NABAVKA

1. NABAVKA 3.

2. Teme obrađene u delu Nabavka 1. Teme obrađene u delu Nabavka 2. Teme obrađene u delu Nabavka 3. Pojam i značaj nabavke Ciljevi i zadaci nabavke Organizacija nabavne službe Unutrašnja organizacija nabavke Odnos nabavke i drugih funkcija Poslovna politika nabavke Troškovi nabavke Planiranje nabavke Kadrovi u nabavci Metode i kanali nabavke Evidencija nabavke Analiza nabavke Elektronskereverzneaukcije

3. PLANIRANJE NABAVKE Planom nabavke utvrđuju se konkretne smernice i zadaci nabavke Pripremne radnjepri izradi plana – utvrđivanje i usaglašavanje brojnih parametara plana sa: Proizvodnjom (tehnički parametri: vrsta materijala, količina, pomoćni materijal, alat, oprema, pribor...) Prodajom (zajednički nastup zbog boljih bonifikacija i uslova nabavki; IT nabavke, selektiranje dobavljača, informacije o cenama...) Kadrovima(obuka, upoznavanje sa elementima plana) Tokom pripreme ocenjuje se objektivnost i realnost postavljenih planskih zadataka i termina za njihovo ostvarenje Operacionalizacija plana nabavke Izrada materijalnog bilansa ili materijalnog plana Materijalni bilans (materijalni plan) se dobija kada se tehnički utrošci materijala po jedinici proizvoda pomnože sa planiranim obimom proizvodnje Sastavlja se kao godišnji, ali može se dalje raščlanjivati prema potrebama proizvodnje Služi kao osnova za sastavljanje: operativnog plana nabavke, operativno-finansijskog plana i plana obračuna sredstava

4. PLANIRANJE NABAVKE Materijalni bilans (ili materijalni plan) se sastoji iz sledećih stavki: Nomenklaturna šifra materijala Naziv materijala Jedinična cena materijala Jedinična mera Ukupna količina materijala Ukupna vrednost materijala Dinamika i rokovi nabavke Plan nabavke može se izraziti relacijom: Pn = Pm+ Zs – Zp (Pn – plan nabavke; Pm – plan materijala; Zs – standardne zalihe; Zp – prenete zalihe) Na ukupan plan nabavke, pored plana materijala i režima zaliha, utiču i nabavna politika, postojeće zalihe, varijacije u nabavnim cenama, politika prodaje koju vode dobavljači itd.

5. PLANIRANJE NABAVKE Razrada plana nabavke po grupama materijala – taktička rešenja: Alternativno određene grupe materijala (materijal koji nema stroge tehničke zahteve, može se nabaviti sličan) Čvrsto određene grupe materijala (materijal prema standardima koje propisuje tehnološki postupak ili koje je prodaja ugovorila sa kupcima) Slobodan izbor nabavke materijala (proizvodnja i prodaja nemaju precizno definisane uslove ni porudžbine; materijal za proizvodnju koja će tek tražiti kupce; potrebno poznavanje psihologije grupa potencijalnih kupaca)

6. PLANIRANJE NABAVKE Plan nabavke može se dalje razrađivati prema raznim kriterijumima (vrsta materijala u odnosu na namenu proizvoda; odeljenja u proizvodnji; dobavljači; obim pojedinačnih narudžbi) Razrada plana nabavki, po bilo kojem kriterijumu, zahteva da se odredi nivo zaliha sa kojeg se mora lansirati nova narudžba – složen problem zbog dinamičkog karaktera i jakog međusobnog dejstva većine faktora koji utiču na određivanje tog nivoa zaliha

7. PLANIRANJE NABAVKE Količina nabavke kod koje je zbir troškova nabavke i skladištenja, uključujući tu i troškove za obrta sredstva, najniži – ali da se pri tom garantuje nesmetano odvijanje procesa proizvodnje, smatra se optimalnom količinom U trgovinskom preduzeću, optimalna količina nabavke treba da obezbedi kontinuirano snabdevanje tržišta, a da pri tome troškovi nabavke i skladištenja budu minimalni

