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《 读者 》. 打造中国人的心灵读本. “ 期刊领头羊 ” 读者. 定位 办刊理念 发行 广告 市场化运作. 打造风格,挽留读者. 读者分部: 《 读者 》 发行量大,覆盖面广,读者群分布于全国各大、 中、小城市的各行业中。 读者群的特征: 《 读者 》 的读者男女相近,学历高,收入高,消费力 强,从事良好职业,年龄以 18 — 40 岁群人为主。 读者群职业情况: 读者群中有职业者以高级管理、高级技术人员、一 般员工和公务员、教师、律师等收入高、声望好的职业为主。
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《读者》 打造中国人的心灵读本
“期刊领头羊” 读者 • 定位 • 办刊理念 • 发行 • 广告 • 市场化运作
打造风格,挽留读者 • 读者分部:《读者》发行量大,覆盖面广,读者群分布于全国各大、 中、小城市的各行业中。 • 读者群的特征:《读者》的读者男女相近,学历高,收入高,消费力 强,从事良好职业,年龄以18—40岁群人为主。 • 读者群职业情况: 读者群中有职业者以高级管理、高级技术人员、一 般员工和公务员、教师、律师等收入高、声望好的职业为主。 • 风格上: 打造起属于《读者》自身的品牌标志,以‘人为中心’的真善美主题和以中国读者为对象的清新淡雅设计。 • 内容上: 追求的至雅至俗:既明确高尚的文化品位,又不脱离大众的视野和欣赏水平。
打造中国人的“心灵鸡汤” • 顺应时代发展不断变化,但总体风格不变 • 创刊前后是改革开放初期,以介绍西方优秀文化产品及先进科学知识为主要内容,有益于受众了解发展变化中的世界。 • 上世纪末期,市场经济变更了人们的生活和信息传播的速度,人们对知识和信息的需求越来越强烈,杂志就必须拓展人文内涵,以促进人类心智的成熟和价值的实现,表现在内容上就是更注意短小精悍、内涵深刻及富有哲理的文章,做“中国人的心灵读本”的理念也就应运而生,这是一个渐变的过程。 • 在传播方式方面,杂志对读者采取的不是居高临下或正襟危坐式的说教,而是强调一种传达和交流,一种顿悟和对心灵的渗透。
《读者》杂志,世界第四 • 由甘肃人民出版社主办的《 读者》杂志,自1981年创刊迄今,月发行量由最初的3万册,达到今年月平均发行900万册,居中国期刊排名第一,亚洲期刊排名第一,世界综合性期刊排名第四。 • 《读者》在汉文版(半月刊)之外,1992年起向新疆人民出版社提供版权,出版维吾尔文版;1996年每年向中国盲文出版社资助4万元,出版《读者》盲文版,2000年以来编辑出版《读者》乡村版、《读者欣赏》、2004年9 月《 读者·原创版》,以及《读者》合订本、《读者精华》、《读者系列丛书》和《读者》多媒体光盘,2003年起新增《西部人》、《老年博览》子刊。《读者》还发行到日本、美国、加拿大等70多个国家和地区,近3年共在海外销售45万册。
精挑细选,适应读者 • 广告选择:“为读者选择广告” ,体现了读者意识。 • 广告信息量身定做:读者大多数是年轻人,因此广告信息,有彩电、收音机、单放机等电子类消费产品,又有书籍、软件、磁带等学习资料,也有去痘润肤的化妆品,活泼大方的青春时装,还有各类函授课程的招生简章等广告,正是年轻人需要的。 • 倡导公益:免费刊登公益广告。例如,曾于1997年6月和1998年6月两次免费刊登彩页禁毒广告
市场化运作——《读者》发展壮大的保证 • 树立品牌意识 • 营销策划 • 策划并开展一些社会公益性活动,扩大《读者》的影响力。 • 立体型的宣传推广 • 积极进军海外
第一,品牌要有很好的内涵 。 • 第二,做任何的品牌,不能有很着急的感觉,不能激进 。 • 第三,要满足消费者的一种需求,这种需求是实实在在的,不能是虚头八脑的。(副主编、社长:彭长城 ) 2006年8月22日上午,商务部有关领导亲自为《读者》品牌地标揭牌
延伸品牌拓展优秀文化产品 诗文音乐朗诵
第一,是做好读者分析,确定《读者》的读者群体。第一,是做好读者分析,确定《读者》的读者群体。 • 第二,是市场分析,分析确定巩固已经占领的市场,寻找新的发展市场和潜在空间 。 • 第三,客观地审视自己的竞争对手,学其所长,避己之短。 • 第四,分析分销渠道。 • 第五,制定低价位的营销方案。 • 第六,是进行效益评估,根据总体效益及变化情况不断完善自己的营销策划系统。
《读者》陪伴我成长,他在我心里不是一本杂志,而是一位交给我做人道理的老师;是一个陪伴我的朋友;是给我指引人生方向的灯塔。《读者》陪伴我成长,他在我心里不是一本杂志,而是一位交给我做人道理的老师;是一个陪伴我的朋友;是给我指引人生方向的灯塔。 看过《读者》的人心中会充满爱,充满对未来的向往。 《读者》总是给人一种温馨的感觉,它是一种关爱,给人一种信仰,一种温情和一种责任。