Construyendo Empresas Globales Gamma Zaratustra Galindo Pérez www.biotecnolocus.com biotec@biotecnolocus.com

1. Construyendo Empresas GlobalesGamma Zaratustra Galindo Pérezwww.biotecnolocus.combiotec@biotecnolocus.com

2. México país de Dioses

3. Años 106$Mex Años 106$Us Salario Mensual $Mex 800 250 100 1200 4000 10000 80 25 10

4. Somos Dioses!!!

5. SAR 40 años trabajo 10 meses de salario p otros 40 años

6. Próximos 10 años10 millones de Desempleados

7. OoooooooooCrear su propia Empresa

8. Producción(Unidades) Tiempo (Años) Ganancia ($Mex) 1 10 100 1000 104 105 106 .5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 10 100 1000 104 105 106 107

9. El éxito de una empresa no depende tanto de su producto o nicho, sino de la gente que la integra

10. Recursos • Tiempo • Dinero • Mañas* *(Imaginación, Conocimiento, Inteligencia, Astucia, Fluides, Encanto, Talento, Poder Personal, etc …)

11. Cero autocompasión(No desperdicien sus recursos) • O como dice un amigo: Ni el Orgullo, ni el Pudor han traído jamás comida a mi casa o sexo a mi cama • Amen y cultiven la verdad • Evitar frustrarce, sentirce enojado o desanimado, Aprender a tranquilizarse • Tener mucha autoconfianza, mucho valor. • Cero flojera, cero el otro no me ayuda, es decir cero quejas, cero pretextos

12. De vez en cuando retirarse, pero Nunca rendirse

13. Desarrollar una estrategia(Why, What, When, Who, Where) • ¿Donde estamos? ¿A Donde vamos? ¿Qué pasos hay que seguir si todo sale bien? ¿Qué pasos si todo sale mal? • Definir objetivos (empresariales y personales) Plan de vida integrado a tu estrategia global • Enfocarse siempre en lo que viene, el pasado ya paso • Aprender a Caer • Priorizar acciones, dividir lo importante de lo urgente (minimizar lo urgente)

15. Paciencia(Saber esperar el cuando adecuado) • Saber que están esperando y exactamente ¿Qué? están esperando • Todos los proyectos o posibilidades son viables, pero necesitan tiempo • Un paso a la vez • No hay fecha que no se cumpla ni plazo que no se acabe • Saber detectar el momento adecuado para actuar.

16. Disposición a esperar para que una empresa sea productiva México 1 día EU – Europa 5-7años Japon 20- 50 años

17. La batalla se gana antes de que comience la batalla

18. Ser Encantador(Pulir el Como) • El Poder sin Gentileza es Tiranía • No endeudarse • Siempre agradecer, siempre reconocer lo bueno y lo malo, soluciones para lo malo • Pagar buenos y justos salarios • Respeto y Honor al ambiente, a los otros y a mi mismo • Responsabilidad “El poder se delega la responsabilidad se comparte” • No dejarce llevar por la avaricia o el poder,

19. Salarios Justos Salario (Mensual $Mex) Años 106Us Puesto Obrero Tecnico Investigador, administrador 25,000 30 000 40 000 40 30 25

20. así tener cero autocompasión te ayuda a no malgastar tu fuerza en quejas, el plantearte de antemano una estrategiate ayuda a definir tu camino, tus herramientas y las acciones a llevar a cabo,tener pacienciate ayuda a esperar el momento correcto para actuar, y ser encantador ayuda a que en el futuro no aparezcan deudas pendientes y el Universo te apoye ya que te desarrollas en armonía con el

21. Posicionamiento Es la imagen que tiene de la empresasu mercado Dominio Es el conocimiento que posee la empresa de su producto Infraestructura Es el soporte fisico de la produccion

22. Posicionamiento Dominio Infraestructura

23. Cómo elijo el producto? • Inicia con un producto cuyo dominio básico ya tengas y puedas vender hasta en la esquina de la casa • Con el tiempo conforme vas adquiriendo dominio posicionamiento e infraestructura migras a otro nicho • Todo es cuestión de que planifiques en forma correcta tus pasos- ahorrando parte de lo que ganes para adquirir dominio, posicionamiento e infraestructura del otro producto

24. Clasificación de productos en Biotecnología Productos alimentos, bebidas, agropecuaria medicamentos, vitaminas, aminoácidos vacunas, transgenicos, Bioinformática N (Ganancia = N veces el costo de producción) 1-10 10-100 100 en Adelante Biotecnología Primaria Perfectos para aprender  Secundaria Ganancia = Esfuerzo Frontera Zona de misterios

25. Posicionamiento inicial necesario Basico Desarrollo De mercados Marca ya desarrollada Produccion (Infraestructura) inicial minima 1-2 Basica 1-2 a 1 ton Especializada 1-2 Alta pureza  Biote (Dominio) inicial necesario Primaria Basico Secundaria Medio -especializado Frontera Altamente Especializado

26. Cómo Adquiero Dominio? • Escuelas y Universidades UPIBI • Cursos • Investigación propia • Echando a perder se aprende • No tener miedo

27. Cómo Adquiero Posicionamiento? • Conócete a ti mismo y conquistaras el Mundo • Acercarse a personas que ya están en el mercado de interés • Define tu mercado ¿Cuáles son sus necesidades físicas, emocionales y psicológicas? • ¿Que lenguaje les gusta? ¿Cual les repele? • Asistencia a expos relacionadas • Pagina de Internet con contenido variado y en varios idiomas / tarjetitas / folletos • Crear cartera de futuros clientes y proveedores • Mercadotecnia y publicidad

28. Coca Cola 60% PublicidadSu valor = 80% Marca + 20% Infraestructura

31. Cómo Adquiero Infraestructura? • Armar su FFF (Friends & Family Fundation) • Aprendiendo a Negociar • Vendiendo a precio adecuado • Manejando cartera de clientes • Desarrollando diversos tipos de productos (comodities, on demand, Lujo)

32. Cómo Calculo el precio de mi producto? • Ver precio de productos similares en el mercado • Costo= Ingreso deseado X tiempo invertido numero de productos • Metodo del albañil (materias primas) X 2

33. Vender Vendera menor precio que su costo de producción Primero Ofrecer el precio mas alto y luego el mas bajo Primero Ofrecer el precio mas bajo y luego el mas alto

34. Que están demandando los mercadosCrisis = Problema + Oportunidad • Una misma humanidad un mismo Mundo • Solución a los grandes desastres ecológicos, sociales y económicos (salud, educación, trabajo) • Alimentos y sustancias gourmet • Sistemas de regeneración o recambio de cualquier órgano • Equipos y maquinaria semiautomatizados a precios accesibles

35. Lo que viene ^^ Era de “La información y el conocimiento” Era “Lúdica” Disfrutar del gran juego de la vida

36. Gracias!!! www.biotecnolocus.com biotec@biotecnolocus.com