8. PLANIRANJE NABAVKE Matematičku relaciju za rešavanje problema optimalne količine nabavke, dao je nemački autor Mellerowitz: X= X – broj nabavki kod kojih je nabavljena optimalna količina P – godišnje potrebe u materijalu Pc – prosečna nabavna cena materijala po jedinici L – troškovi skladištenja po jedinici K – kamata na zalihe po jedinici materijala f – troškovi nezavisni od količine porudžbine (fiksni troškovi) Optimalna količina pojedinačne nabavke (X*): godišnje potrebe materijala (P) podeliti sa brojem porudžbi kod kojih je nabavljena optimalna količina (X) tj. X*=P/X PxPcx(L+K) 2f

9. PLANIRANJE NABAVKE Osnovni problemi u primeni Mellerowitz-ove relacije: parametri nisu eksplicitni nego se moraju procenjivati, u ekonomski nestabilnim uslovima rizik od greške još veći Preduslov uspešnog korišćenja ovog i svih drugih metoda – raspolaganje tačnim, pedantnim i efikasnim izvorima podataka, kao i ažurnom evidencijom

10. PLANIRANJE NABAVKE U trgovini nabavka se vrši radi prodaje Između nabavke i prodaje mogu da se urade samo neznatna dorada, pakovanje, obeležavanje – nema promene u strukturi i osobinama robe Planovi nabavke u trgovini zasnovani isključivo na planovima prodaje koji se koriguju za nivo dopune zaliha

11. KADROVI U NABAVCI Uspešna nabavka ne može se zamisliti bez profesionalnih ljudi visokog stepena integriteta U svakodnevnom poslu u nabavci ceni se obrazovna podloga iz sledećih oblasti: Ekonomija ili poslovna škola: razumevanje komercijalnog poslovanja, poslovne dokumentacije i računovodstva, statistike, analize, cena i tržišta Tehničke nauke: nabavljač treba da razume u tehničkom smislu predmete nabavke, kao i tehničke/tehnološke procese u preduzeću gde se ta roba ili usluge koriste (često tehničke segmente nabavke vodi inženjer) Strani jezici: potrebni u komunikaciji sa stranim dobavljačima Pravo: mada je sama izrada ugovora uglavnom posao pravne službe, nabavljač ne može uspešno da pregovara sa dobavljačima, ako ne poznaje bar elementarne osnove poslovnog prava Informatičke veštine: nabavljač treba da poseduje odgovarajuća informatička znanja – upotreba osnovnih MS Office aplikacija, interneta i specifičnog poslovnog softvera kompanije. Napredni korisnici u nabavci imaju i znanja o bazama podataka što im omogućava da izvrše kompleksnije analize poslovnih podataka Da bi nabavljač ostvario dobre rezultate, potrebno je da ima i relevantno iskustvo u obavljanju poslova nabavke

12. KADROVI U NABAVCI Poželjne osobine kadrova u nabavci: Kooperativnost - potrebna za stvaranje dobrih odnosa sa ostalim članovima tima, poslovnih veza sa dobavljačima Kreativnost - potrebna u svakodnevnim izazovima koje donosi funkcija nabavke i stalno iznalaženje novih rešenja u cilju veće efikasnosti i postizanja boljih rezultata u smanjenju troškova i povećanja profita za kompaniju. Analitičnost - potrebna da se izvrše kompleksne analize koje će podržati strategiju nabavke Veština sinteze - omogućava da se iz obilja informacija i analiza izdvoje najbitniji elementi i formuliše rešenje bilo kog problema Komunikativnost - važna ne samo u okviru tima nabavke, već i u pregovaranju sa dobavljačima Integritet ličnosti - zaposleni u nabavci treba da budu imuni na razne izazove kao što su korupcija i sukobi interesa Neophodna je permanentna obuka kadrova u nabavci (ekonomija, komercijalno poslovanje, planiranje, obuka vezane za predmete nabavke)

13. METODI I KANALI NABAVKEDirektna nabavka Podrazumeva da između nabavke i prodavca nema posrednika - najkraći put ugovaranja i isporuke robe Direktnu nabavku mogu inicirati i kupac (nabavno odeljenje) i prodavac (dobavljač), usmenim ili pismenim putem Pisana inicijativa kupca za direktnu nabavku: Upućivanje upita prodavcu (dobavljaču) Upućivanje narudžbe (porudžbenice) Dostava specifikacije Prodavac svoju inicijativu za direktnu nabavku iskazuje dostavljanjem ponude kupcu

