华源医药网信息部 樊小军

1. “华源医药网”信息服务 华源医药网信息部 樊小军

2. 华源医药网信息服务主要内容 • 四、信息会员服务 • 针对会员的个性化、专业化全程服务 • 五、华源销售数据分析 • 品种分析 • 竞争企业分析 • 产品流向分析 • 价格分析等 • 一、行业资讯与数据平台 • 资讯频道 • 数据库检索 • 二、企业与产品信息发布平台 • 企业展厅 • 招商频道 • 三、咨询服务 • 医院与零售市场分析报告 • 行业运行分析报告 • 竞争情报分析 • 进出口分析等

3. 华源医药网信息资源优势 • 全站7大频道，100多个栏目，10万篇以上高质量的资讯文章，规模为国内同类网站之最。 • 20余个大型行业数据库,多年数据积累,覆盖药品研发、销售、进出口、企业经济指标、药品与企业基础数据各个层面。 • 安徽华源累积4年销售数据，2800万条销售记录，深度数据挖掘，协助企业普药营销。 • 国内外药品市场多客户与专项咨询报告，上百个咨询项目案例，为多家大型企业提供长期咨询服务。 • 自主开发的数据分析软件可简单、快捷、深入地完成大数据量分析。 • 由行业分析师、统计人员、数学建模人员和技术开发人员组成的义务精良的专业团队。

4. 行业资讯与数据平台--资讯平台

5. 行业资讯与数据平台--数据中心

6. 《国内新药报批数据库》 《中国上市药品数据库》 《中药保护品种数据库》 《OTC药品数据库》 《OTC分企业数据库》 《进口注册药品数据库》 《世界在研新药数据库》 《国内2万家医院基础信息数据库》 《中国医药工业企业经济指标数据库》 《中国医药产品进出口分析系统》 《中国药品生产厂家数据库》 《GMP认证企业数据库》 《国外厂商基础信息及最新动态数据库》 《零售药店数据库》 《中西药说明书数据库》 《中西药品图片数据库》 《国内新药报批进度数据库》 《国内新药批件数据库》 《国内药品批发企业数据库》 《国内保健品数据库》 《行政保护品种数据库》 《华源销售数据库》 行业资讯与数据平台--数据库

7. 行业资讯与数据平台--期刊丛书 • 《国际医药互联--月刊》 • 《国外药品市场分析-2006、2007版》 • 《国内药品市场分析-2006、2007版》 • 《世界在研新药精选-2006、2007版》 • 《2002-2007年世界主要药品市场批准上市新药》 • 《世界顶级制药公司及其上市新药》 • 《世界在研天然药物精选》 • 《世界新药研发纵览》（2006、2007版）

8. 企业与产品展示平台--网上展厅

9. 企业与产品展示平台--招商频道

10. 信息咨询服务--概要 华源销售数据分析报告 医院与零售市场分析报告 A C B 企业竞争力分析报告 D 行业经济运行分析报告 E 医药产品进出口分析报告 产品开发立项可行性报告 F 凭借多年的数据积累和深厚的市场分析经验，华源医药网提供多种类型的多客户报告与定题咨询报告。 我们已完成上百份多客户分析报告，为上百家企业完成了定题专项咨询项目，并同北药集团、国药集团、天津华立达、江苏恒瑞制药等知名制药企业建立了长期合作关系，定期为企业提供咨询服务，为企业开拓市场，制定营销策略提供鼎力支持。

11. 信息咨询服务--服务方式 • 多客户研究报告：价格低； • 客户专项咨询：针对客户的需求深入研究； • 会员服务：长期全程服务，客户忠诚度95%；

12. 《肝病治疗药物市场分析报告》 《紫杉醇制剂市场分析报告》 《妇科炎症治疗药物市场分析报告》 《抗血栓药市场分析报告》 《过敏性鼻炎治疗药物市场分析报告》 《国内外二膦酸盐药物市场分析报告》 《抗肿瘤药市场分析报告》 《心血管治疗药物市场分析报告》 《国内抗生素药物市场研究报告》 《骨关节治疗药物市场研究报告》 《帕金森病治疗药物市场研究报告》 《中国医药行业战略分析报告》 《罗红霉素华源销售数据深度分析》 《阿奇霉素安徽华源销售分析》 《安徽华源2007年上半年销售分析》 《头孢类抗生素安徽华源销售分析》 《他汀类降脂药安徽华源销售分析》 《质子泵抑制剂华源销售分析》 《阿莫西林安徽华源销售分析》 《六味地黄制剂安徽华源销售分析》 《头孢拉定安徽华源销售分析》 《安徽华源2006年总体销售分析》 《中药注射液安徽华源销售分析》 《头孢氨苄系列安徽华源销售分析》 …… 信息咨询服务--已完成报告

13. 信息咨询服务--长期会员 • 重庆药友、国药集团、长春金赛、江苏恒瑞、天津华立达、齐鲁制药、贵州益佰、华兰生物、南京万川、天津力生、中美华东等大中型企业。

14. 信息会员服务--平台

15. 信息会员服务--服务内容 • 全站10万篇文章全部免费开放。 • 20余个行业数据库即可在线查询也可安装在本地，随用随查； • 全年期刊丛书全部免费获得； • 全年50个以上研究报告任意选择； • 低价甚至全免费的专项咨询服务； • 在日点击量超过100万的网站上进行企业与产品宣传； • 为客户量身定做的更多个性化服务。

