Download
1 / 45
780 likes | 1.45k Views
التخطيط الاستراتيجي للشركات العائلية. الدكتور/ سامي تيسير سلمان. مفهوم الشركات العائلية. تلك الشركات التي تملكها وتديرها عائلة . هي المنشأة التي تسيطر فيها عائلة واحدة على القوة التصويتية، ويركز على أهمية القرارات الإستراتيجية بالمؤسسة أو الشركة ومن يتخذها.
E N D
التخطيط الاستراتيجي للشركات العائلية الدكتور/ سامي تيسير سلمان
مفهوم الشركات العائلية • تلك الشركات التي تملكها وتديرها عائلة . • هي المنشأة التي تسيطر فيها عائلة واحدة على القوة التصويتية، ويركز على أهمية القرارات الإستراتيجية بالمؤسسة أو الشركة ومن يتخذها. • لا يوجد لها تصنيف ضمن التصنيف القانوني لأنواع الشركات بالمملكة. • تصنيفها القانوني ينحصر في عدة مسميات، فهي إما ذات مسئولية محدودة أو تضامنية أو توصية بسيطة أو توصية بالأسهم أو فردية.
الأهمية الاقتصادية للشركات العائلية • تشكل النسبة الكبرى من إجمالي الشركات العاملة بالاقتصاد. • في دول الاتحــاد الأوروبي تتراوح نسبة الشركات العائلية ما بين 70-95% من إجمالـي الشــركات العاملة بها، وتساهم هذه الشركات بما نسبته 70% من الناتج القومي. • في الولايات المتحدة ، يبلغ عدد الشركات العائلية المسجلة في أمريكا حوالي 20 مليون منشـأة وتمثل 49% من الناتج القومي وتوظف 59% من العمالة وتســتحدث حوالي 78% من فرص العمل الجديدة.
الأهمية الاقتصادية للشركات العائلية
واقع الشركات العائلية السعودية/1 • تشكل الشركات العائلية السعودية قيمة اجتماعية واقتصادية معاً • تقدر حجم استثمارات الشر • كات العائلية داخل المملكة بنحو 250 مليار ريال. • هناك 45 شركة عائلية من ضمن أكبر 100 شركة في المملكة. • تجاوزت عائداتها 120 مليار ريال في عام 2003 م • توظف ما يقارب 200 ألف شخص. • ان أغلبية الشركات العائلية السعودية متوسعة في نشاطاتها التجارية • يدير الجيل الثالث حوالي 10% منها، والجيل الثاني يدير حوالي 20%، بينما يدير المؤسسون باقي الشركات.
أن معظمها شركات ناجحة ومربحة ولكن غير منظمة. • عدد الشركات العاملة بالمملكة حتى نهاية عام 2002م 11622 شركة ، بإجمالي رؤوس أموال تقدر بـ 171.4 مليار ريال. • عدد الوكالات التجارية المسجلة بالمملكة عام 2002م يبلغ 7879 وكالة.
مزايا الشركات العائلية • قدرة اكبر في التصرف الإداري والمالي. • سرعة اتخاذ القرار والتحرر من الإجراءات الــتي تحددها اللوائح. • اقتصار العائدات والأرباح على أفراد العائلة مما يقوى من مركزهم المالي. • وجود الحافز لمواجهة التحدى الكبير من أجل البقاء واستمرار العائلة. • معدلات تقييم مرتفعة. • هوامش ربح مرتفعة. • معدلات نمو مبيعات مرتفعة. • معدلات نمو أصول مرتفعة. • معدلات عائد على رأس المال مرتفعة.
لماذا تفشل الشركات العائلية؟ • ضعف روح التأسيس عند غياب المؤسسين. • اتساع رقعة الاستثمار وحجم الاستثمار بما يتوقف على قدرات أبناء العائلة (الاستمرار ضرورة). • ضعف الأجيال من جيل إلى جيل. • ظروف التأسيس والطفرات. • الخلافات الناتجة عن اختلاف الطباع والقدرات.
7. تناسب حجم المسئوليات مع الصلاحيات المعطاه (عدم إعطاء الصلاحيات الكافية لتنفيذ المهام). 8. تسرب كفاءات أبناء العائلة خارج الشركات لعدم توافر البيئة. 9. انعدام نظام الحوافز العادل داخل الشركات مقارنة بسوق العمل. 10. تضارب المصالح لدى كبار مديري الشركات من أبناء العائلة مع أعمالهم الخاصة. 11. تداخل البعد العائلية مع البعد الاستثماري (المحاباه بين الأقارب).
