1 / 61

ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაცია Integrated Marketing Communications

ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაცია Integrated Marketing Communications. მარკეტინგული კომუნიკაციების კომპლექსი ანუ მასტიმულირებელი კომპლექსი. რეკლამირება - Advertising გაყიდვების სტიმულირება - Sales Promotion საზოგადოებასთან ურთიერთობა - PR პერსონალური გაყიდვა - Personal Selling

robin-mitchell
Download Presentation

ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაცია Integrated Marketing Communications

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ინტეგრირებული მარკეტინგული კომუნიკაციაIntegrated Marketing Communications

  2. მარკეტინგული კომუნიკაციების კომპლექსი ანუ მასტიმულირებელი კომპლექსი რეკლამირება - Advertising გაყიდვების სტიმულირება - Sales Promotion საზოგადოებასთან ურთიერთობა - PR პერსონალური გაყიდვა - Personal Selling პირდაპირი მარკეტინგი - Direct Marketing

  3. წ ი ნ ს ვ ლ ი ს 5 ე ლ ე მ ე ნ ტ ი რეკლამირება პერსონალური გაყიდვები _ პერსონალის პირადი კომუნიკაციები გამიზნული მხოლოდ გაყიდვებისათვის. გაყიდვების სტიმულირება_ მოკლევადიანი ღონისძიებები, რომლებიც იწვევენ გაყიდვების სტიმულირებას. PR -კომპანიის იმიჯის შექმნა სხვადასხვა კატეგორიის აუდიტორიის აღქმაში, რომელიც მიიღწევა კომპანიისათვის სასარგებლო ინფორმაციისა და სხვა კომუნიკაციების გამოყენების საშუალებით. პირდაპირი კომუნიკაციები _ იგი გულისხმობს პირდაპირ მიმართვას პოტენციურ მყიდველებზე კომუნიკაციის ინდივიდუალური საშუალებების გამოყენებით. ის მიმართულია იმისათვის, რომ გამოიწვიოს საპასუხო რეაქცია (გათვითცნობიერებულობა, დაინტერესება, გაყიდვა). კომუნიკაციების ინდივიდუალური საშუალებებია - იმეილი, ფაქსი, ტელეფონი. უნდა აღინიშნოს, რომ პირდაპირი კომუნიკაცია არ არის მხოლოდ საქონლის დაწინაურების ინსტრუმენტი, ის ასევე წარმოადგენს გაყიდვების საშუალებასაც. ამიტომ ეს ინსტრუმენტი სულ უფრო დიდ მნიშვნელობას იძენს. იგი იაფია ყველა დანარჩენზე იგიორიენტირებულია მხოლოდ მიზნობრივ აუდიტორიაზე. ამავდროულად, მომაბეზრებელია - ეს არის მისი ნაკლი იმიჯისათვის და პროდუქტისათვისაც. 3

  4. PR - ფაბლიქ რილეიშენზი (პიარი) პიარი თანამედროვეობის სავიზიტო ბარათი; პიარი მართვის ფუნქციაა; პიარი მიზანმიმართულიქმედებაა მასების ურთიერთგაგებისა და აღქმის მისაღწევად; პიარი ერთგვარი ქოლგაა: კორპორაციული კომუნიკაციების, მენეჯმენტის, პროდუქტის პაბლისიტის, ლობირების, მასმედიასთან დამოკიდებულების და ინვენსტორებისათვის. PR - პროპაგანდის საშუალებაა

  5. PR • პიარი მარკეტინგის შემადგენელი ნაწილია; • პიარი საწარმოთა ქვედანაყოფებია; • პიარი არა პროდუქტის,არამედ საწარმოს წინ წაწევას ეხმარება; • ინფორმაციის გავრცელება პიარით უფასოა; • პიარის არსენალში გამოიყენება: • სიმბოლიკები-ემოციური ზეგავლენისათვის; • სლოგანები, ლოზუნგები-აღქმისათვის; • ფსიქოლოგიური ოპერაციები; • პოლიტიკური ფსიქოლოგია;