14. METODI I KANALI NABAVKEDirektna nabavka Ako nabavku inicira kupac, ona je za njega aktivna direktna nabavka, ako je inicira prodavac, za kupca je to pasivna direktna nabavka Ako su međusobni poslovni odnosi kupca i prodavca dobri i ako nema poremećaja na tržištu, nije važno koja strana je inicijator nabavke Ako je tržište monopolsko ili dođe do nestašice robe, uslove nabavke diktira prodavac a kupac pokreće inicijativu za nabavku i ulaže napore da sebi obezbedi traženu robu Ako je tržište monopsonsko ili ako postoji obilje robe, prodavac pokreće inicijativu i ulaže napore da proda robu

15. METODI I KANALI NABAVKEDirektna nabavka Koristan kanal i za prodavca i za kupca Prednosti direktne nabavke: Efikasan kanal nabavke Obezbeđuje najniže troškove nabavke i prodaje Stvara međusobno poverenje i dugoročne poslovne odnose Obezbeđuje direktan odnos pri reklamacijama Zajednički se stvara sistem zaštite od nelojalne konkurencije Omogućena zaštita autorskih prava i poslovnih tajni

16. METODI I KANALI NABAVKEIndirektna nabavka Nabavka putem posrednika Jedan ili više posrednika u lancu nabavke Više posrednika → obično veća nabavna cena i nepovoljniji ostali uslovi Kupac indirektnu nabavku primenjuje ako: Ne poznaje tržište nabavke i dobavljače Nema izgrađene poslovne odnose sa dobavljačima (ili su ti odnosi poremećeni) Na tržištu vlada nestašica robe a posrednik poseduje tu robu Tržište je monopolsko a prodavac uslovljava uključivanje posrednika Roba je uvoznog porekla a kupac nije registrovan za spoljnotrgovinsko poslovanje

17. METODI I KANALI NABAVKEIndirektna nabavka Sa stanovišta prodavca (dobavljača), indirektna nabavka se primenjuje ako: ne želi direktan kontakt sa kupcem je sklopio ugovor sa posrednikom i dao mu pravo ekskluziviteta sa posrednikom ima i druge poslovne odnose posrednik ima ono što kupac i prodavac nemaju (nove tehnologije, nove proizvode, vrhunske kadrove) pa je oboma potreban posrednik prodavcu plaća robu kompenzacijom i to materijalom koji kupac ne može da isporuči nije registrovan za izvoz i nema iskustva u međunarodnoj trgovini

18. “JUST IN TIME” (JIT) NABAVKA JIT nabavka podrazumeva nabavku u kojoj se materijal iz transportnog sredstva prebacuje direktno u proizvodnju (smanjuju se troškovi nabavke, zaliha, skladištenja), materijal stiže “tačno na vreme” u proizvodnju (npr. nekoliko sati pre nego što počne da se koristi) Izvorno se vezuje za japansku kompaniju Tojota (1984. god.) Karakteristike JIT nabavke: jedan dobavljač isporuka po potrebi fiksna, dogovorena cena fiksan, dogovoren kvalitet fiksno, dogovoreno vreme isporuke retke izmene u isporuci poverenje između partnera poštovanje uslova nepotrebna je kontrola dobavljača mesečno plaćanje bez obzira na vreme isporuke

19. “JUST IN TIME” (JIT) NABAVKA Koristi od JIT nabavke za kupca: Niži troškovi nabavke, transporta, zaliha, skladištenja Brža isporuka, bez zakašnjenja i gubitaka Veće mogućnosti za dugoročnu i čvrstu saradnju sa dobavljačima Efikasnije planiranje proizvodnje zbog sigurnosti isporuke Efikasna komunikacija Efikasna obrada dokumentacije Niža prodajna cena finalnog proizvoda Veća korist za potrošača Bolja konkurentska pozicija na ciljnom tržištu