12. عدم الإيضاح والشفافية لكثير من المعلومات بين أبناء العائلة فيما يتعلق بالشركات. 13. استحواز أبناء العائلة على المناصب الهامة وعدم اتاحة المجال لغير أبناء العائلة- ليس بالضرورة المالك الجيد يكون مدير جيد (الثقة).
ما أهم أسباب فشل الشركات العائلية في الاستمرار وفي النمو؟ • أسباب عائلية. • غياب الإطار المرجعي والخطط الاستراتيجية لأعمال الشركة. • ضعف الموارد البشرية.
ما هي سمات دورة حياة الشركة العائلية؟ مرحلة الجيل الأول حيث تنحصر صلاحيات وقرارات الإدارة العليا لمؤسس الشركة . مرحلة شراكة الأبناء (الجيل الثاني)، بعد وفاة أو عجز المؤسس عن أداء عمله، تستمر هذه المرحلة بنجاح أقل من المرحلة الأولى.
مرحلة الجيل الثالث، تظهر مشكلة من سيقود الشركة من هذا الجيل، ويؤدي ذلك إلى تعقيدات في اتخاذ بعض القرارات الاستراتيجية، وهو ما قد يؤدي إلى تصفية أو انهيار الشركة.
مرحلة الجيل الرابع، قد تسـتمر الشــركة بعلاقاتها العائليـة حتى هذه المرحلة، لكن قد يرى بعض أفراد العائلة ضرورة استمرار الشركة والبعض الآخر يرغبون في بيع حصصهم، وآخرون يهتمون بإنشاء مجالات جديدة..إلخ.
لماذا التخطيط الاستراتيجي في الشركات العائلية؟ فتح خيارات وبدائل للشركة لتقبل التغيرات المطلوبة. تحديد النظرة المستقبلية للعائلة والشركة معاً. يساعد على إدراك الأسرة والشركة للموضوعات الحيوية والحساسة، وإيجاد القيادات بشكل مستمر.
لماذا الاهتمام بأفراد العائلة في مرحلة التخطيط الاستراتيجي؟ لأنهم من أهم نقاط القوة في الشركات العائلية. قلة الاهتمام برغباتهم يؤدي إلى قلة الارتباط بمستقبل العمل.
ماهي الجوانب الرئيسية التي يجب الاهتمام لها؟ خطة لمشاركة العائلة في الأعمال. الخطة الاستراتيجية للأعمال. الخطة الاستراتيجية للعائلة. خطة الملكية. خطة لتطوير قيادات الجيل القادم.
ماهي مكونات الخطة الاستراتيجية للعائلة؟ أهمية استمرار العمل بالنسبة للعائلة. رؤية لمستقبل العائلة. وسائل تشجيع القيادة والتعاون داخل العائلة. تحديد الأهدام اللازمة لعمل خطة العمل.
ماهي الجهات التي تساهم في تطوير وتحسين نظام الحكم المؤسسي في الشركات العائلية؟ مجلس العائلة. مجلس إدارة الشركة العائلية. الاجتماعات العائلية. فرق الإدارة العليا.
كيف يخدم ميثاق العائلة استمرارية الشركة العائلية؟ ضبط وتنظيم العلاقة بين أفراد العائلة. التوازن بين العلاقات العائلية واستدامة أعمال الشركة. مرجعية قانونية لتسوية النزاعات.
ماذا ينظم ميثاق العائلة المتطور وما هي مكوناته؟ رؤية ورسالة الشركة العائلية وأهدافها. يحدد العلاقة بين العائلة وبين الشركة العائلية ينظم حقوق الملكية من حيث نشأتها وحصصها وانتقالها وانتهائها. يضع آليات الاستخلاف وتعاقب قيادة الشركة بين أجيال العائلة. مبادئ ونظام عمل خاص بأبناء العائلة. سلطات وصلاحيات الإدارات. أسس وضوابط شغل المناصب القيادية العليا في الشركة العائلية.
ما هي السمات الثقافية في الشركات العائلية؟ الثقافة الوالدية، هرمية العلاقات، السلطة بيد القائد. ثقافة الحرية، هرمية العلاقات، المسؤوليات فردية لإنجاز الأعمال.
