1 / 25

Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek

Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek. https://www. facebook.com / prosportplzen. Důvod ke sponzoringu. Financování sportu MŠMT Výdaje klubu Barcelóna - Unicef. Sponzorský dar / Altruismus. Reklama Sponzoring. Sponzoring - charakteristika.

rianna
Download Presentation

Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Prezentace SPASS Sponzoring ve sportu Prezentuje: Ing. Maxim Sládek https://www. facebook.com/prosportplzen

  2. Důvod ke sponzoringu • Financování sportu MŠMT • Výdaje klubu • Barcelóna -Unicef

  3. Sponzorský dar / Altruismus • Reklama • Sponzoring

  4. Sponzoring - charakteristika • Sponzorství sportovních aktivit může být do jisté míry velice atraktivní pro firmy s vysokým podílem komunikačního rozpočtu, u nichž se většinou jedná o sponzorování významných sportovních událostí či výjimečných sportovců známých svým jménem široké veřejnosti. • Středním a malým podnikům může sponzorská aktivita především na regionální úrovni pomoci např. k vybudování firemní image v dané oblasti. • Do partnerského vztahu tedy vstupuje firma s obchodním záměrem a sport či jiná společenská oblast, od kterých se očekává naplnění obchodního záměru. • Výše finanční angažovanosti podnikatelských subjektů se liší od úrovně sportovního podniku a finančních prostředků od sponzorů je především využíváno k zabezpečení a rozvoji sportovní činnosti

  5. Cíle sponzoringu • Sponzorství je velmi flexibilní komunikační nástroj, který může být využit jak • pro marketing (produkt a značku), budování povědomí, image • taki pro komunikačnícílefirmy • V Americefirmysledujíobvyklebudovánípovědomí o značceneboposíleníloajality, ale prvotnímcílemneníprodej. • U nás je sponzoringvyužíván pro zcelaopačnývýstup – nárůstprodeje

  6. Typy (úrovně) sponzorství • Exkluzivní sponzorství Indiáni Plzeň (Straka, Škoda) • Sponzor přejímá všechny navržené protivýkony • Hlavní sponzor • Přejímá nejdražší a nejatraktivnější protivýkony • VEDLEJŠÍ sponzor – rozdělují si méně atraktivní reklamní možnosti • Kooperační sponzorování • Protivýkony jsou rozděleny na velký počet různých firem . • Můžeme se setkat s pojmem „dodavatel“, což je firma podílející se na sponzorství dodáním produktů, které může sponzorovaný využít lépe než hotové peníze (sportovní vybavení, oblečení, nářadí).

  7. Sponzorský balíček • Co by měl sponzorský balíček obsahovat? • Souhrn nabídky/protivýkonů pro sponzora • Je písemně dokumentován • Doložen cenou • Alternativy smluvního vztahu • Jak budou využity prostředky, čím nám sponzor pomůže – apelace na jeho význam • Jaké komunikační dopady by sponzorovi přineslo takové partnerství • Sponzorský balíček slouží jako podkladový dokument pro jednání s potenciálním sponzorem Cena odráží především druh/typ sponzoringu, velikost sportovní události, klubu, kvalita závodníka a jeho dosažené výkony. Při tvorbě ceny také záleží na taktickém umění manažerů. Je třeba si uvědomit, že úspěšnost sponzorského projektu zaleží nejen na integraci do komunikačního mixu, ale i na vhodně zvoleném cíli a strategií k němu vedoucí. Identifikace klíčových sdělení je základem úspěchu

  8. Odpovědnost značky • reputace tvoří 80% tržní hodnoty firmy, • reputace má vliv na spotřebitelské rozhodování • zákazníci očekávají od firem v 21. století úctu a závazky k hodnotám společnosti... • 8 z 10 lidí v ČR chce, aby firmy přispívaly.

  9. 59 % lidí - pokud budou o firmě vědět, že je společensky odpovědná, zvýší se jejich celková důvěra k ní. • 43 % lidí - by si na základě povědomí o společenské odpovědnosti zakoupily výrobky a služby od dané firmy. • 26% občanů by výrobky či služby firmy začala aktivně doporučovat. Posilování customer relations, nové marketingové příležitosti, obchodní potenciál

  10. Kolo pro život(zdroj: Kalousová, Konference Sponzoring, Praha, 2008)

  11. Specifika sponzoringu pro jeho úspěšnost Sponzoring jako partnerství • Předpoklad pro úspěšný sponzoring: • Zaměření na oboustranné dosažení cílů sponzora a sponzorovaného. • Prospěch a spokojenost cílových skupin obou partnerů • Dlouhodobá spolupráce - nárůst efektivity • Sponzoring jako partnerství. • Mtg. nástroj, který dobře a trvale zasahuje vybrané cílové skupiny a podniku přináší měřitelnou trvalou hodnotu. • Důležitý aspekt – oboustranný respekt mezi sponzorem a sponzorovaným. • Proces plánování