20. “JUST IN TIME” (JIT) NABAVKA Koristi od JIT nabavke za dobavljača: Poznat kupac Sigurnost isporuke i naplate Bolje upravljanje kvalitetom Bolji odnosi u lancu snabdevanja Potencijalne opasnosti JIT nabavke: Svaka vezanost dovodi do zavisnosti Prekidom saradnje obe strane “trpe” Uvek postoji mogućnost da se isporuka ne obavi blagovremeno ili ne u obećanim okvirima usled čega može doći do stvaranja “uskih grla” u proizvodnji Teško se dolaizi do novih dobavljača, naročito ako je kompanija bila u dugoročnim odnosima sa JIT dobavljačima

21. EVIDENCIJA NABAVKE Danas se za čuvanje i obradu svih relevantnih podataka potrebnih za planove, analize, izveštaje i donošenje poslovnih odluka uglavnom koriste računari povezani u odgovarajuće informacione sisteme U nabavci se obično vode evidencije o: Dobavljačima Vrsti i količini materijala Nabavnim cenama Porudžbinama i ugovorima Reklamacijama Rokovima i načinima plaćanja...

22. EVIDENCIJA NABAVKE1. Evidencija dobavljača Posebno za postojeće, posebno za potencijalne dobavljače Često se dobavljači za isti materijal dupliraju – jedan je glavni a drugi rezervni (pomoćni) dobavljač Odnos sa dobavljačima može biti jednosmeran (nabavka samo kupuje) i dvosmeran (nabavka kupuje a prodaja plaća kontraisporukom) Izvori podataka o dobavljačima: interni (memorišu se iz dokumenata u nabavci, prodaji, računovodstvu preduzeća) i eksterni (izvori izvan preduzeća: velika udruženja, komore, asocijacije, privredni registri i sudovi, međunarodni izvori informisanja, web sajtovi...)

23. EVIDENCIJA NABAVKE1. Evidencija dobavljača Jedan od načina vođenja evidencije dobavljača je “program ranga” ili “model ranga” Program vodi dnevnu evidenciju za sve dobavljače (ako ih nije mnogo), ili npr. za prvih 50 većih dobavljača, a za ostale sitne dobavljače evidenciju vodi nedeljno ili mesečno Dobavljači se rangiraju po obimu isporuke, rokovima isporuke, cenama... Svakog dana se izlista spisak dobavljača i prate njihovi rangovi (da li su rangirani na više ili na niže) Drugi model evidencije dobavljača se zasniva na matrici opštih i specifičnih kriterijuma kojima se vrednuju svi dobavljači za isti materijal Primenjuje se kad se između više želi izabrati najpovoljniji dobavljač Svaki dobavljač se ocenjuje po istom kriterijumu kvantitativno, (npr ocenama od 1 do 3) i kvalitativno, jednom od opštih, opisnih ocena Najpovoljniji dobavljač se određuje na osnovu kvantitativnog zbira i kvalitativne analize najboljeg opisa

24. EVIDENCIJA NABAVKE Primer: Matrica za izbor dobavljača

25. EVIDENCIJA NABAVKE2. Evidencija materijala Evidencija se mora voditi precizno i efikasno Koji materijal i koliko materijala koristi preduzeće, cene materijala, reklamacije na kvalitet i kvantitet... Može se voditi dnevna, nedeljna, mesečna, kvartalna, polugodišnja, godišnja evidencija Savremeni sistemi vođenja evidencije materijala uz pomoć računara i odgovarajućeg softvera mogu pružiti brojne korisne informacije za donošenje odluka o nabavci; značajne prednosti u odnosu na klasično knjigovodstvo

26. EVIDENCIJA NABAVKE3. Evidencija nabavnih cena Moraju se evidentirati svakodnevno, a u određenim intervalima se analizira tendencija (da li rastu, opadaju, stagniraju) Naročito važno je praćenje cena u nestabilnim tržišnim uslovima i u uslovima inflacije Treba pratiti i način plaćanja (koliko nabavki sa gotovinskim plaćanjem i po kojim cenama, koliko na druge načine i po kojim cenama) Posebna evidencija uvoznih nabavnih cena i načina plaćanja Naročito važno voditi evidenciju posebno za deo fakture koji se plaća u devizama i za deo koji se plaća u dinarima (carina, porezi, akcize, provizije, osiguranje, špedicija itd)

