修身、齐家、治国、平天下

1. 修身、齐家、治国、平天下 做成功的职业人 欧亚湘

2. 江西恒泰集团执行董事、总经理 江西众泰汽车销售服务有限公司执行董事、总经理 江西鸿运汽车有限公司董事、副总经理 江西恒基伟业有限公司董事 江西亚泰电力公司执行总裁 江西欧亚科技有限公司董事长 雪铁龙江西富华汽车公司服务总监 江西《赣风》杂志艺术顾问 ……

3. 管理科学、人才科学、市场营销、企业团队 我们要学会融汇贯通，通过学习和梳理中国文化,用到企业的发展、营销和管理中来。 一个企业（团队）必须要有： 愿景 使命 价值观 价值规划 信念系统 文化 精神

4. ｛ 知识是学来的； 能力是练出来的； 德行（福根）是修出来的。 ★ 不怕念起，就怕觉迟。 ★ 善信念，常护持。 ★世间本无事，庸人自扰人。 ★君子敬而不失，与人恭而有礼， 四海之内皆兄弟也。 ★三人行，必有我师。择其善者而从之，择其不善 者而改之。 ★日事日毕，日清日高。(好好学习，天天向上） ★作新民，《大学》 学乐精神。 学习型社会、组织、团队、人。 你不是最好的，但你是进步最快的。 ｛

5. ★ 境由心造，相随心生，口乃心之门户。 ★《道德经》：胜人者有力，自胜者强 ----人最大的敌人就是自己。 ★最好的企业文化是做人的文化。 一个境界取向低的人讲不出高远的话， 一个没有使命感的人讲不出有责任的话， 一个格局小的人讲不出大气的话。 当一个人心态好的时候： 思考是正向的，行为是精进的，表达是正向的。 这叫正思维、正见、正语、正精进。

6. 学习了解《亮剑》文化：将源兵魂的文化 ★君子坦荡荡，小人长戚戚。 （君子心地宽广平坦 ，小人经常促忧愁） ★君子上达，小人下达。 ★君子和而不同，小人同而不和。 ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一茶。 心态：随喜心 同流才能交流，交流才能交心，交心自然有交易。 营销 别人身上的不足，可能就是你存在的价值 （做人、做事）

7. 人脉等于钱脉 赚钱（营销）要在这几个方面下功夫： 一、开发顾客的数量 二、提升顾客的质量 三、增加每一次交易的成功率 四、增加每一次交易的平均交易额 五、增加客户重复消费的次数 六、建立顾客的忠诚度 企业只有营销才能实现利润，其它都是成本，而企业最大的成本就是 不会做营销的员工！每天都在浪费资源。

8. 关系就是实力 管理终端客户的能力 开发终端客户的能力 维持终端客户的能力 一个人的命不好，要改变的方法很简单：就是找一个命好的人跟他交朋友。 找一个命好的组织、命好的团队加入进去，然后全力以赴 的投入进去，跟着命就会好。 ★圣人常无心，以百姓心为心； 圣人不积，既以为人已愈有，既以与人已愈多； 天地所以能长且久者，以其不自生故能长生； 最大的自私就是无私。

9. 学习的两个目的： 一、学知识，悟智慧，以道悟术，干事业。 二、交朋友，整合资源，祖国处处有亲人。 和多少人发生关系，就能做多大的事（有多大的出息）。 （比尔盖茨与全世界的人都发生关系，所以是世界首富。） 你有拓展终端客户的能力吗？你有维系好他们的关系的能力吗？

10. 什么叫营销，就是满足人的需要（儒） 稻盛和夫： 两个世界500强的缔造者 《要规模还是要利润》----敬天爱人 《活法》---商道、人道和佛道 他的企业文化：敬天爱人 企业精神：利他 一个好的领导人：要具有利他心。 ｛ 宇宙法则：忠与义 ★《大学》：财散人聚， 人聚钱来 ★《易经》：何以守位， 曰人。 何以聚人，曰财。 忠诚一次， 信念坚定一次。 我们每个人就

11. 天道、人道、地道 天道而后有德， 失德而后有仁， 失仁而后有义， 失义而后有礼， 失礼者忠信之薄而乱之首也。 大道废有仁义， 智慧出有大伪， 六亲不和有孝慈， 国家混乱有忠臣。 道德没有了 仁义礼智信没有了 荣辱观没有了 那就不是人了！ Year Text in here (unit: %)

12. 要喜舍，舍才有得， 奉献于社会，奉献于人类，这样的 思维方式，是宇宙未来具备的意义。 ★ 想赚钱，财布施。 当领导，法布施。 想入佛，要有无畏布施。 ★ 你与员工心为心了吗？ 你与客户心为心了吗？ 你与百姓心为心了吗？ 明天道，了人道，启商道。