  6. რეკლამის ისტორია რეკლამის პირველი სახეები უხსოვარი დროიდან არსებობდა: პაპირუსის ქაღალდებსა და კედელზე შესრულებული ნახატები, გაქცეული მონების ძებნაზე დაწესებული ჯილდოები და ა.შ. პრიმიტიული რეკლამის თავდაპირველ სახეს წარმოადგენდა. რეკლამის ძირითად სახედ ხმოვანი რეკლამა მოიაზრებოდა _ პრიმიტიულ საზოგადოებაში, სადაც კითხვა არავის შეეძლო და არ იყო ბეჭდვის ტექნიკური საშუალებები ალტერნატიული რეკლამა არ არსებობდა. საბეჭდი მანქანის გამოგონების შემდეგ (Johannec Gutenberg _ 1441 w.) - შესაძლებელი გახდა კომუნიკაციის ახალ დონეზე გადაყვანა _ გაჩნდა ე.წ. მასობრივი ინფორმაცია. ინგლისში პირველი ბეჭდური რეკლამა გამოჩნდა 1472 წელს, სადაც ეკლესია რეკლამას უკეთებდა ლოცვანის გავრცელებას. რეკლამა _ reclamare (ლათინურიდან) _ წამოყვირებას, ყვირილს ნიშნავს. 6

  7. რეკლამა რეკლამა _ მარკეტინგის ინსტრუმენტია რეკლამის საბოლოო მიზანი არის გაყიდვა– The goal of advertising is to sell მარკეტინგი განსაზღვრავს რეკლამის მიზნებს : რეკლამის მიზანი დგინდება მარკეტინგის საშუალებით და სრულიად არ გულისხმობს მხოლოდ გაყიდვებს. ზოგჯერ მხოლოდ გაყიდვების მიზნად დასახვამ შეიძლება პირიქით ზიანი მოიტანოს. ანუ მიზნის მისაღწევად რეკლამა შეიძლება იყოს არა მარტო საბოლოო პროდუქტი, არამედ შუალედურიც. რეკლამა ბოლო წლებში გააფთრებით ეძებს სულ ახალ და ახალ მატარებლებს ინფორმაციის გავრცელებისათვის. შენობებზე ლაზერული საშუალებები; მობილური კავშირები. ჩვენ მხედველობაში არ გვაქვს ბანალური SMS, არამედ უახლესი ტექნოლოგიები. კერძოდ, ფიჭური კავშირგაბმულობა და ა.შ. 7

  8. რეკლამა ინფორმირება ახალ პროდუქტზე ინფორმირება ახალი პროდუქტის გამოყენებაზე მაგალითები: საფენები საფეხურებისათვის; ლუდი _ ამცირებს კიბოს რისკს და გამოიყენება სამედიცინო მიზნებისათვის; 8

  9. რეკლამა აღქმა - (შეცნობა, შეგრძნება) მომხმარებელს არ შეუძლია ფიზიკურად შეიგრძნოს ის რაოდენობა ინფორმაციისა, რაც მასზე ,,ჩამოიქცევა”; მომხმარებელს არ უნდა რეკლამის აღქმა. ანუ მომხმარებელს გამოუმუშავდა ნეგატიური დამოკიდებულება რეკლამის მიმართ. მაგრამ, ეს ნეგატივი მუშაობს და ქვეცნობიერად ეწინააღმდეგება რეკლამის აღქმას. ეს გამოიხატება ჩვეულებრივ მოქმედებაშიც და რეკლამის მიზანმიმართულ, ფსიქოლოგიურ ჩამოშორებაშიც. შედეგად - რეკლამის მწარმოებელი მუდმივად ეძებს ახალ გზებს მომხმარებლის შეგრძნებებში შესაღწევად დამატებითი არხების მეშვეობით, სხვადასხვა სასურველი მაგრამ, არამომაბეზრებელი გზებით. წარმატებული რეკლამა წარმატებულად ყიდის თავის თავს! მარკეტინგი წარმატებას ფსიქოლოგიური მეთოდების გამოყენებითაც აღწევს. 9

  10. მომხმარებლის ფსიქოლოგია Purchase _შესყიდვა; Conviction_ gansja; Preference_ upiratesobis miniWeba; Liking_ mowoneba;Knowledge _ codna; Awareness_ gaTviTcnobierebuli, Think_ fiqri; Feel_ mosinjva, Sexeba; Do_ gakeTeba. 10