27. EVIDENCIJA NABAVKE4. Evidencija ugovora i narudžbi Svi ugovori se moraju precizno evidentirati Mora se obezbediti model upozorenja za reagovanje na prispele obaveze po pojedinim ugovorima Ugovori se mogu voditi po: Abecednom redu dobavljača Mestima (tržištima) Zemljama Robama (materijalima) Danima (datumima) itd. Potrebna povremena analiza izvršenja ugovora Posebno se evidentiraju ugovori a posebno narudžbe – dobijanje informacija o obliku saradnje sa dobavljačima

28. EVIDENCIJA NABAVKE5. Evidencija reklamacija Reklamacije na kvalitet, količinu ili na odredbe ugovora; moraju se precizno evidentirati (pokazatelj o dobavljaču) Kupac šalje reklamaciju na materijal prodavcu sa ciljem da ih prodavac otkloni Načini rešavanja reklamacije: Isporuka novog materijala istog obima i kvaliteta Isporuka novog materijala nižeg ili višeg kvaliteta a za razliku se priznaje vrednost u novcu ili drugoj robi Isporuka istog, ali ispravljenog ili popravljenog materijala Reklamacija se u celosti priznaje u novcu Delimično priznavanje reklamacije u novcu Način rešavanja reklamacije zavisi od poslovnog odnosa kupca i prodavca, poslovnog morala prodavca, vrste materijala, uzroka nastanka reklamacije Cilj reklamacije je ukazivanje dobavljaču na učinjene propuste kako se oni ne bi ponovili; obeštećenje kupca

29. EVIDENCIJA NABAVKE6. Evidencija rokova i novčana plaćanja Vodi se da bi se poštovali ugovoreni rokovi i načini plaćanja Neophodna precizna evidencija o prispelim obavezama Uredno izmirenje obaveza utiče na ukupan imidž preduzeća, otvara bolje mogućnosti i uslove nabavke Pored ovoga, vode se i evidencije o odobrenim bonifikacijama svih vrsta

30. ANALIZA NABAVKE Analiza se vrši po završetku planskog perioda Podrazumeva skup aktivnosti kojima se ostvareni rezultati u određenom vremenskom periodu porede sa planiranim veličinama, kao i sa ostvarenjima u prethodnim odgovarajućim periodima Cilj je da se uoče slabosti ili pogodnosti u vezi sa kontinuiranim odvijanjem procesa proizvodnje, procesa nabavke, procesa redovnog održavanja zaliha na skladištima Dobra analiza ukazuje na mere i zahvate koje treba preduzeti kako se uočeni problemi ne bi ponovili

31. ANALIZA NABAVKE Kvalitativna analiza – opisuje stanje, parametri mogu biti izraženi u relativnim brojevima (%); može pokazati pravac delovanja u budućnosti kako bi se izbegli propusti iz prošlosti Kvantitativna analiza – ne ulazi u opis stanja nego brojevima izražava stanje; daje pokazatelje koji služe pri donošenju odluka u narednim nabavkama

32. ANALIZA NABAVKE Izvori podataka za analizu nabavke mogu biti interni (unutar preduzeća) i eksterni (van preduzeća) Osnovne faze analize: Prikupljanje podataka Sređivanje podataka Obrada podataka Dinamički metod analize, statički metod, metod raščlanjavanja, uporedni metod, statistički metod

33. ANALIZA NABAVKEAnaliza politike nabavke Da li je nabavka ostvarila zacrtanu politiku ili ne; zašto politika nabavke nije u potpunosti sprovedena; da li su objektivni ili subjektivni faktori doveli do eventualnog odstupanja Kako je politika nabavke delovala unutar službe nabavke, a kako se odrazila na ukupnu poslovnu politiku preduzeća Analizira se i politika izbora dobavljača (rok isporuke, kvalitet proizvoda, nabavne cene, kanali i putevi prodaje, bonifikacije)

34. ANALIZA NABAVKEAnaliza istraživanja tržišta Da li je urađeno planirano IT Utvrditi status i nivo konkurentnosti; kakav ugled ima nabavka kod dobavljača i kod konkurencije Na kojim elementima nastupa na tržištu je bilo propusta; mere za budući period Analiza tržišnog ugleda dobavljača; koje metode primenjuje u prodajnoj politici Analiza tržišne strukture postojećeg i novog materijala; šta pojava novog materijala može doneti preduzeću, šta konkurentima Analiza načina komuniciranja i ponašanja osoblja nabavke na tržištu i posebno sa osobljem dobavljača