13. ★虚极静笃 ★道不远人 沟通是情绪的转移，信息的传递，感觉的互动。 ★明明德 自觉，觉他。 ★“捭阖第一”___ 鬼谷子 捭：开也，言也，阳也。 阖：闭也，谋也， 阴也。 ★口乃心之门户___相随心生。 ★涣然冰释 高品质的沟通。 永远不要做气氛和情绪的污染者。 人的格局，人的胸怀，人的境界是一个领导者必须具备 的，是修出来的。 色难：内在的反映，相随心生。

14. ★入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁行有余力，则以学文。★入则孝，出则悌，谨而信，泛爱众，而亲仁行有余力，则以学文。 ★小孝可以治家，中孝可以治企，大孝可以治国。 百善孝为先，知人者智，自视者明。 成功的秘诀：变态。（心态、状态、态度的改变） 改变行为方式，丢弃不良的信念： 建立正见，建立正思维，建立正语，建立正精进，建立正念。 这样就会拿住机会，解决问题，达成目标， 反之，留住问题，放弃机会，丧失目标。 ★朝闻道夕死可矣。 ★君子上达，小人下达。君子努力向上以求得仁义，小人竭力钻营以求得财利。 ★无为而治者，其舜也与，夫何为哉。恭已正南面而矣。 面南 修身。 ★内圣：格物，致知，诚意，正心，修身是根本。 ★外王：齐家治国平天下。 人的终极关怀。

15. “佛”觉者，智者，就是觉悟了的人。 ★空才能有，放下才能承担 一个人要成大事，必须具备：与时消息、 与时偕行、与时俱进。做每一件事都要 ★角色就是人格（该干的事早就干完了） 贯穿进去的话，将受用一辈子。 色难：口乃心之门户。 ★孔子的学生颜回二大优点：1、不二过（其中别人的过错，看到了也不再犯） 2、不迁恕 做事失败的原因之一是缺少计划前的行动（与时消息），不是行动前的计划。 ★群体是不做决策的 企业发展的最大障碍就是企业领导人思考方式的刻板化、局限化、模式化、打破了 就能腾飞。（心有多大，舞台就有多大） ★思考的格局和层次 ★由于优秀就难以卓越 ★你就是你想要决定成为的那个人 ｛

16. 大智慧培训课件 团队的快乐指数（青春少年是样样红） ★法喜充满，学乐融融 玩出领导力，玩出钱来。 ★自强不息，厚德载物 ★重积德：一德二命三风水四积阳功五读书 ★好德如好色：德性不好、不 厚，道行不深，就承载不了这样的财富、荣誉和地位。 ★一个领导人（经理），不好好修身，修养不够，不仅缺心，而且缺德，缺老德，缺 八辈子德。给你一个团队，你会把团队带到万却不复。 ★ “ ”=a,“ ”=b,(a+b)³等于易经中的32卦，((a+b)³)²等于64卦。 导入一种销售模式，还获得了合法经营权。从中国拿走几百个亿。 ｝

17. 营销不懂的： 什么是平台 通路 管道 渠道 倍增 怎么可能做的好营销？ 最高的境界是“无为而治”产生大乘气象。 ★道：思考力，行动力，表达力。 ★玄：玄之又玄，终妙之门。 ★生活本身就是财富，挣钱只有一个目的：就是花。 ｛ 一个人要明白活着的意义，活着的价值。

18. ★一个主管（领导人）： 生命取向要高：要有愿景，使命，爱心，价值观。 生命体验要深：否则就托不了钵，布不了道。 生命能量要强：精力就是权力。 ★营销方面，通过有效的沟通如何解除顾客的反对和不认可。 （案例）。 ★企业利润最大化在于增加每一次的成功率。让顾客连续认同你，成交就开始了，让你的技巧跟上你的人格。 同喜心 同理心 赞美心 ｛ 以道御术-------心态

19. ★以天地做火炉，以造化做大野。独与天地精神往来。★以天地做火炉，以造化做大野。独与天地精神往来。 ★拿破仑：给我足够的军功章和飘带，我带领军队打胜仗。 ★货币是充当等价交换的特殊商品，是用来交换的。 ★《言寡尤，行寡悔，禄在其中矣》 ★不做准备的人，是注定要失败的。 ★正向思维、本质性思维、没有目标的人就只为有目标的人做事。 ★最上品的布施就是法布施。

20. 青春少年是样样红 青春少年是样样红，你是主人翁， 要雨得雨，要风得风，鱼跃龙门就不同, 青春少年是样样红，可是太匆匆， 流金岁月人去楼空，人生渺渺在其中， 荣华富贵呀飞呀飞，世上的人呀追呀追， 荣华富贵呀飞呀飞，何时放下歇一歇, 能不能愿昼吉祥夜，吉祥， 愿有家财万贯，买个太阳不下山。 一个企业快乐指数的体现同样重要