  11. მიზანმიმართული რეკლამა მიზანმიმართული რეკლამა ორიენტირებულია: სამომხმარებლო produqტis bazris codnaზე; miznobriv სეგმენტზე; sareklamo strategiisa da gzavnilebis SerCevaზე; diferenciaciaზე; kreatiulobaზე (SemoqmedebiTi midgomaზე). 11

  12. გატაცება, მოტივაცია და შესაძლებლობა roca auditoria ,,Cabmulia” gadawyvetilebis miRebis procesSi, mas aqvs motivacia _ survili moiZios informacia SesaZlebloba _ SemecnebiTi SesaZlebloba aRiqvas informacia roca auditorias ar aqvs motivi gadawyvetilebis miRebisaTvis, maSin argumentebi cudad muSaobs. mTavari amocanaa auditoriis darwmuneba ganaxorcielos qmedeba Sesyidvaze. Pproduqti aRiqmeba: gasinjvis, Sexebis, fiqris, gemos, sunis, stilis, dizainis, prestiJulobis, statusis mixedviT. fasi, xarisxi, sargeblianoba, saimedooba, praqtikuloba, ekonomiuroba _ es aris aRqma miRebuli gansjis, Sedarebis, Seswavlis Sedegad. 12

  13. rogor muSaobs reklama _ AIDA reklama muSaobs ierarqiis efeqtis principiT; gvaqvs 4 safexuri, romlebic muSaoben etapebad. etapis gamotoveba an Cagdeba ar SeiZleba. anu produqtis gayidva SeuZlebelia manam, sanam ar iqneba gamowveuli misadmi interesi da misi mosinjvis survili. AIDA Attention_ yuradReba Interest_ interesi Desire_ survili Action_ aqtiuroba 13

  14. yuradRebis mipyrobaAttention momxmareblis gaTviTcnobierebuloba aris safuZveli saboloo miznis miRwevisaTvis. rogor movaxerxoT reklamaze momxmareblis yuradRebis mipyroba: reklama unda iyos: martivi xanmokle Ggasagebi erTi Setyobineba ,,gadaqaCva, wamokideba” kreatiuli 14

  15. interesi Interest roca reklama miipyrobs yuradRebas, misi Semdgomi mizania momxmareblis daintereseba. rogor keTdeba es? magaliTi:,,ექიმ ბორმენტალის მეთოდi” piradi interesis gamoCena saubari imaze, Tu risi gakeTeba SeuZlia produqts momxmareblisaTvis saubari momxmareblis survilebsa da moTxovnilebebze saubari am saqonlis SeZeniT miRebul sargeblianobaze unda moiZebnos iseTi raRac mizezi, riTac momxmarebels gauCndeba dainteresebis survili unda davtovoT pasuxgaucemlad ramdenime meore xarisxovani, magram saintereso kiTxvebi, raTa movaxdinoT myidvelis stimulireba 15

  16. სურვილი Desire interesis Semdegi safexuria survili. survilis gamowvevis ramdenimesafexuri arsebobs: stimulis SeTavazeba (bonusi anu premia, saCuqari, fasdakleba, drois ekonomia); Tavis Sekavebis ukugdeba (produqtis ukan dabrunebis ufleba, gadacvla); piradi magaliTis da kvlevis Sedegebis warmodgena analogiuri produqtebis SemTxvevaSi; produqtis sargeblianobis warmoCena; 16

  17. Attentionrogor miviqcioT yuradReba yuradRebis mipyrobis 4 makro meTodi arsebobs: fizikuri stimulireba; informaciis miwodeba; emociebis gamowveva; faseulobaTa SeTavazeba. fizikuri stimulebze manipulacia fizikuri stimulebi _ zemoqmedebs Cvens 5 grZnobaze. veberis Teoria ambobs, rac ufro Zlieria sawyisi mdgomareoba, miT ufro Zlieria masze zemoqmedeba. reklamam yuradRebis misapyrobad unda gamoiyenos imaze Zlieri elementebi, rasac momxmarebeli ukve miCveulia, an piriqiT, sruliad gansxvavebuli midgoma _ siwynaridan xmaurze gadasvla, kadrebis swrafi cvla, vizualurad gansxvavebuli cvla _ ( Bubble Gum), smeniTi stimulacia (Condom) da a.S. reklama _ aris mecniereba, biznesi da Semoqmedeba erTdroulad. Semoqmedeba _ gamoxatavs marketinguli miznebis ,,gadayvanas, vizualur, audio, beWdur da Semoqmedebis sxva formebSi produqtis dawinaurebis mizniT 17