35. ANALIZA NABAVKEAnaliza plana nabavke Analizom plana nabavke utvrđuju se odnosi nabavke po osnovu: plana materijala, broja nabavki, strukture nabavke, plana bonifikacija, plana nabavnih cena itd Neki od indikatora analize plana nabavke: vrednost ostvarene nabavke vrednost nabavke pojedinog materijala vrednost planirane nabavke vrednost ukup.nabavki ukupno ostvarena nabavka ukupno ostvarena nabavka broj osoblja nabavke broj dobavljača ukupan obim ostvarene nabavke ukupan obim ostvarene nabavke nabavka od posrednika ukupan obim nabavke iz uvoza

36. ANALIZA NABAVKEAnaliza troškova nabavke Troškovi koji nemaju karakter zavisnih troškova nabavke moraju se evidentirati po mestima i nosiocima i analiziraju se odvojeno od troškova zavisnog karaktera Indikatori prilikom analize troškova: ukupan obim nabavke troškovi logistike ukupne plate nabavnog osoblja ukupan obim nabavke troškovi putovanja ukupan obim nabavke ukupan broj putovanja nabavljača ukupni troškovi zavisnog karaktera ukupni troškovi zavisnog karaktera ukupni ostali troškovi nabavke

37. ANALIZA NABAVKEAnaliza nabavnih cena Pokazatelj uspešnosti rada nabavne službe; ukazuje na to koliki je udeo nabavljenog materijala u ceni koštanja Ako su nabavne cene < planiranih, preduzeće može da snizi prodajnu cenu i da ostvari planiranu dobit; može da zadrži planiranu prodajnu cenu i ostvari više od planirane dobiti Ako su nabavne cene > planiranih, razlika između ovih cena tretiraće se kao izgubljena dobit (neostvarena dobit); ukoliko se prodajna cena može povećati, razlika ovih cena se “prevaljuje” na kupce

38. ANALIZA NABAVKEAnaliza nabavnih cena Nabavne cene je neophodno analizirati pojedinačno po dobavljačima, po vrstama materijala, po bonifikacijama Osnovni indikatori pri analizi nabavnih cena: nabavna cena ukupno dobijene bonifikacije planska cena ukupna nabavka materijala vrednost reklamacija nabavna cena materijala ukupna nabavka naterijala prosečna tržišna cena materijala ukupno realizovani kasa-skonto ukupno plaćena roba u devizama ukupna nabavka materijala ukupno ostvarena nabavka

39. ANALIZA NABAVKEAnaliza zaliha Zalihe se mogu analizirati po mestima, nosiocima, strukturi Za analizu zaliha po količini i vrednosti pogodan je model ABC Analiza zaliha pruža informacije o robno-novčanim tokovima; o efikasnom ili neefikasnom trošenju finansijskih sredstava, o koeficijentu obrta zaliha Osnovni indikatori za analizu zaliha: vrednost nekurentnih zaliha vrednost nekurentnih zaliha ukupna vrednost nabavki vrednost ukupnih zaliha vrednost prosečnih zaliha vrednost zaliha gotovih proizvoda vrednost optimalnih zaliha vrednost uk.zaliha vrednost zaliha u maloprodaji vrednost ukupnih zaliha

40. ELEKTRONSKE REVERZNE AUKCIJE- Unapređenje postupka nabavke - Aukcija je formalizovana procedura trgovine u kojoj se postupa prema posebnim, unapred utvrđenim pravilima Specifičan način prodaje robe javnim nadmetanjem – licitacijom većeg broja potencijalnih kupaca, pri čemu je pobednik onaj koji ponudi najvišu cenu tokom nadmetanja Kroz istoriju razvijeni različiti tipovi aukcija pri čemu razlike u aukcijskim pravilima nastaju zbog razlika u navikama i tipovima roba: Engleska aukcija– prodaja počinje najnižom prihvatljivom cenom (rezervacionom cenom) koju potencijalni kupci postepeno povećavaju. Robu kupuje kupac koji ponudi najvišu cenu (primer: prodaja umetničkih dela, vina)

