进行比赛，由华南农业大学最有活力的学生社团联合会主办，36个各赋特色的学生社团协办，10大广州高校参与，并且得到了校党委、学生工作处、校团委、保卫处、体育部的充分肯定和大力支持，足可以保证活动的轰动性和权威性。

24. 比赛流程 • 1．比赛时间：2004年3月27日 下午2：30－5：30 • 2．比赛区域：以华南农业大学校园主校区及树木园为主赛场，主要含 • 黑山宿舍区，五山宿舍区，华山宿舍区，三角市，玉泉区，六一区，成教区，嵩山区，树木园及各区周围建筑物、人文景观等（外校代表队比赛区域不涉及树木园） • 3．参赛对象：华南农业大学在校本、专科生，广州各大高校代表队 • 4．比赛规模：本校队：150队（3人/队） • 外校队：30队（3人/队）（待定） • 5．比赛规则：（本校）比赛区域内共设有50个标点，随机抽取10点组成一套比赛地图，共10套。参赛者自由组队，在红满堂广场，根据配给的地图，步行寻找各标点，并将放置在标点附近的带有该标点编号的卡纸取回，在比赛时间内最迅速并准确地找出所有标点，且三名队员均回到红满堂广场者为胜。 • 6．奖励方法：本校队：一等奖 (1队)：奖金：360元/队 • 二等奖（3队）：奖金：240元/队 • 三等奖（5队）：奖金：150元/队 • 优胜奖（10队）：奖品：60元/队 • 外校队：一等奖（1队）：奖品：240元/队 • 二等奖（2队）：奖品：150元/队 • 三等奖（3队）：奖品：90元/队 • 所有获奖队伍之队员每人将获得证书一本

25. 赞助形式 媒介宣传 • 商家补偿计划（可随时补充） • 传单鸣谢：在传单下方的鸣谢处注明贵公司 • 传单广告：在传单背面印上贵公司宣传广告或提供人力派发贵公司定 的传单 • 海报鸣谢：在海报下方的鸣谢处注明贵公司 • 海报广告：提供人力张贴贵公司定制的海报 • 横幅鸣谢：贵公司可以以预祝或鸣谢的形式注明 • 代派公司资料：提供免费的人力资源代派贵公司其他资料（活动当天） • 网络介绍：在校红满堂网站和社联网页上鸣谢贵公司 • 刊物报道：在校报上鸣谢贵公司，在《社团之声》加载贵公司宣传广告 • 播台报道：以广播消息的形式鸣谢贵公司 • 现场鸣谢：主持人在活动现场口头鸣谢贵公司 • 产品展示：活动现场摆放带有贵公司宣传的帐篷或太阳伞，其下展示贵产品。 • 服装宣传：参赛者及工作人员穿上印有贵公司及本次活动名称的服 装 • 培训资料介绍：可在培训资料中加入公司推广资料 • 礼品宣传：贵公司可提供本次活动同等价值的实物奖品或其他礼品 • 特色节目：由协会在活动当天承办公司的特色宣传活动 • 特色协作：我们可以提供礼仪主持或表演者给贵公司在外面搞活动。 • 成果展宣传：在后期“第八届社团活动月”成果展中鸣谢贵公司 • 产品推广：帮助贵公司在华农作推广以及协助公司联系外校再外校搞推广活动。 • 具体商家宣传方案可根据贵公司的实际情况制定

26. 地面宣传（一） 会员卡 • 结合校园学生会，将“金盖”活动信息传播到消费群中。通过利用限量在各大高校派发“Y男女校园版”会员卡（可免费注册会员），吸引更多消费群进入“可乐专区”。 • 由于成为Ｙ男女校园版会员，每月将收取会员5元服务费。为吸引更多学生进入该平台，在推广期间，定期向学生派发“Ｙ男女校园版”会员卡（该卡可使会员免费注册并使用两个月）。 • 在此卡上作今次活动的宣传，可达到更有效的宣传力度。

27. 地面宣传（二） 海报 • 结合海报形式，就针对今次“时尚Y男女校园版＿揭金盖之迷”做宣传，使学生对于今次的“迷”产生幻想。究竟“迷”在何处？利用学生的好奇心，吸引学生进入网络平台去揭开今次“金盖”促销活动的迷底。 • 根据目标院校分布，聘请专人（包括已有联系人）负责在食堂、公告栏海报张贴的协商及实施工作，并在活动期间内定期维护（每周一次）以确保活动的持续性 。

28. 地面宣传（三） 门牌 • 利用有创意性而又新颖的宣传品，引起学生关注，为今次活动作推广。 • 如：宿舍门牌（类似酒店门牌）——目的是使广宣品保存时间长从而达到一定的宣传效果。 • 可设计外形类似可乐瓶的宿舍门牌悬挂在宿舍门口牌内设有空白面由学生填写：“休息中，请勿打扰！”、“宿舍内有蟑螂，请勿进！”、“今天心情很不错，有空进来坐坐”等调皮的话语。 • 推广期内向宿舍学生派发。结合今次活动的信息作宣传。

29. 相关活动-日程表（暂定） 各大院校学生会联系 相关物料制作 可乐专区设立 活动前期宣传 第一阶段（前期准备） ３——４月中旬 金盖活动话题炒作 部分高校活动赞助 短讯发送 FLASH评选 有奖知识问答 第二阶段（实施工作） ４月下旬——6月初 第三阶段（后续收尾） ６月中旬——７月初 中奖名单颁布 资料整合

30. THANK YOU