ثقافة المشاركة، مشاركة العاملين في اتخاذ القرارات الخاصة بالعمل. الثقافة المهنية، استخدام إدارة مهنية من خارج العائلة، تتميز العلاقات بالفردية، تقليل مشاركة العاملين الآخرين.
ماهي العوامل التي تؤثر بشكل سلبي على ثقافة العائلة والشركة؟ السرية. ضعف تداول المعلومات. القيادة الفردية.
ماذا نعني باستراتيجية النمو؟ البحث في الواقع التنافسي الحالي للشركة العائلية التهيئة المستمرة لقدرة أعمال الشركة العائلية على المنافسة. إعطاء الفرص للجيل التالي لأن يكون ريادياً.
لماذا استراتيجية النمو في الشركات العائلية؟ تحافظ على استمرار عمل الشركة تزيد من دخل أفراد العائلة
كيف يمكن للشركة العائلية أن تتعرف على فرص زيادة الربح؟ ابتكار أفكار جديدة. تحديد التجارب الناجحة. تحديد أولويات الأفكار التي تتلاءم مع الشركة وزبائنها والسوق. التخطيط لتنفيذ تلك الأفكار.
ماهي العوامل التي تؤثر سلباً على دخل الشركة العائلية؟ استهداف فئات غير مجدية من الزبائن. عدم فعالية البيع. خسارة عالية في عدد الزبائن.
كيف نزيد من فرص زيادة دخل الشركة العائلية؟ من خلال التركيز على: إدارة الزبائن. فعالية التسويق. تسعير المنتجات. إدارة المنتجات.
ماهي مكونات الخطة الاستراتيجية للأعمال؟ أهداف العمل. برامج العمل. سياسات العمل. الخطط الإدارية. مسئوليات الخطة الرئيسية.
متى تلجأ الشركات العائلية للتخطيط الاستراتيجي للأعمال؟ توقف السوق عن النمو وتصاعد حدة المنافسة. دخول منافسين جدد بأفكار جديدة. ارتفاع عدد العاملين في الشركة العائلية. تغيرات جوهرية في تكنولوجيا الصناعة.
ماهي النتائج التي نحصل عليها من الخطة الاستراتيجية للأعمال؟ المجالات التي تريد أن تنافس بها الشركة العائلية. الطرق التي ستنافس بها الشركة العائلية. الطرق التي ستطبقها الشركة العائلية في إعادة استثمار أموالها.
نظرة عامة إلى النموذج المقترح للتخطيط الاستراتيجي لشركة العائلة
التحديات التي تواجه الشركات العائلية في عصر العولمة تحديات داخلية.. • مشكلة انتقال الرئاسة بعد وفاة المؤسس. • التقسيم الشرعي لتركة المؤسس. • تغير نمط الملكية العائلية. • الصراع على السلطة والإدارة. • ضعف التخطيط الاستراتيجي. • قصر العمر الزمني للشركة العائلية، حيث أثبتت الدراسات أن العمر التقريبي للشركات العائلية نحو 24 سنة.
تحديات البيئة المحلية.. • الاعتماد على القطاع الخاص في تحقيق التنمية. • انخفاض حجم الانفاق الحكومي. • أثر تطبيق الأنظمة الاقتصادية الجديدة.
تحديات عصر العولمة .. • نظام اقتصادي عالمي جديد .. أزال كافة صور الحماية والدعم والاحتكار .. أسواق مفتوحة.. منافسة شرسة. • ثورة المعلومات والاتصالات. • التكتلات الاقتصادية الدولية . • التغيير والتحديث والتجديد والسرعة والشفافية سمات هذا العصر.
الرؤى المستقبلية والخيارات المتاحة • إن ضمان استمرارية ونمو الشركات العائلية مصلحة وطنية عامة، وعلينا جميعا تحقيقها. • يوفر برنامج الاصلاح الاقتصادي مجالات استثمارية واسعة لنمو الشركات العائلية • أهمية استثمار تاريخ الشركة وعلاقاتها ومواردها وإمكانياتها في عملية تطوير الشركة وهيكلتها.
الخيارات إعادة هيكلة الشركة الشركات العائلية الاندماج مع الشركات المحلية التحالفات الاستراتيجية التحول إلى شركات مساهمة عامة
عـــنـــوان المـــوقــــع وشـــــكراً www.samisalman.com