41. ELEKTRONSKE REVERZNE AUKCIJE- Unapređenje postupka nabavke - Holandska aukcija – počinje sa ekstremno visokom cenom koja se progresivno snižava sve dok neki od kupaca ne prihvati trenutnu cenu (primer: prodaja cveća, ribe, proizvoda s kratkim vekom trajanja) Aukcije sa zapečaćenim ponudama - učesnici ponude dostavljaju zapečaćene i ne znaju kakve su ponude ostalih učesnika. Pobednik aukcije je učesnik koji je dao najveću ponudu. Vikrijeva aukcija – slična prethodnoj aukciji. Pobednik aukcije je učesnik koji je dao najveću ponudu, ali plaća drugu po visini ponuđenu cenu Dvostruke aukcije – kupci i prodavci daju odvojene ponude koje se grupišu. Prodavac polazi od maksimalno moguće cene koju postepeno snižava, kupac od minimalno moguće cene koju postepeno povećava. U zavisnosti od ponude i tražnje formira se srednja – tržišna cena.

42. ELEKTRONSKE REVERZNE AUKCIJE- Unapređenje postupka nabavke - Internet danas omogućuje potrebnu infrastrukturu za elektronske aukcije koje karakteriše veći broj potencijalnih kupaca, visok stepen neizvesnosti i velika brzina izvršenja Za unapređenje postupka nabavke značajne su elektronske reverzne aukcije – kupac (nabavka neke organizacije) postavlja zahtev za ponudu na svom sajtu ili sajtu trećeg lica. Zahtev za ponudu sadrži detaljan opis i tehničku specifikaciju predmeta kupovine, rok isporuke i ostale bitne detalje; prodavci proučavaju zahtev za ponudu i elektronski šalju svoje ponude i ponuđač sa najnižom cenom pobeđuje na aukciji (prodavci međusobno konkurišu snižavajući cenu) Reverzna (Reverse) aukcija podrazumeva jednog kupca i mnogo potencijalnih ponuđača i snižavanje cene (standardna ili Forward aukcija podrazumeva jednog prodavca i mnogo potencijalnih kupaca i povećanje cene)

43. ELEKTRONSKE REVERZNE AUKCIJE- Unapređenje postupka nabavke - Ključni faktori sve veće primene elektronskih reverznih aukcija (ERA): Stvaraju uštede pri nabavci od 5-40%, u većini slučajeva do 15% Efikasnost aukcijskog procesa – u prošlosti su kupci “trošili” i do 6 nedelja od trenutka zahteva za nabavku do dobijanja ponuda od ponuđača, a primenom ERA ovaj proces je redukovan na svega nekoliko sati Razvoj informatičkih tehnologija i programskih rešenja koja se primenjuju u elektronskim reverznim aukcijama – veliki broj kompanija nudi jednostavna i praktična programska rešenja

44. ELEKTRONSKE REVERZNE AUKCIJE - Unapređenje postupka nabavke - Klasični postupak nabavke Elektronska reverzna nabavka Ponuđači pregovaraju međusobno Elektronska komunikacija Postupak nabavke traje prosečno 6 nedelja Postupak pregovaranja traje od 1 sata do 4 dana Pros. cenovna sniženja 10-20% Precizni vremenski rokovi Otvorenost prema novim dobavljačima Transparentnost postupka, promptne informacije • Kupac pregovara s ponuđačem • Komunikacija na papiru • Postupak nabavke traje prosečno 10 nedelja • Postupak pregovaranja traje prosečno 3 nedelje • Minimalna cenovna sniženja • Nepridržavanje vremen. rokova • Ograničenost na postojeće dobavljače • Manjak transparentnosti postupka

45. ELEKTRONSKE REVERZNE AUKCIJE- Unapređenje postupka nabavke - Elektronske reverzne aukcije sve više koriste velike kompanije iz automobilske, elektronske, mašinske, farmaceutske, hemijske industrija, iz građevinskog sektora Najprikladnija je za nabavku standardnih proizvoda – trgovačke robe, kapitalnih proizvoda i usluga koji se mogu nabaviti od većeg broja dobavljača (nije prikladna za nabavku složenih, visokosofisticiranih proizvoda koje samo mali broj dobavljača može ponuditi i koji podrazumevaju dugoročnu poslovnu saradnju između kupca i dobavljača)