21. 回忆篇一: 公司各位同仁：大家好！ 由于江西鸿运公司初建时期，很多事情都要逐步完善，好在全体同仁都在尽自己的职责和义务完成各自的工作。在这里我感谢大家的努力。同时也希望大家尽快适应公司整体的管理模式，更加清楚自己所在岗位的责任，并全力完成自己的本职工作，同时利用各种机会尽快提高自己的工作能力。以下是近期的一些工作内容与安排。 。。。 。。。 我们共同努力吧！为江西鸿运的明天和未来，为我们共同的事业和理想——创造一个伟大的鸿运公司——而奋斗！ 谢谢大家！ 2007年10月10日

22. 回忆篇二： 新台阶 随着公司过度期销售的开始已过去一个多月了。在过去的这段时间内，所有人员都克服了许多困难和迷茫，努力的完成属于或不属于自己的工作。同时也在不断的学习和提高自身的能力，以适应新的工作环境和挑战。使的公司能够顺利的进入到今天这样一个新的运作台阶上。所以在这里我代表公司向你们表示感谢，感谢你们扛着各种压力和混乱的环境所付出的劳动和积极工作的态度。

23. 通过以上的通报让我们大家更清楚看到公司已基本度过了初期阶段而进入到一个新的运作台阶上。为了使大家无论是在思想上还是在理念上，以及在自身的才能和能力上都能适应公司发展步伐。我对公司团队提一些问题。在现阶段希望我们大家经常的（包括在作任何一项工作的同时）都思考这些问题 ，当你们真正想透彻了的时候，可以用文字的形式给我答复（也可以在你的工作中表现出来）。 在这个新的台阶上我们有哪些工作要做？怎样去做才会更优秀？ 未来的一个台阶在那里？更高的台阶将是怎样？在所有的台阶上我们每个人将如何面对？又怎样去适应新的环境和挑战而跟上公司的发展步伐？在什么情况下自己会像金子一样被淘露出来？还是会像砂一样被大浪淘掉？

24. 公司今后能否做到月销量为：100辆，200辆，300辆，……甚至更多？在什么条件下才能达到这样的效果？公司今后能否做到月销量为：100辆，200辆，300辆，……甚至更多？在什么条件下才能达到这样的效果？ • 什么叫企业的核心竞争力？什么是个人和团队执行力？（再好的方法与建议如果没有好的执行，将是一句空话。一流的点子，一流的战略以及一流的战术指导技巧，如果只有三流的执行力，那结果就是三流的结果；如果是一流的执行力，三流的战略三流的战术指导，也会是一流的结果，如果一流的点子与战略及战术指导配合一流的执行力，那么产生的效果是倍数。） • 目前就你的职位、职责和岗位而言： • 什么叫千里之行始于足下？ • 什么叫人无远虑必有近忧？ • 什么是重要与次要之分？ • 什么事紧急与不紧急之分？ • ......等等

25. 大智慧培训课件 何谓企业的文化！何谓伟大的公司！何谓伟大的事业！ “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。” 好了，我们暂时从幻想和理想中回到现实的台阶上来。我们仍然必须一步一个脚印大踏步地往前迈进。所以我要求你们从现在从目前从今天就开始，尽快了解和适应比亚迪公司的工作思路、要求和节奏，并在充分了解公司发展方向的同时，做好你的每一件事。每个人都做好了，做优秀了，公司的基础就更扎实了，真正的企业核心竞争力就形成了，公司的发展就会更快了。 2007年11月17日

26. 回忆篇三： • 公司的战略： • 两年内做到南昌市乃至江西省的知名企业： • 建立一支具有优秀企业文化的优秀团队； • 形成极强的企业核心竞争力，培养出企业内部的个人和团队一流的执行力； • 将比亚迪汽车的品牌知名度达到15%-20%； • 努力完成和达到公司的销量占南昌或江西省市场份额的30%。 五年内做到江西省汽车行业内前三名的优秀企业： 将公司建设成专业的汽车销售和服务公司； 以最优质的和全面的客户服务的战略位置； 比亚迪汽车的品牌和市场份额都达到35%以上； 企业上升到一个很高的层面，公司员工的收入在同行业中名列前茅。 2007年12月10日

27. 回忆篇四： 1、让南昌市民都知道比亚迪汽车； 2、让想买汽车的市民都到比亚迪汽车4S店来看一看； 3、让所有进店想买车的客户尽可能的买比亚迪汽车。

28. Thank You!