个险市场部 2011 年 3 月

财富赢家开发背景 个险市场部 2011年3月

目录 1 财富赢家背景及介绍 2 二季度产品策略安排

财富赢家背景与介绍 开发背景一、顺应市场需求市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。二、契合队伍的销售习惯，促进销售升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。升级产品改动不大，队伍能较快掌握。

财富赢家背景与介绍 三、“城市崛起、本部倍增”的需要财富人生列系适合中高端客户，也适合在中心城市销售的产品。升级财富人生可以完善系列产品。开发背景第4页

财富赢家背景与介绍 四、体现投资优势队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3%，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5% 和6%。开发背景第5页

财富赢家背景与介绍 五、提升财富系列销售人力占比开发背景财富人生上市以来，受到业务队伍的欢迎，但销售人力占比一直不高，丰富财富系列产品线有利于提升财富系列产品的销售人力占比。财富人力占比（当月销售财富人力/当月实动人力）第6页

财富赢家背景与介绍 产品简介 • 产品名称：泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）泰康附加财富赢家定期寿险（万能型） • 计划名称：泰康财富赢家保险计划

财富赢家背景与介绍 产品简介 • 产品定义 “财富赢家”是一款创新型保险理财计划，国内首创，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。

财富赢家背景与介绍 产品简介 • 计划形态特点： • 财富人生的升级产品 • 财富人生（基本责任）+万能帐户 1、基本责任不改变，取消可选责任，增加万能帐户； 2、取消生存金累积生息帐户。

财富赢家背景与介绍 财富赢家结构图

财富赢家背景与介绍 产品简介 • 产品定位：中高端产品 • 产品口号：财富双引擎稳做大赢家 • 销售口号：一份投入两个账户三次增值多重选择无限领取

财富赢家背景与介绍 升级产品优势分析 • 优势： 1、文化特色鲜明，理财时代产品； 2、充分体现泰康投资优势； 3、“分红+万能”提升市场竞争力，有利于销售； 4、良好的团队认同度和销售基础； 5、更适合产说会模式销售。

财富赢家背景与介绍 升级产品优势分析 • 创新：如果计划中包括趸交附加万能险，需要同时掌握财富人生和万能险的产品知识，销售难度增加。财富赢家没有要求一定要趸交附加万能险保费。客户不需要交趸交万能险保费就可以拥有一个万能投资账户，这是财富赢家创新所在。

财富赢家背景与介绍 新产品与财富人生销售有什么不同？一、客户选择“现金领取” 　　跟财富人生销售一样，没有变化，因为不需要介绍“生存金账户”和“万能账户”。

财富赢家背景与介绍 新产品与财富人生销售有什么不同？　二、客户选择“生存金转万能账户” 1、财富人生的前端领取优势不变； 2、体现投资的功能并能发挥泰康的投资优势； 3、不需要掌握万能险知识也可销售； 4、降低业务员的销售难度。

财富赢家背景与介绍 新产品与财富人生销售有什么不同？三、客户选择万能趸交附加 1、发挥万能险的市场竞争优势； 2、充分体现投资的特点和优势； 3、适合产说会方式销售； 4、需要掌握万能险的基本知识。

财富赢家背景与介绍 销售引导思路 • 财富为主，追加为辅； • 城区为主，县乡为辅； • 高端为主，一般为辅。

目录 财富赢家背景及介绍 1 2 二季度产品策略安排

二季度产品策略安排 产品策略思考未来2-3年形成以财富系列产品为第一主力（其中财富人生是一般的分红产品，财富人生B是爱家之约和高端产品，财富C是“分红+万能”的创新型产品）；永福人生为第二位的主力产品；万能险、县域产品、健康险及众多附加险等产品配套的产品策略。第19页

二季度产品策略安排 完善财富人生系列产品，使财富人生系列形成稳定的主打产品体系，满足不同的市场和客户需求高端产品爱家之约产品普通主打产品财富B款财富人生财富C款分红加万能创新型产品 20 20

二季度产品策略安排 二季度产品策略安排 • 4月20日上市新产品财富赢家； • 4月1日起，财富B款（爱家之约版）允许在爱家之外销售； • 财富人生10年期、财富人生B10年期和永福人生10年期四年佣金试点延长到4月30日。

谢谢

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