EL MUNDO DE LA EXPORTACIÓN

1. EL MUNDO DE LA EXPORTACIÓN Unidad 15 REVISIÓN GENERAL/ JUEGO DE NEGOCIOS

2. CONTENIDO DEL CURSO 1 UNIDAD INTRODUCTORIA 2 COMERCIO INTERNACIONAL 3 ASPECTOS ADUANEROS, IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN 4 ¿PORQUÉ EXPORTAR? 5 ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN? 6 LA BÚSQUEDA DE MERCADOS 7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

3. CONTENIDO DEL CURSO 8 FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN 9 DOCUMENTACIÓN DE EXPORTACIÓN, ESPECIALMENTE CONTRATOS 10 TRANSPORTE 11 EMBALAJE DE CARGA 12 SEGURO DE CARGA 13 MEDIOS DE PAGO 14 FINANCIACIÓN DE LAS EXPORTACIONES 15 REVISIÓN GENERAL, JUEGO DE NEGOCIOS

4. Unidad 15 REVISIÓN GENERAL/JUEGO DE NEGOCIOS OBJETIVOS Permitir a los participantes: • Revisar el contenido del curso • Recordar y reforzar la comprensión de los aspectos más importantes del curso • Participar en un ejercicio de aprendizaje activo que concluirá el curso de una forma vívida e interesante.

5. Juego el mundo de la exportación

6. ¿Cuáles de los siguientes constituye exportación de invisibles? • Turismo hacia nuestro país • Repatriación de capitales • Salidas de capital – Inversiones en el exterior • Turismo desde nuestro país • Expatriación de capitales X Turismo hacia nuestro país X Repatriación de capitales

7. Enumere siete ventajas del incremento de las exportaciones: • 1.- Mayor disponibilidad de moneda extranjera para las importaciones necesarias. • 2.- Mejorar la utilización de los recursos naturales. • 3.- Aumenta las oportunidades del empleo. • 4.- Crecimiento económico. • 5.- Aumento del nivel tecnológico. • 6.- Mejoramiento de los productos. • 7.- Amortiguamiento de las variaciones estacionales de las ventas.

8. Cite seis variables del marketing mix • Producto • Precio • Presentación (o embalaje, diseño, etc.) • Canales de distribución • Promoción y publicidad (o publicidad y propaganda, etc.) • Distribución física (o transporte, almacenamiento, etc.)

9. Nombre dos organismos internacionales que publican estadísticas de comercio internacional. • N. N. U. U.: Naciones Unidas • OCDE: Organización para la Cooperación del Desarrollo Económico

10. El precio de costo es lo mismo que el costo unitario total. ¿Verdadero o Falso? • Verdadero

11. Los salarios pagados a los trabajadores de la fábrica deben considerarse como costos fijos ¿Verdadero o falso? • Falso

12. El principal elemento de costo para calcular los costos marginales son los costos fijos ¿Verdadero o falso? • Falso

13. Cite cuatro de los principales clientes directos que debe procurar contactar el exportador: • Casas Importadoras • Distribuidores • Organismos Oficiales • Grandes establecimientos • Entidades de compra estatales • Minoristas • Compradores industriales • Mayoristas

14. Citar las dos ventajas principales que tiene una feria comercial respecto a otras actividades promocionales: • Reúne a los posibles clientes. • Da oportunidad de exhibir y demostrar el producto.

15. Nombre las cinco importantes interrogantes que se haría usted antes de decidir participar en una feria comercial: • 1.- ¿Satisface nuestro producto las exigencias del mercado?. • 2.- ¿Disponemos de suficiente volumen del producto?. • 3.- ¿Se trata de la feria más indicada y concentrará a nuestros clientes potenciales?. • 4.- ¿Justificarán los resultados a la inversión a realizar?. • 5.- ¿Tienen nuestros productos buenas perspectivas en ese mercado.

16. ¿Hasta que punto proporciona cobertura de costos un a exportación con condición de entrega FAS? • Hasta que la mercancía es colocada al costado del buque.

17. ¿Qué significan las siguientes iniciales C&F, FOR y FAS? • C&F: Cost and Freight. Costo y Flete • FOR: Free on Rail. Franco sobre vagón. • FAS: Free Alongside ship. Franco al costado del buque.

18. Contrato de compra-venta Contrato de seguro marítimo Contrato de transportes ¿En qué clases de contratos compromete al exportador un embarque CIF de mercancías?

19. ¿Hasta donde alcanza la responsabilidad del exportador por la mercancía despachada bajo las siguientes condiciones? C&F, FOB y Ex-quay. • C&F. Hasta que la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. • FOB. Hasta que la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. • EX-quay. Hasta que la mercancía pasa a manos del cliente en el muelle en el puerto de destino.

