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用友合作伙伴计划

用友合作伙伴计划. 蒋蜀革 渠道与合作伙伴总监. 提纲. 用友合作伙伴体系介绍 03 年下半年伙伴重点发展目标和支持计划. 合作伙伴分类. 合作方式. 合作伙伴分类和认证要求. 产品认证. 方案认证. 能力认证. 价值评估. 产品 / 方案认证. 对象：合作模式为产品集成和方案协作的伙伴 对伙伴的硬件设备兼容性测试及认证。 对利用用友 EAI 接口实现应用集成的伙伴应用软件进行测试，确保数据安全和流程正确。 整合产品 / 方案的可靠性、可扩展性测试 针对不同应用环境的配置方案、性能优化方案。. 能力认证 ---- 以实施伙伴为例.

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Presentation Transcript

  1. 用友合作伙伴计划 蒋蜀革 渠道与合作伙伴总监

  2. 提纲 • 用友合作伙伴体系介绍 • 03年下半年伙伴重点发展目标和支持计划

  3. 合作伙伴分类

  4. 合作方式

  5. 合作伙伴分类和认证要求 产品认证 方案认证 能力认证 价值评估

  6. 产品/方案认证 • 对象：合作模式为产品集成和方案协作的伙伴 • 对伙伴的硬件设备兼容性测试及认证。 • 对利用用友EAI接口实现应用集成的伙伴应用软件进行测试，确保数据安全和流程正确。 • 整合产品/方案的可靠性、可扩展性测试 • 针对不同应用环境的配置方案、性能优化方案。

  7. 能力认证----以实施伙伴为例 • 对象：用友增值服务商或用友产品销售的伙伴 • 要求组建相应的业务团队，团队中至少包含规定数量的角色

  8. 能力认证培训教程

  9. 获得培训的方式 • 远程培训：通过用友远程教学系统参加网上培训。 • 面授培训：参加用友专门为伙伴提供的集中培训；或参加分公司的各类培训。 • 项目中学习：在参与用友或伙伴的合作项目中边实践边学习。在项目中成长。。 • 自学：获取伙伴网上课件、教材、自学光盘等

  10. 用友对伙伴的支持（1）

  11. 用友对伙伴的支持（2）

  12. 合作利益的共享 • 合作伙伴独立销售用友产品，按照用友渠道管理办法与用友结算。 • 合作伙伴向客户提供的增值服务收入（如实施费等）由伙伴所得。 • 鼓励合作伙伴与用友各地的全资公司或代理合作进行项目合作，按照集团协作型项目分利原则执行。

  13. 03年用友合作伙伴发展目标

  14. 以U8M伙伴发展和认证作为启动试点 • 8月份完成U8M的销售和实施顾问的培训和考试 • 9月份明确具有U8M销售资格的渠道成员名单 • 没有U8M销售资格的渠道成员只能采用协作营销的方式介入U8M项目 • 在Q4完成对U8网络分销和NC财务及eHR的资格认证 • 请出席下午各产品事业部的介绍来了解具体的细节。

  15. 合作打造优势， 联盟共享成功！

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