Оплата труда в риэлторской компании

1. Оплата трудав риэлторской компании

2. Система оплаты трудав риэлторской компании Не существует идеальной системы оплаты труда В каждой компании система оплаты труда риэлторов как один из элементов системы мотивации строится с учетом множества факторов

3. Факторы, определяющие СОТ • Структура компании • Сегмент рынка • Функционал сотрудников • Баланс взаимных обязательств сотрудника и компании • Предпринимательские риски • Уровень легализации компании и сотрудников, форма налогообложения

4. Структура компании • Партнерство (одноуровневая) • Двухуровневая (риэлтор – руководитель офиса) • Трехуровневая (агент – руководитель отдела – руководитель офиса) • Конвейерная (многозвенная) • С ИЧП на подряде

5. Баланс обязательств • Обеспечение стабильного дохода • Социальные гарантии • Рабочее место • Маркетинговая активность, реклама • Сервисные службы • Квалификация • Качество работы • Объем выручки

6. Доход компании / Вознаграждение риэлтора

7. Предпринимательскиериски Чем ниже предпринимательский риск риэлтора и чем выше детерминированность его труда, тем ниже относительный уровень оплаты, и наоборот: • Риэлтор-оформитель – оплата const. • Риэлтор ReMax – до (95%-расходы на маркетинг и аренду).

8. Легализация и налоги • Черная / серая / белая • НДС / НП / НДФЛ / НП • ТСНО / УСНО-6 / УСНО-15

9. Структура выручки

10. Формы работы агентств недвижимости • черная • серая • белая

11. «Чёрная» компанияХарактеристика • работа без оформления договоров с клиентами или без проведения договоров через бухгалтерию • отсутствие легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями • выплата вознаграждения в полном объеме «в конверте»

12. «Чёрная» компанияПлюсы • минимальная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам)‏ • минимальная ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ)‏ • большая экономия на налогах и выплатах по КЗОТ • конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда • незаметность для фискальных и правоохранительных органов

13. «Чёрная» компанияМинусы • угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны: • клиентов • сотрудников • фискальных органов • правоохранительных органов • низкая привлекательность для квалифицированных специалистов

14. «Серая» компанияХарактеристика • проведение через бухгалтерию не всех договоров с клиентами или не в полной сумме • частичное оформление легальных трудовых или договорных отношений с сотрудниками-исполнителями • выплата вознаграждения по бухгалтерии + «в конверте»

15. «Серая» компанияПлюсы • выборочная ответственность перед клиентами (проблемы по сделкам), возможность манипуляции • невысокая ответственность перед сотрудниками (проблемы по КЗОТ)‏ • уплата налогов и выплат по КЗОТ с номинальной зарплаты • конкурентное преимущество по ФОТ на рынке труда • Невысокая заметность для фискальных и правоохранительных органов

16. «Серая» компанияМинусы • угроза бизнесу, сотрудникам, руководителю и собственнику со стороны: • клиентов • сотрудников • фискальных органов • правоохранительных органов • низкая привлекательность для квалифицированных специалистов

17. «Белая» компанияХарактеристика • проведение через бухгалтерию всех договоров с клиентами в полной сумме • оформление легальных трудовых или договорных отношений со всеми сотрудниками-исполнителями • выплата всего вознаграждения по бухгалтерии • уплата всех налогов, отчислений в фонды и выплат по КЗОТ • прозрачность бизнеса

18. «Белая» компанияПлюсы • бизнес прозрачен для собственников и управленцев • состав услуг и размер вознаграждения понятны клиенту • бизнес, сотрудники, руководитель и собственники менее подвержены риску • более высокая привлекательность для квалифицированных специалистов

19. «Белая» компанияМинусы • высокая ответственность перед клиентами • высокая ответственность перед сотрудниками (по КЗОТ)‏ • уплата налогов и выплат по КЗОТ со всего вознаграждения сотрудников (высокая налоговая нагрузка)‏ • у сотрудников удерживается подоходный налог • высокая бухгалтерская выручка привлекает внимание фискальных и правоохранительных органов

20. Если выбор за «белой» компанией … КАК ЖИТЬ?

21. Сценарий №1 – просто компания Оформление сотрудников по ГПД и ТД Формализация трудовых отношений (прием и увольнение, отпуска, больничные и т.п.) Грамотный бухгалтер и кадровик Управление (менеджмент): если платишь зарплату, разумно требовать за нее работу

22. Традиционная система • Выручка 100,0% • НДС (18%) 11,50% • ФОТ 60,00% • Налоги ФОТ (26,2%) 15,72% • Реклама 10,00% • Аренда 9,00% • ИТОГО 106,22% • УБЫТОК6,22%

23. Упрощенная система УСНО 6% vs 15% Критерии выбора: Размер затрат, уменьшающих выручку поглаве 26 НК: • Меньше 60% УСНО 6% • Больше 60% УСНО15%

24. Ограничения УСНО • Годовая выручка 26 800 000 руб. (индексируется) • Участие юридических лиц (не более 25%) • Размер основных средств (не более100 000 000 руб.)

25. Налоги при УСНО 6%

26. УСНО 15% Минимальный налог на прибыль 1,00% “Плановая” прибыль 6,67% Применима при “белых” расходах

27. Налоги и фонды в УСНО 15%

28. Сценарий №2 – ПбОЮЛы на подряде Оформление договоров подряда Формально ПбОЮЛ – предприниматель, а фактически – вольнонаемный работник Экономические выгоды: НП 6% вместо НДФЛ 13%, нет отчислений в фонды даже при небольших доходах