20. ¿En que momento comienza la responsabilidad del comprador en el caso de un embarque de mercancías a su nombre, contratado bajo condición - Flete o porte pagado a …? Cuando se entregan los bienes al primer transporte

21. Cite 6 de los más importantes documentos usados con la relación con el transporte de mercancía de exportación: • Conocimiento de embarque • Factura comercial • Factura de exportación • Factura consular • Factura de aduana • Certificado de Origen • Certificado de Valor • Certificado sanitario • Declaración de aduana

22. ¿Cuál de los siguientes es el documento fundamental en un pago contra entrega de documentos? • Carta de crédito. • Letra de cambio. • Conocimiento de embarque. La Letra de Cambio

23. ¿Cuál de los siguientes documentos posibilita que el exportador reciba pago por la mercancía embarcada antes que el comprador la recepcione? • - Carta de crédito. • - Letra de cambio. • - Factura consular. • Carta de crédito

24. ¿Cuál de los siguientes documentos confiere título de la propiedad de la mercancía exportada? • Conocimiento de embarque • Guía aérea • Licencia de exportación • Conocimiento de embarque

25. Citar las tres funciones principales del conocimiento de embarque: • Prueba la recepción de la mercancía por la empresa de transporte • Prueba el contrato de transporte de la mercancía • Título de la propiedad de la mercancía

26. ¿Donde se emite la letra de cambio, en el país del exportador o en el país del comprador? • En el país del exportador

27. ¿Dónde se emite la carta de crédito, en el país del exportador o en el país del comprador? • En el país del comprador.

28. Citar cuatro tipos de carga unitaria. • Paletización • Contenerización • Cargas pre-eslingadas • Buques portagabarras • Buques roll on - roll off

29. ¿En que momento entrega la compañía transportista el conocimiento de embarque firmado al exportador? • Cuando se carga la mercancía a bordo de la nave.

30. Cite cuatro factores de costo específicos que deben investigarse al comparar los costos totales del transporte aéreo y marítimo: • Tarifas de fletes • Costo del seguro • Costo del embalaje • Costo de almacenamiento • Costo del capital inmovilizado (invertido)

31. Desde el punto de vista de tarifas de flete marítimo, ¿Cuáles son los 4 tipos de buques básicos para el transporte marítimo? • Buques de conferencias marítimas • Buques no conferenciados • Buque tramp • Buque charter

32. Citar seis funciones del embalaje: • Protección del producto a grandes distancias • Facilitar la adecuada y económica utilización del producto, su transporte y su almacenamiento • Identificar el producto • Informar sobre la cantidad y especificaciones del producto • Promover la venta del producto (captar la atención del comprador; ayudar a crear una imagen de marca, hacerlo atractivo) • Identificar el fabricante

33. ¿Las compañías de transporte marítimo perciben el flete en función del peso o del volumen? • La compañía cobrará por peso o volumen según la dimensión del mayor.

34. ¿Qué significan las siguientes marcas de embalaje: -Copa para vino, -Paraguas abierto y gotas de lluvia, -Cadena? • Copa para vino: manipular con cuidado • Paraguas abierto y gotas de lluvia: manténgase seco • Cadena: Eslínguese aquí.

35. ¿Cuál de los siguientes 3 tipos de avería no está probablemente protegida por una póliza a todo riesgo? • El buque se hunde y se pierde toda la carga consistente en maquinaria pesada, • Se malogra un embarque de productos alimenticios como consecuencia de una demora en muelles, • Se daña la mercancía a causa del agua de mar que se utilizó para apagar un incendio a bordo. El embarque de alimentos que se malogra como consecuencia de una demora en muelles.

36. ¿Qué significan las siguientes iniciales: WPA, CIF, FPA • WPA: With Particular Avery. Con avería particular. • CIF: Cost, Insurance and Freight. Costo, Seguro y Flete. • FPA: Free particular Avery. Libre de avería particular.

37. ¿Quién se responsabiliza por el pago del seguro -en un contrato FOB; en un contrato C&F? • El comprador.

38. ¿Quién responde por una pérdida por avería gruesa? • Todas las partes interesadas, los propietarios de la carga y los armadores del buque.

39. ¿Qué significan los siguientes términos? • Ad valorem • La P mayúscula • La V mayúscula • Ad Valorem -Basados en el valor de las mercancías (%) • P -Peso. • V -Volumen (medidas)

40. En una exportación con envío en consignación. ¿cuándo se produce la cobranza? • En cuanto el comprador haya revendido la mercancía.

41. ¿Citar los dos medios de pago más seguros para el exportador? • Pago al contado en el momento del pedido. • Carta de crédito irrevocable. (Seguro de crédito a la exportación).

42. Cite cinco formas de pago acerca de las cuales debe informarse el exportador: • Pago al contado • Cuenta abierta • Envío en consignación • Crédito documentario (carta de crédito) • Pago contra entrega de documentos (letras de cambio)

43. ¿Cuándo cobra el exportador que vende bajo condiciones contra entrega de documentos (efecto a la vista)? • Cuando la mercancía arriba al puerto de destino.

44. Nombrar cinco importantes requisitos que deben analizarse antes de conceder crédito a un cliente: • Estabilidad política del país del cliente • Situación monetaria en el país del comprador. • Reglamentos sobre moneda extranjera e importaciones. • Situación de solvencia del cliente. • Naturaleza de los productos, por ejemplo si pueden venderse fácilmente en caso que el cliente no pague. • Los tipos de interés prevalecientes y el costo del dinero. • Condiciones generalmente concedidas por los competidores. • Los reglamentos vigentes en el país del cliente que prescriben determinadas formas de pago y condiciones de crédito. • Su capacidad para conceder crédito. • La situación financiera de la empresa. • La disponibilidad y costo del seguro de crédito. • La potencialidad futura de este cliente en particular

45. ¿Debe esperar un mayor o menor valor futuro, un exportador que bajo un contrato de cambio a plazo adquiere moneda extranjera sobre la par? • Mayor