16. 4000家生产厂家 1000多家代理商 分公司 分公司 华源销售大厅 电子商务 公司 分公司 分公司 分公司 10000家采购客户 华源销售数据分析--华源经营模式 由代理商进行药品采购与定价，安徽华源提供药品交易有关的服务。包括药品仓储及出入库管理、交易场地提供与管理、促销服务、交易结算服务、物流配送服务、信息服务等。简单得说，安徽华源不进行自采药品与定价，但负责销售厂家/代理商的产品，所获收入为服务费用，而不是药品差价。

17. 华源销售数据分析--华源数据特点 • 产品品规全：特别是普药品种，20000多个品规基本覆盖所有普药； • 厂家分布广泛：4000多个厂家产品在华源销售； • 下游客户量大面广：10000家采购客户覆盖全国31个省（直辖市）的批发企业、连锁/零售药店、医院、个体诊所各类型客户； • 1000多个代理商自采药品，使样本具有随机性，更好地代表总体； • 2007年销售额将突破百亿，每年产生的销售数据超过700万条，使数据的深度挖掘成为可能； • 自主开发的数据分析系统简便快速完成各项分析。

18. 华源销售数据分析--分析流程 列联分析 时间序列分析 分类预测 回归分析 关联分析 数据分 析报告 《安徽华源销售数据库》 《国内2万家医院基础信息数据库》 《零售药店数据库》 《药品批发企业数据库》 《中国上市药品数据库》 《OTC药品详细信息数据库》 《企业经济指标数据库》 模式评估 数据检验 数据归约 预处理后数据 资源优势 目标数据 数据检验 数据选择 数据仓库 上卷、下钻 切片、切块 数据集成 数据转换 数据源 数据清洗 数据源 数据源 数据库系统 华源数据分析系统 信息挖掘(DM)

19. 华源销售数据分析--分析项目 • 潜力品种分析：产品销量、销售额、增长率、贡献率、份额、竞争产品分析； • 销售流向分析：细化至县市一级的流向分布； • 客户采购行为分析：各类型客户对产品，厂家，价位的采购模式； • 产品价格分析：产品的价格走向、平均价格、价格-采购量相关分析、价格季节指数分析； • 竞争企业分析：生产企业竞争分析； • 列联分析：客户类型-价格、客户类型-地区、地区-价格、地区-产品、客户类型-产品等任意属性列联分析； • 客户定制分析：根据客户实际需要进行深度数据挖掘；

20. 华源销售数据分析--作用 • 华源销售数据分析给厂家和代理商提供了如下重要的参考：应该开发或引进什么样的产品、开拓哪个地区的市场，重点开发什么样的客户，制定什么样的价位。 • 告诉采购客户的是：在当地什么样的产品最受欢迎，什么样的产品市场前景最好，当地其他客户采购的是什么价位的产品等等。这些信息不仅对有产品在华源销售的企业或代理商是有价值的，对于那些希望了解普药销售市场的企业也非常有用，而且现在全国除了华源医药网外还没有其他机构能提供类似的分析。

21. 华源销售数据分析--潜力品种分析 • 产品销量、销售额、增长率、贡献率、份额、竞争产品分析。在第三终端市场销售好的是哪些品种,潜力最大的是哪些品种,哪些厂家的产品在第三终端最受欢迎。 • 与其他数据库进行关联检索，寻找市场前景良好，但尚未在华源销售的品种、剂型、规格和厂家。

22. 潜力品种：07年上半年销售额最高的品种

23. 潜力品种：07年上半年增长最快的品种

24. 潜力品种：07年上半年贡献率最高的品种

25. 华源销售数据分析--客户类型流向分析

26. 华源销售数据分析--地区流向分析

27. 华源销售数据分析--客户类型地区流向分析

28. 华源销售数据分析--客户类型规格流向分析

29. 华源销售数据分析--价格～销量分布 通过价格离散化，一方面达到价格规约和概念分层的目的，另一方面可以对某一价格区间进行重点深入分析，例如对价格(2<价格<3)进行深入分析。

30. 华源销售数据分析--价格频数分析

31. 华源销售数据分析--季节指数（1）

32. 华源销售数据分析--季节指数（2） 可以看到销量具有明显的季节波动性，每年的11月、12月销量较高，1月、2月销量较低；3月、4月、5月有所回升，6月份7月份8月份销量又走向低谷，9月、10月又开始好转。

33. 华源销售数据分析--回归分析与预测

34. 华源销售数据分析--生产企业竞争分析

35. 华源销售数据分析—对应分析

36. (all) 1-D(顶点)方体 (时间) 1-D方体 (客户类型) (销售地区) (客户类型、时间) (时间、销售地区) 2-D方体 (客户类型、销售地区) 3-D(基本)方体 (客户类型、销售地区、时间) 分析的无限可能性 • 华源销售数据库数据结构看作9维数据立方体，通过从不同角度进行切片和切块操作。分析数据之间的内在关系，及分布变化趋势 • 从理论上将9维数据生成笛卡尔集(X，Y，Z) ，共有C93 =84组,在实际中，实际操作因为每一组笛卡尔必须包含销量或者销售额，通过二维列联表显示，这样组成的笛卡尔2 C73＝42组。For example (时间，销量，下游客户)、(时间，销量，销售地区)，(下游客户，销量，销售地区)， (下游客户，销量，生产厂家)，(药品名称，销售额，生产厂家)等等。

37. 结束语 • 华源医药网竭诚为大、中、小型企业提供高质量、高附加值的信息服务； • 根据企业的需求提供最超值的信息产品。 谢谢！