  18. damatebiTi faseulobebis miwodeba da SeTavazeba devid ogilvim reklamirebisas gamoyo 2 sityva, romlebic umniSvnelovanesia miwodebuli produqtis faseulobis mimarT yuradRebis miqcevisaTvis _ ,,axali” da ,,ufaso”/ magram, dReisaTvis orive sityvam განიცადა დევალვაცია, ris gamoc igi damRleli da mosabezrebelia.

  19. pasiuri (aRqma) SegrZneba 19

  20. ojaxi normebi ojaxis Semadgenlobis Sesaxeb mniSvnelovania reklamis Seqmnasa da gzavnilis adresatamde mitanaSi. _ daiSveba Tu ara mravalcolianoba _ dagvianebulia Tu naadrevi daojaxeba _ bavSvebis raodenoba ojaxSi _ damokidebuleba mSoblebis mimarT _ ramdeni Taoba cxovrobs ojaxSi

  21. aRqma aRqmaaris procesi, informaciis miRebisa. aRqmis procesi fsiqologiaSi ganimarteba individualur da seleqciur aRqmad. individualuroba _ariscxovrebiseuli gamocdileba, cxovrebiseuli faseulobaTa erToblioba, romelic modis ojaxidan, skolidan, megobrebidan an yvelafridan erTad. seleqciuroba _ aris qvecnobierad yuradRebis gamaxvileba an saerTo suraTidan garkveuli elementebis gamoyofis procesi. seleqciurobac da individualobac aisaxeba reklamaSi.

  22. aRqma damaxinjebuli aRqma _ Cven saqonels vaniWebT iseT Tvisebebs, rac mas ara aqvs _ mxolod Cveni aRqmis niadagze / raimes asociaciis mixedviT. magaliTi: patara manqana iZleva ekonomiurobis gancdas, aRqmas, rac xSirad ase ar aris da reklamis gamo Cven aRviqvamT imas, rac masSi ar aris _ mxolod individualuri aRqmis safuZvelze. Amas uwodeben damaxinjebul aRqmas, gancdas. seleqciuri damaxsovreba _ reklamaSi gamoyenebuli igive xerxi. adamianis fsiqikas ar SeuZlia daiWiros yvela wvrilmani detali. amitom, reklamis mwarmoebeli Segnebulad akeTebs Cveni yuradRebis koncentrirebas imaze, rac misTvis aris sasurveli. Spring (wyali = siaxle, ankara, fokusireba produqtze). Seswavla _ erT-erTi mniSvnelovani aspeqtia reklamis aRqmis fsiqologiaSi. Seswavla mimdinareobs qvecnobierad, amitom reklama aigeba ise, rom aqcenti gakeTdes sasurvel aspeqtebze. yvela danarCeni არის SefuTva. ramdenadac momxmarebeli ar aris dainteresebuli Seswavlis procesiT, igi mimdinareobs qvecnobierad. reklamis mwarmoeblebi efeqtis mosaxdenad mimarTaven sxvadasxva xerxebs _ musika, cnobili adamiani, emociebi. 22

  23. aRqma 23 Seswavla mimdinareobs qvecnobierad, amitom reklama igeba ise, rom yuradReba gamaxvilebuli iqnas sasurvel aspeqtebze. yvelaferi danarCeni SefuTvaa.

  24. riTi iwyeba sareklamo procesi sareklamo saagento _ Advertising Agency mokle cnoba klientze _ Client Brief menejeri _ Managers dagegmva _ Planners mokle kreativi _ Creative Brief kreativi _ Creative winadadeba _ Proposals gegmis finali _ Final Proposal kampaniis komunikaciebi _ Communication Campaign 24

