100 likes | 206 Views
MARKETING. Veronika Dubská ( vdubska @ students.zcu.cz ) A09B0007P KMA/MAB 2.6.2010. Definice :.
E N D
MARKETING Veronika Dubská (vdubska@students.zcu.cz) A09B0007P KMA/MAB 2.6.2010
Definice: • Marketing je proces řízení. Jehož výsledkem je poznání, předvídání, ovlivňování a v konečné fázi uspokojování potřeb a přání zákazníka efektivním a výhodným způsobem zajišťující splnění cílů organizace. • Marketing je přeměna potřeby ve výrobek a přeměna tohoto výrobku v prodej. • Marketing je podnikatelská koncepce, kde jde o rovnováhu potřeb podniku a zákazníka. • Marketing je společenský a řídící proces, kterým jednotlivci a skupiny získávají to, co potřebují a požadují prostřednictvím tvorby, nabídky a směny hodnotných výrobků s ostatními.
Základní pojmy a nástroje marketingu: • Základní pojmy:Výrobek (= je vše, co mohou nabídnout na daném trhu, co upoutá pozornost, slouží ke spotřebě a může uspokojit přání či potřebu) Trh (složky trhu – zákazníci, konkurenti, dodavatelé, distributoři, státní instituce, média, zaměstnanci) • Nástroje marketingu:Tvorba poptávky Marketingový průzkum Plánování výrobního programu Propagace výrobků a služeb
Marketingový výzkum: • Přístupy k marketingovému výzkumu: Kvalitativní Kvantitativní • Funkce M.V.: Vytváří metody pro sběr informací Řídí a uskutečňuje proces sběru dat Analyzuje výsledky prodeje Poskytuje zpětnou vazbu managementu a pracovníkům Umožňuje kontakt s kupujícím Nastoluje filosofii,… • Postup při M.V.: Definování problému Plán výzkumu Sběr informací Zpracování, analýza, vyhodnocení údajů Závěry, doporučení, přijetí opatření
Marketingový mix: • Soubor taktických marketingových zdrojů (výrobkové, cenové, distribuční, komunikační politiky), které umožňují upravit nabídku podle přání zákazníka na trhu. • Zásada 4P.
Zásada 4P: • Product - zaměřuje se na kvalitu nabízeného produktu nebo služby- označuje nejen výrobek samotný nebo službu, ale i sortiment, kvalitu, design, obal, značku,… • Price- úkolem není primárně dodávat na trh špičkové zboží, ale takové, které má nejvyšší poměr užitné hodnoty a ceny- zahrnuje i slevy, podmínky placení, náhrady nebo možnosti úvěru- rozeznáváme 3 typy cen: nákladový, poptávkový a dumpingový typ ceny
Promotion- prezentace výrobků nebo služeb- rozeznáváme 5 základních forem: Podpora prodeje Přímý marketing Vztahy s veřejností Osobní prodej Reklama • Place- uvádí kde, a jak se bude produkt prodávat, včetně distribučních cest, dostupnosti distribuční sítě, prodejního sortimentu, zásobování a dopravy- rozeznáváme 2 základní distribuční cesty: Přímá Nepřímá
Shrnutí marketingového mixu: • Měli bychom si uvědomit, že marketingový mix není ani zdaleka marketingovou strategií, je to „jenom“ TAKTIKA! • Zásadu 4P nelze aplikovat ve všech odvětví podnikání, proto došlo k rozvoji například na zásady 6P, 7P,… • 6P – školství (Product, Place, Price, Promotion, Personalities, Process pedagogical aproaches, Partipation) - služby (Product, Price, Place, Promotion, People, Process) • 7P – obchod (Product1, Product2, Product3, Place, People, Price, Promotion)
Zdroje: • www.wikipedia.cz • http://management-marketing.studentske.eu • http://marketing.robertnemec.com • www.vladimirmatula.zjihlavy.cz • Slidy od T. Míky (Marketing a obchodní strategie)