  12. Členění konceptu sponzoringu • Úvod • Analýza výchozí situace • Analýza podniku • Fakta a čísla • Organizace sponzoringu • Analýza silných a slabých • Analýza okolí • Trendy • Analýza příležitostí a hrozeb • Sponzoringová vize • Cílové skupiny • Cíle sponzoringu • Sponzoringová strategie • Poselství sponzoringu • Opatření • Rozpočet • Kontrola úspěšnosti • Respektování zákonů a legislativy týkající se sponzoringu v dané zemi. • V každém kroku plánování by se mělo dbát na možnost ověření a měřitelnost stanovených cílů.

  13. Kritéria hodnocení návrhů na sponzorování

  14. Formy sponzorování ve sportu • Sponzorování tělovýchovných jednot, sportovních klubů, svazů, organizací • Tato forma přináší nejširší možnosti, z hlediska činnosti jde šířka nabízených protivýkonů do velkého rozmezí. • Nabídka vztahující se k TV - různé TV služby, sportovní akce, rozličné druhy činnosti (rehabilitace) a zvláštní akce (soustřední) • Nabídka vztahující se k ostatním, většinou obchodním, činnostem – zprostředkovatelské služby, provoz CK, ubytovací a stravovací služby • Sponzorování sportovních týmů (Messi/Cola, Götse / Addidas) • Tato forma je rozšířená i ve výkonnostním a rekreačním sportu • Finance, služby, materiální vybavení X reklama, opatření na podporu prodeje • Sponzorování sportovních akcí • Stoupají možnosti nabídky pro sponzora z hlediska reklamy + další manažerské náměty (akce V.I.P., speciální propagace dle priorit obchodní, resp. výrobní orientace sponzora • Sponzorování jednotlivých sportovců • Nejčastěji se objevuje ve vrcholovém sportu, kde se záruka kvalit sportovce a jeho výkonů promítá do image sponzora, do kvality jeho výrobků a služeb. • Reklama ve formě vyobrazení sportovce na produktech firmy a poskytnutí jeho času při akcích na podporu prodeje (autogramiády, akce pro spotřebitele, hry o zisk, předvádění výrobků) X finance, oblečení, sportovní náčiní, automobil • Riziko spojené s vazbou na jednu osobu, jejíž sportovní výsledky mohou být ovlivněny

  15. Druhy sportovní reklamy • Reklama na dresech • Doba působení je dána délkou tréninku, závodu • Účinnost působení se zvyšuje TV přenosem • Efekt závislý na obsahu a velikosti nápisu • Reklama na startovních číslech • Text nebo motiv spadá do rozhodovací pravomoci pořadatele závodu. • Působení přímé při sportovní akci, TV přenosem se zvyšuje účinnost reklamy a vyobrazením soutěžícího v médiích • Efekt na velikosti samotné reklamy, rychlosti pohybu a frekvence výskytu v médiích • Reklama na mantinelu (pásu) • Stabilní reklama. Přímé působení na diváka / potenciálního zákazníka při utkání, závodu. • Při TV přenosu záleží na četnosti, účinnost se zvyšuje při interviewu před mantinelem • Konečný efekt závislý na velikosti, barevném znázornění, čitelnosti, dosavadní známosti loga, jména, značky • Reklama na sportovním náčiní a nářadí • Působení na zákazníka je vhodné podpořit nastavením na diváka • Reklama výrobce + reklama sponzora • Reklama na výsledkových tabulích, propozicích • Efekt je dán frekvencí upozornění na výsledky • Frekvence upozornění velmi závisí na sportovním odvětví • Frekvence může být vyvolána záměrně

  16. ProSport • Sponzoring • Ochrana sportovce-ztráta sponzorů • Udržení sponzora - výsledky

  17. Seminární prácetéma: Sponzorský balíček pro můj klub • Obsah práce: • Specifikace mého klubu (rozpočet, dosah, komunikace, fan klub, reklama, počet členů, výsledky, apod) • Specifikace prosportu (společné cílové skupiny, proč by prosport měl přispívat právě nám) • Návrh sponzorského balíčku • SWOT analýza zaměřená na sponzorský plán • Formy partnerství (má li klub sponzora, jaké místo by prosport zaujal) • Návrhy protiplnění (prostor na dresu, na mantinelech, v oktagonu, -finanční rozvaha • Výstup prezentace cca 5-10 min, text 3-5 stran normotextu

  18. Co za to? • Oznámkování v rámci předmětu • Nejlepší projekty mohou být realizovány • 5ti nejlepším studentům bude nabídnuta placená stáž s možností dlouhodobé spolupráce

More Related