  25. brifi Brief sareklamo mimarTva dapireba da danapirebis aRwera, rac ganawyobs myidvels imoqmedos damkveTis miznebidan gamomdinare. (adamiani briyvi ar aris) Reason Why - mizezi, ratom unda daujeros myidvelma Cvens danapirebs toni, stili, ena rogoria garemo, atmosfero, toni, ena, stili yvelaferi unda gadmosces reklamam (zrunva, damajerebloba, darwmuneba, Tavxedoba, SiSi, sibriyve, praqtikuloba, damamSvidebeli, simartive da a.S.). magaliTi: mowevis sawinaaRmdego reklamas SeuZlia SeSineba, iyos damajerebeli, zogjer uxeSic (imis mixedviT ra aris reklamis arsi). konkurentebi konkurentebis aRwera, myidvelis damokidebuleba maT mimarT. rogor akeTeben reklamirebas konkurentebi (diferenciacia)? rodis iyo bolo reklama? ra moeTxoveba sareklamo saagentos? dasagegmi biujeti Sesrulebis vadebi 25

  26. sareklamo strategia sareklamo strategia _ aris gza, romlis meSveobiTac xdeba auditoriisaTvis sasurveli ideis miwodeba produqtis Sesaxeb. ise, rom momxmarebelSi sabolood gaiRviZos moqmedebis survilma. sareklamo strategiis elementebia: informireba _ Tech darwmuneba _ Honda, Pepsi, Medicine Sexseneba _ Coca-cola pozicionireba _ Tu ar aris (axali produqtis SemTxvevaSi) is unda gamovigonoT. Tuki arsebobs maSin, SeiZleba Setybinebaze gadasvla (gaTviTcnobierebulobis gverdis avliT). gaTviTcnobierebuloba da pozicionirebac _ aris erTgvari platforma sareklamo procesisaTvis. Repozicionireba - Semdegi etapia _ kreatiuli miqsi, romelic gulisxmobs miznobrivi auditoriis gansazRvras, produqtis koncefcias, medias Setyobinebis komunikaciisaTvis da TviT gzavnils. Amasze muSaobs saagentos yvela ganyofileba erTdroulad. 26

  27. mZime samuSao(SWOT) 27

  28. მედიადა რეკლამა TV რეკლამა reklama televiziiT amyarebs kompaniis imijs ufro srulyofilad gadmoicema produqtis saimijo kodi qmnis fsiqologiur safuZvels produqtis moxmarebisaTvis rეklama aucilebelia vizualuri aRqmisaTvis efeqturi sareklamo gzavnili zrdis რეალიზაციis moculobas რadio რეკლამა efeqturia satelevizio reklamis Tanmimdevrulad televiziasTan SedarebiT dabal xarjiania kompaniis samarko saxelwodebisa da mwarmoebelis mudmivad Sexsenebaa SesaZlebloba yvela damatebiTi da inkognito informaciis momxmareblamde dayvanisa ,,pirdapir” reJimSi momxmarebelTan urTierTobis efeqtia (msmenelTa kiTxva_pasuxebi) SesaZlebloba gaaaqtiuroT janmrTelobis da produqtis sargeblianobis Tema 28

  29. TV reklama TVreklamis unikaluroba _ moZraobaa! satelevizio demonstrirebით რეკლამირდება Tavad produqtი da/ან misი atributebი; moulodnel efeqtebs; Txrobas _ teqstiT da uteqstoT; emociebs _TV reklamis meSveobiT emociebis gadacema ufro Zlieria, vidre nebismieri sxva media matarebelze (interneti) Teatralizebulobas _ warmodgenebi an miuzikli; xmas _ (musika, xmovani efeqtebi, teqstebi kadrs miRma an kadrebSi). zogadad xma warmoadgens vizualuri rigis efeqtur elements (aqcenti, efeqtis gaZliereba, ganmarteba) xmovani rigi unda iyos vizualuris identuri, sxvagvarad ar aRiqmeba. Tu aucilebelia gansxvaveba _ gamoiyeneba beWduri teqsti. 29

  30. მედიადა რეკლამა presa sareklamo _ sainformacio გზავნილები ცნობარებში, gazeTebსა და ჟურნალებში; SesaZleblobas aZlevs momxmarebels moipovos meti dawvrilebiTi informaci mwarmoeblis Sesaxeb, produqtis xarisxis da sxvaTa Sesaxeb, anu damatebiTi SemecnebiTi informacia, romelic aRZravs masSi produqtis SeZenis survils mxardaWera TV da radio progarmebisa 30

