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IT 业盈利模式

IT 业盈利模式. Outline. 主 要盈利模式 个案分析. 盈利模式一：在线广告. 最主要最常见的网络在线盈利模式 ， 国内：新 浪 ( www.sina.com.cn)、 搜狐 ( www.sohu.com)、 网易 ( www.163.com) 等门户网站 ( 包括行业门户 ) 大 多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存 . 新兴的在线短视频网 站

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IT 业盈利模式

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  1. IT 业盈利模式

  2. Outline • 主要盈利模式 • 个案分析

  3. 盈利模式一：在线广告 • 最主要最常见的网络在线盈利模式， • 国内：新浪(www.sina.com.cn)、搜狐(www.sohu.com)、网易(www.163.com)等门户网站(包括行业门户) • 大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存.新兴的在线短视频网站 • 通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。youtube(www.youtube.com)国内的56(www.56.com)、土豆(www.toodou.com)、六间房(www.6rooms.com)等

  4. 盈利模式二：注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务 • 典型例子:阿里巴巴(www.cn.alibaba.com ) 中国B2B网站典范。一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的.典型例子:空中网(www.kong.net)3G门户(www.3g.net.cn）

  5. 盈利模式三：通过网站销售产品 • 自己经销的产品，通过互联网销售 • 大多数外贸网站和国内中小企业网站 • 卓越(www.joyo.com)、当当(www.dangdang.com )、鲜花网 • 建立一个网上零售的平台，让商家通过此平台销售他们的产品 • 典型例子:淘宝(www.taobao.com)、易趣(www.ebay.com.cn) • C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金 • 豆瓣网(www.douban.com)营造社区，推荐销售抽取佣金。

  6. 盈利模式四：搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利 • 百度(www.baidu.com)中国商机在线 (www.28.com)Hao123(www.hao123.com请客800(www.qingke800.com)威克平台K68 (www.k68.cn)

  7. 盈利模式五：广告中介 • 广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润，典型例子：弈天广告联盟(www.unionsky.cn ) iplus广告联盟(www.iplus.com.cn）好耶广告联盟(www.allyes.com ）窄告网(www.narrowad.com) • Google Ads

  8. 盈利模式六：电信增值形式：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等盈利模式六：电信增值形式：彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等 • 最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。 • 典型例子:空中网(www.kong.net)3G门户(www.3g.net.cn）

  9. 其他盈利模式 • 企业信息化服务：帮助企业建设维护推广网站；网络基础服务提供万网；网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司 • 网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖 • web2.0网站被巨头收购，web2.0类的网站一般都是用户制造内容，有了社区活跃度，自然会吸引VC的眼光 • 轻松点击就可以赚钱等等，靠吸收下线的方式骗钱也算是当前网赚的一种方式。

  10. 百度 • 百度的盈利模式比较多元化，包括竞价排名、广告投放、为其他网站提供搜索服务、软件合作、融资进行其他商业活动等等。 • 其收入来源主要是以下两种：1、关键字竞价；2、百度火爆地带。

  11. 百度：火爆地带 • 一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段（如一年）固定付费，出现在百度网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到

  12. 百度：搜索竞价排名 • 一种按效果付费的网络推广方式，按照访问数量计费。对搜索关键字出价，出价越高，按此关键字搜索的结果中排名就可能越靠前，点击的人数就可能越多，广告效果也就越好，所要付出的费用也就越多，广告效果体现在了搜索结果之中 • 不以竞价价格高低做为关键词排名的唯一依据，而是综合考虑关键词质量度及竞价价格，以“综合排名指数”作为排名的标准。综合排名指数为关键词质量度与竞价价格的乘积。 • 关键词质量如何衡量：依据是关键词标题、描述及网民对该关键词的认可程度。关键词质量度是可以通过不断优化标题、描述来提升的，网民对该关键词的认可程度难以考查，因此，最终决定排名的主要还是对关键词的出价。

  13. Google • Google采取的是单一的盈利模式，目前其99%的收入都来自广告。 • Google主要的广告模式叫Google Adwords（Google关键词广告），是将关键词卖给出价最高的广告主，然后广告按出价排序出现在搜索结果右侧，且只有被网友点选到的才需计费，这与百度的竞价相似，但要强调一点不同之处，Google的广告和搜索结果是分开的，左侧搜索结果仍按访问量、用户喜爱度、外部连接等专业标准来排名，广告效果只体现在右侧。

  14. Google Ads • Google AdWords：关键词广告 • Google AdSense：网页广告 • 中文Google

  15. 淘宝网 • 1、人就是资源，活跃在淘宝网上的店主上百万，几千万注册会员。通过交易分析消费行为，购买，流行等等，数据都可以卖给需要的公司 • 2、巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，广告收入是很大的一部分 • 3、交易手续费 • 4、支付宝和淘宝合淘宝的一个融资机构，基本上类似银行

  16. Apple • 1) 硬件销售：苹果每销售一台iPad，将赚取约200美元。优异的用户体验，定位在高端用户，价格相对较高，因此硬件的利润率较同类产品高出不少 • 2）内容销售分成：建立了网络应用商店App Store，在App Store里有第三方提供的各类应用程序和内容，苹果获得内容销售收入分成的30%。 • 3）广告收入分成：收购了移动广告公司Quattro，允许应用服务提供方融入广告，苹果获得植入应用服务广告收入的40%。 • 4）基于苹果系统的程序开发者每年还要上交服务费99美元。

  17. Apple 的启示 • 苹果在硬件的功能上做足了功夫，将软件、硬件和内容捆绑在一起，提供一站式整体解决方案 • 最令人称道的就是其通过提供应用和内容服务打造可持续盈利的商业模式 • （一）客户价值最大化原则：迄今为止，苹果开发社区的注册用户已经超过12.5万人。利用自身的软硬件封闭式融合形成的完美用户体验，这使客户价值达到了最大化。 • （二）持续赢利原则：苹果与内容提供商是三七分成。可以预见在App Store上的销售收入在苹果公司的营收中的占比将大幅攀升。这造就了Apple商业模式的持续盈利，这也正是我们为什么说它是苹果iPad商业模式中最令人称道的地方。 • （三）资源整合原则：致力于与内容提供商和程序开发者的合作，保证合作伙伴可以得到更多的收益。苹果的优势在于为内容提供商和程序开发者提供了一个软硬完美结合的平台。 • （四）创新原则：它将创新延伸到各个环节之中：从产品的外观、性能，到营销，都可以看到苹果的与众不同，其宗旨是“把消费者的感受作为指导”。

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