Promovarea imaginii ş i produselor rom â ne ş ti prin intermediul t â rgurilor interna ţ ionale

1. Promovarea imaginii şi produselor româneşti prin intermediul târgurilor internaţionale Maria Ioana Sânpetrean Coordonatori ştiinţifici Prof. Asoc. Dr. Radu-Adrian MLEŞNIŢĂ Conf. Dr. Mircea MANIU

2. Cuprins CAP. 1INSTRUMENTE MODERNE DE MARKETING – MANIFESTĂRILE EXPOZIŢIONALE Definiţii, istoric, perspective, factori,clasificare, obiective, avantaje, funcţii, caracteristici, rol Evenimentele virtuale CAP. 2MISIUNI ECONOMICE Programe de sprijin guvernamental acordat firmelor româneşti, organizarea de misiuni economice virtuale, Rol CAP. 3STUDIU DE CAZ – MISIUNILE ECONOMICE ORGANIZATE DE CENTRUL DE AFACERI TRANSILVANIA CAT, Departamentului de Relaţii Internaţionale, Studiul pieţei americane, Organizarea misiunilor economice în Statele Unite ale Americii

3. Cap. 1 Instrumente moderne de marketing – manifestările expoziţionale • Târgul reprezintă o piaţă, de regulă de dimensiuni mai mici, care se organizează la intervale de timp mai lungi decât pieţele şi sau expoziţiile tradiţionale • Expoziţiile au fost considerate prilejuri sau manifestări de prezentare, expunere a produselor şi mărfurilor producătorilor locali.

4. Cap. 1 Instrumente moderne de marketing – manifestările expoziţionale • Evenimentele sunt un instrument de marketing important: - partenerii potenţiali pot fi convinşi individual de avantajele ofertei - observaţiile lor pot constitui obiectul activităţii de cercetare şi prospectare a pieţei. Rol esenţial în marketing, comunicare şi stabilirea de relaţii de afaceriprin • oportunitatea abordării directe a potenţialilor cumpărători sau parteneri de afaceri • stabilirea în avans a întâlnirilor şi contactelor cu ocazia desfăşurării fiecărei ediţii

5. Cap. 1 Instrumente moderne de marketing – manifestările expoziţionale Funcţii • Comunicare • Creare a imaginii • Informare • Loc de întâlnire comun • Loc, prilej, oportunitate de programare, pregătire şi creare a condiţiilor şi legăturilor prielnice pentru vânzări viitoare şi directe • Forum de afaceri economice şi comerciale • Indicator, barometru, centru de distribuire şi culegere a informaţiilor

6. Cap. 1 Instrumente moderne de marketing – manifestările expoziţionale Evenimentele virtuale • organizatorii de evenimente au început din ce în ce mai mult să creeze şi utilizeze evenimentele virtuale prin intermediul internetului. • sunt echivalentul târgurilor şi expoziţiilor reale, tradiţionale, care se adresează aceloraşi persoane: cumpărător, consumator, utilizator, specialist • sunt concepute şi realizate pe temaci şi profile clar delimitate şi cu adresabilitate la fel de bine precizată.

7. Cap. 1 Instrumente moderne de marketing – manifestările expoziţionale Evenimentele virtuale – trăsături • Accesabilitate – 4O • Schimb uşor de informaţii • Costuri mult mai reduse • Delocalizare

8. Cap. 2 Misiuni economice • Organizatori: organizaţiile guvernamentale(OG nr. 120 din 25 septembrie 2002, a Hotărârii 296/2007 şi a Ordinului nr. 1609/2007(cu anexa 2 şi anexa 4) sau neguvernamentale, asociaţiile profesionale, ale oamenilor de afaceri, marile companii • Scop: prospectarea şi cercetarea pieţei, identificarea particularităţilor cererii acesteia, în scopul penetrării ei ori a consolidării şi dezvoltării poziţiei deja câştigate pentru propriile tehnologii, produse şi servicii. • Alte motive: stabilirea de relaţii de afaceri de durată şi satisfacerea cererii, în calitate de clienţi, cumpărători din sursele pieţei respective.

9. Cap. 2 Misiuni economice Organizarea de misiuni economice virtuale • Identificarea târgurilor pe Internet • Studierea ofertei / produselor • Lista participanţilor • Proceduri de participare şi taxele • Cooperarea cu organizatorii târgului • Identificarea de potenţiali parteneri pentru firmele româneşti • Intrarea în contact cu firmele participante la târg şi organizarea de întâlniri • Cooperarea dintre firmele

10. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Departamentul de Relaţii Internaţionale al Centrului de Afaceri Transilvania – CAT – organizeazã pe toatã perioada anului misiuni economice la targuri şi expoziţii, conferinţe şi seminarii internaţionale.

11. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT Studiul pieţei americane

12. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Prognoze de creştere a importurilor în următorii aniîn Statele Unite ale Americii - Construcţii - Industria chimică şi petrochimică - Petrol, carburanţi, gaz, energie - Electronică - Maşini, utilaje şi echipamente mecanice şi electrice - Textile

13. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Exporturile României în Statele Unite ale Americii - îngrăşăminte, pesticide şi insecticide - chimicale industriale organice - ciment, piatră şi pietriş - produse din fier si aluminiu semifabricate - bauxită şi aluminiu - maşini industriale - mobilă

14. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT

15. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Construirea bazei de date cu potenţialii clienţi • Construirea ofertei de târguri • Promovare

16. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • www.v-market.ro/sua

17. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT

18. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Bannere:http://clujnapoca.ro/business/ • http://e-cat.ro/home/index.php • http://v-market.ro/piete/generale.html • http://www.e-bursa.ro/domenii.html

19. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Organizarea grupului de oameni de afaceri • Contactarea organizatorilor târgului • Obţinerea invitaţiilor de participare la târg – în original, semnată şi ştampilată • Întocmirea dosarului pentru oficialităţile consulare americane • Interviul de la ambasadă pentru obţinerea vizei americane de business • Emiterea biletelor de avion • Rezervarea hotelului şi emiterea voucherului de cazare • Transferul de la aeroport pentru grup sau individual cu microbuz sau taxi

20. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Construction Expo – Chicago 3 – 10 martie 2008

21. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Bugetul

22. Cap. 3 Studiu de caz – Misiunile economice organizate de CAT • Rezultate obţinute în urma misiunii economice din Chicago

23. Concluzii • Piaţa americană nu mai este aşa de atrăgătoare pentru firmele româneşti • Bariere organizaţionale • Bariere conjuncturale • Reorientarea misiunilor economice spre Europa şi în special spre Asia • In perspectiva, piaţa americană rămâne un spaţiu important pentru România

24. Propuneri Departamentul de Relaţii Internaţionale Virtuale a CAT va: • Continua cercetarea în spaţiul oraşelor din nordul Statelor Unite ale Americii pentru indetificarea de potenţiali parteneri • Intensificarea activitatea de matchmaking • Organiza misiuni economice virtuale • Cerceta piaţa americană în celelate state din Centrul si Sudul Statelor Unite • Cerceta cele mai bune mijloace şi căi de a atrage capital şi investitori americani în Transilvania de Nord şi alte regiuni cu infrastructura avansată

25. Va mulţumesc!