  31. TV reklamis Seqmna TV reklama Zalzed moklea da Zalzed Zviri, amitom yvela misi elementi mniSvnelovani scenariT mzaddeba scenari - detaluri dokumentia, romelic moicavs vizualur da konceptualur gegmas. igi prodiuseris da reJisoris ZiriTad amocanas warmoadgens.siuJetis detaluri damuSavebaში yvelaferia mofiqrebuli _ msaxiobTa tipaJebidan dawyebuli, saxis gamometyvelebiT, JestebiT, ganaTebiT, axlo da Sori gadaRebebiT damTavrebuli; specefeqtebi_ video, audio, ganaTeba, grafika. maTi mizania: gamoyos da gaakeTos xazgasma (slow motion) SeaCeros yuradReba (Guinness) miiqcios yuradReba (harvest) xazi gausvas gzavnils (sprite) kastingi _ msaxiobTa SerCeva gadaRebisaTvis. სადაც yvelaferi mniSvnelovania: asaki, sqesi, kanis feri, saxis gamometyveleba. arsebobs uamravi produqti, romelTa reklamirebisas mniSvnelovania sxeulis romelime nawili: Tma, tuCebi, xelebi, yurebi, fexebi. gadaRebis teqnika _ Wra, daxurva, panoramuli gadaRebebi da a.S. kompiuteruli grafika _ teqnikis ganviTarebasTn erTad sareklamo rgolebis gadaReba bevrad ioli gaxda. gadaRebebi xSirad kombinirebulia grafikasTan. 31

  32. reklama beWdur gamocemebSi - vizualuri rigebi Jurnalebi gaTvlilia viwro segmentisaTvis, rac iZleva saSualebas gaketdes swori mimarTva miznobriv auditoriaze. amis Sedegi aris is, rom dainteresebulTa / motivirebulTa raodenoba izrdeba. es ki iZleva saSualebas auditorias miewodos ufro rTuli teqsturi reklamebi. warmatebulad moZiebuli ilustracia ara marto ipyrobs yuradRebas, aramed igi aseve aris damaintrigebelic; aseTi xerxi gacilebiT Zlieria, radgan igi momxmarebels ar utovebs arCevanis gakeTebis Sanss da aiZulebs waikiTxos teqsti (rogori patara SriftiT da SeumCnevladac ar unda iyos igi reklamaSi);

  33. teqsturi da vizualuri rigebis Serwyma momxmareblis mier reklamis maRali aRqma da produqtis sirTule (atributebis simravle) iZleva saSualebas gamoyenebuli iqnas ilustraciebi da teqstebis erToblioba.

  34. magaliTi emocionalur produqtebSimagaliTad: turizmi, ilustraciebze modis ZiriTadi datvirTva ilustracia feradi rigi gzavnili teqsti warmoadgens ilustraciis gagrZelebas ,,rebusis” amoxsnas magaliTi gviCvenebs, rogor SeiZleba mkiTxvelis ,,mizidva” (gadaqaCva) ilustraciidan teqstze, rac sakmaod rTuli Sesasrulebeli amocanaa reklamis SemqmnelebisaTvis.

  35. აუდიტორიის განთესვა

  36. slogani სლოგანი იქმნება ძირითადი გზავნილის დასამახსოვრებლად; ასევე მათი იდენტიფიკაციისათვის; სლოგანის ტექნიკას ეკუთვნის: რიტმი, მოულოდნელი ფრაზა, რითმა; სლოგანი თავის თავში ატარებს პროდუქტის ემოციონალურ გზავნილს. 36

  37. feri Fფერების ფსიქოლოგიურიზეგავლენა Tbili ferebi: wiTeli, yviTeli, narinjisferi _ Suqi, kmayofileba; civi ferebi _ cisferi, mwvane _ damSvideba, gancalkeveba, inteleqti, ampartavneba; yavisferi, nacrisferi _ naturaluroba და ara siyalbe; Savi ferebi _ stili da eleganturoba asevetrauri, drama. wiTlisa da yviTlis Serwyma _ yvelaze metad yuradRebis misaqcevi; yviTlisa da Savis Serwyma _ aseve Zlier iqcevs yuradRebas, magram xSirad gamoiyeneba dramis asociaciis Sesaqmnelad; 37

  38. Kკრეატივისმარკეტინგული კონცეფცია kreatiuli koncefcia _ aris uSualod reklamis damuSavebis sawyisi etapi, romelic miewodeba momxmarebels; warmatebuli kreatiuli koncefciis idea ganapirobebs imas, rom reklama iyos gasagebi, yuradRebis misaqcevi da iolad aRqmadi. kreatiuli jgufis amocana _ aris moZebnos orginaluri da moulodneli gza komerciuli ideis gadasaWrelad. ,,mosawyeni” idea man unda ,,gaaformos” ise, rom igi gaxdes mimzidveli da daipyros momxmarebeli. reklamis kreatiuloba niSnavs, rom man mkafiod unda asaxos komerciuli strategia. menejerebi valdebulni arian amas miadevnon yuradReba. kreatiuli idea, amave dros unda darCes diferencirebuli, moulodneli, orginaluri da iseTi, romelic zustad gansazRvravs produqts da migviyvans komerciuli miznis ganxorcielebamde.

  39. kreatiuli azrovnebis teqnologia Cveulebrivi logikuri azrovneba gulisxmobs konvergentul azrovnebas _ anu racionalur mizez-Sedegobriv kavSirebs. es aris logika, romlis mizania problemis ,,swori” gadawyveta. kreatiuli azrovneba gansxvavdeba Cveulebrivisagan divergentulobiT. es azrovnebaeyrdnoba Tavisufali asociaciebis teqnologiebs. igi SeiZleba iyos rogorc vizualuri, aseve teqsturic. asociaciebze dayrdnobiT ibadeba ideebi. divergentul azrovnebaSi ar aris marTali da mtyuani, swori da araswori. es aris asociaciuri azrovneba anu yvela SesaZlo asociaciaTa erToblioba.

  40. sareklamo gzavnili

  41. mibaZva(Presenters – Celebrities) mibaZva Zlieri da kargad momuSave xerxia. sazogadoebas aqvs motivi hyavdes kumirebi da avtoritetebi. igi usmens da cdilobs daemsgavsos maT. Aamitom, xSiria reklamaSi cnobili pirovnebebis gamoyeneba. cnobadi saxeebia ara marto kadrSi, fotoze, aramed kadrs miRmac gaxmovanebis dros; cnobil pirovnebebs (varskvlavebs) SeuZliaT Seasrulon ori funqcia: prezentorebis _ miiqcios yuradReba da imoqmedos adamianebze Tavisi avtoritetiT an cnobadobiT. es xerxi gamoiyeneba maSinac, roca prezentori Tavad ar iyenebs aRniSnul produqts. magaliTad: tyeebis dacvis socialuri reklama _ testimonials – celebs usage Reason why_ es xerxi gamoiyeneba roca prezentori ambobs, rom igi sargeblobs aRniSnuli produqtiT. sazogadoebis motivi: “Tuki is, maSin mec”. 41

  42. Presenters _avtoriteti da produqtis saxe A აvtoriteti produqtis reklamirebisas airCeva prezentori, romelic xdeba produqtis an brendis ,,saxe” ,,varskvlavebisagan” gansxvavebiT brendis “saxed” _ prezentori SeiZleba iyos sazogadoebis nebismieri wevri, romelic Seasrulebs reklamas. avtoriteti gamoiyeneba, rogorc specialisti marketingul kvlevebSi aseve sareklamo saagentoebSi. produqtis saxe – xSirad msaxiobi xdeba upiratesoba_ cnobili pirovneba iwvevs winaswar gamafrTxilebel SegrZnebas, rac produqtis cnobadobas ganapirobebs. nakli _ ar arsebobs mizezi, rom misi gvjerodes! 42

  43. Eemociebis reklamaSi gamoyeneba emocia _ mgrZnobelobis gamoxatvis mdgomareobaa. Eemociis erT_erT saxed moiazreba aRSfoTeba, xolo siave, SiSi, Suri, siamaye, damokidebuleba, mowyena, javri _ yvela eseni da bevri sxva aris aRSfoTebis mdgomareoba. yvela emocia warmoiSveba ama Tu im situaciis an obieqtis aRqmis Sedegad, romelsac mivyavarT konkretul Sedegebamde qvecnobieri da pirdapiri emociebis zemoqmedebiT. magaliTi: qvewarmavlebis siZulvili an obobebis mimarT SiSi; obieqtis mastimulirebeli emociebi: ganSorebiT gamowveuli mowyena, warsuli siyvaruli, paemanis molodini _ es is emociebia, romelic astimulirebs mgrZnobelobas. PP.S.yvela emocia stimulirebis Sedegia. yvela stimuli emociebis gamomwvevia. amiT xelmZRvaneloben emocionalur reklamebSi! 43

  44. emociebis gamowvevis meTodebi reklamebSi emociebis gamowvevis sami meTodi gamoiyeneba: pidapiri emociebi, romlebic pirdapir kavSirSia reklamirebul produqtTan. magaliTi: mowevis sawinaaRmdego kampania: daicaviT bavSvebi; nu aiZulebT maT isunTqon Tambaqos kvamli. iribiemociebi, romlebic ar arian pirdapir kavSirSi reklmirebul produqtTan an gaTamaSebul situaciasTan an obieqtTan. situaciis an obieqtis mimarT emociuri damokidebulebiT miiRweva sasurveli Sedegi. magaliTi: cofe Colden Blend asociaciuri emociebi, romelic mimarTulia ara produqtis mimarT (pirdapir an iribad), aramed produqtis atributebis mimarT. aq brendi mxolod Sexsenebaa, gzavnili ki is asociaciebia, romelsac iwvevs brendi. magaliTi: mersedesi ara aseTi amindisTvis aramed sastumro. 44

  45. emociebis gamowvevis meTodi _ SiSi SiSi SiSi, rogorc iumori, aris zemoqmedebis Zlieri saSualeba; SiSi gamoiyeneba maSin, roca gzavnili yvelasTvis gasagebia, magram saWiroa misi SegrZneba. SegrZneba SiSiT akumulirdeba reklamis efeqturobasTan. SiSi gamoiyeneba mowevis sawinaaRmdego reklamebSi, narkotikebis winaaRmdeg an konvergentul reklamebSi; gzavnilis Zala SeiZleba icvlebodes! magaliTebi:

  46. SiSiT gamowveuli reklama

  47. emociebis gamowvevis meTodebi–teasing (gaRizianeba, dacinva) gaRizianeba, dacinva Zalzed mniSvnelovania da xSirad gamoiyeneba reklamaSi; reklamaSi xSiria intrigis elementebis gamoiyeneba cnobismoyvareobis gasaRviZeblad. am dros yuradReba reklamis (Tundac cudi reklamis) mimarT iqneba gacilebiT maRali, vidre Cveulebriv SemTxvevaSi. magaliTi: smack the pony

  48. Kkreatiuloba: ra gadaaqcevs ideas kreativad კრეატიული = aqtualuri, originaluri, impulsuri ROI (Relevance, Originality, Impact kreatiuloba gansakuTrebiT mniSvnelovania dRes. Tu adre sakmarisi iyo mxolod informaciis miwodeba da odnavi darwmuneba, dReisaTvis saWiroa SemoqmedebiTi midgoma, ara mxolod darwmunebisaTvis da gzavnilis miwodebisaTvis, aramed ubralod imisaTvis, rom SegamCnion. ra gadaaqcevs ideas kreatiulad? erT-erTi midgomiT gansazRvrulia kreatiuli koncefciis 3 ,,zRvis lomis“ Seqmna: Relevance_ es gzavnili unda iyos aqtualurimiznobrivi auditoriisaTvis. rogori mSvenieric da originaluric ar unda iyos idea, igi unda ukuagdo Tuki is ar aris aqtualuri miznobrivi auditoriisaTvis. Originality _ erTaderToba, ganumeorebloba, moulodneloba, araCveulebrioba. orginaluri _ es iseTi ideaa, romelic adre aravis mosvlia TavSi. es originaloba SeiZleba gamovlindes moulodnel asociaciaSi, sxvagvarad gamoyenebaSi, mkveTr frazaSi an sxva Impact _ იმპულსურობაaris gzavnilis efeqti auditoriaze. es aris warmoebuli originaloba. 48

  49. originaluroba magaliTebi

  50. originaluroba magaliTebi

More Related