Création d’entreprise : créativité et vision d’ensemble

1. Création d’entreprise : créativité et vision d’ensemble Créativité dans l’approche des marchés, la recherche de valeur Couple (s) Produit-Marché Idée (imagination ou observation) Organisation de l’entreprise Equilibre financier De l’entreprise Créativité de conception ou d’adaptation Créativité dans la recherche des solutions de fonctionnement, l’organisation de la production… Créativité dans la recherche de solutions de financement, les choix d’investir, de louer ou de sous-traiter ICAM Nantes / FH / LC

2. Une création en trois actes et un épilogue Acte I De l’idée au couple Produit-Marché Acte II Du couple Produit-Marché à la réalisation du projet Acte III De la défense du projet devant de potentiels investisseurs Epilogue Retour sur la conduite du projet à partir ICAM Nantes / FH / LC

3. De l’idée au couple Produit-Marché Registres d’action Savoir-faire Comportements Apports de l’institution • - Créativité, • recherche d’idée • Confrontation au • marché • Techniques d’enquête • auprès des clients, • fournisseurs, • concurrents, • distributeurs… • Raisonner « client » • autant que « technicien » • Intégrer dans la recherche • la notion de « valeur ajoutée » • Se mettre en veille sur des • marchés ou secteurs d’activité • Développer différents modes • de créativité(intuition, observation…) • Eprouver les notions de confidentialité • (dans la partie enquête) • Découvrir certains cadres institutionnels • (INPI, ANVAR, collectivités…) • - Rendre compte • - Enseignements • - produit central / produit global • - Facteurs-clés de succès • - Fonctionnement des marchés • - Notions de « cible », de • marketing mix, d’élasticité, • de positionnement • - Introduction à la stratégie • (schéma de Porter, chaîne valeur) • - Accompagnement spécialisé : • - Retour sur un document • 3-4 premières idées par groupe • - Retour sur un document • « Premières études de marché » ICAM Nantes / FH / LC

4. La validation du couple produit-marché : une soutenance intermédiaire Registres d’action Savoir-faire Comportements Apports de l’institution • - Synthèse de l’étude • de marché et des • positionnements • à envisager • Conseils de jurys • constitués « d’hommes • de l’art » • Capacité à argumenter • et défendre son projet • Présenter en 5 minutes son projet à un • jury composé d’experts et de non • spécialistes • Réagir aux remarques et aux questions • en s’appuyant sur sa connaissance • du marché • Utiliser au mieux ce temps d’échange • formalisé pour bénéficier de conseils • précis • - Soutenances • devant un jury • - Jury composé du directeur • des études,de l’intervenant en • comptabilité, gestion et marketing • Conseils de positionnement, • réaction au produit / service • proposé • Rédaction d’une fiche de • validation remise aux étudiants. ICAM Nantes / FH / LC

5. Un exemple de retour de jury de validation ICAM Nantes / FH / LC

6. Du couple Produit-Marché à la construction et la mise en forme du projet Registres d’action Savoir-faire Comportements Apports de l’institution • - Détermination des axes • stratégiques • Organisation de l’entreprise • Réalisation des éléments • financiers du business plan ; • recherche de solutions • de financement • - Détermination du cadre • juridique du projet • (statuts, brevets, licences..) • Préparation de la soutenance • finale devant des investisseurs • fictifs. • Prendre en compte l’ensemble des • contraintes de l’environnement en • identifiant les menaces / opportunités. • Acquérir les principes de fonctionnement • de la comptabilité et de la gestion de • trésorerie (bilans, comptes de résultats, • plans de trésorerie, plan de financement, • seuil de rentabilité) • Déterminer un statut juridique adéquat • en fonction des objectifs du groupe • Transformer une étude de marché en • prévisions réalistes de ventes. • Mesurer l’impact de chacun des éléments • abordés sur l’organisation de l’ensemble. - Enseignements - Gestion – Comptabilité (12h) - Droit (12h) : Statuts, droit des affaires, contrats, brevets, licences, marques Accompagnement spécialisé : Au moins 2 RV avec l’accompagnateur (debriefing, validations et choix finaux) Retour sur un document précisant les orientations après la soutenance intermédiaire ICAM Nantes / FH / LC

7. La soutenance finale : convaincre des investisseurs Registres d’action Savoir-faire Comportements Apports de l’institution • - Disposer d’un projet • cohérent. • Argumenter avec • précision et conviction • Avoir une double vision • du projet : • - une vision globale • du fonctionnement • - une vision précise de • chaque aspect. • Accepter une logique d’évaluation • qui substitue peu à peu l’obligation • de résultats à l’obligation de • moyens • Gérer la dimension affective liée à • l’investissement dans le projet • Compétences liées à • l’argumentation, à la négociation. • - Soutenances d’1 heure • devant un jury • composé de : • - directeur des études, • - intervenant gestion/finances • - intervenant marketing • - d’institutionnels • (éventuellement) • Le jury se positionne sur la • faisabilité du projet, et sur son • éventuel investissement dans le • projet • Rédaction d’une fiche de • validation remise aux étudiants. ICAM Nantes / FH / LC

8. Epilogue : prendre le temps de comprendrele fonctionnement du groupe Un retour de jury est organisé la semaine suivant la soutenance finale : - d’une durée de deux heures - entre un ou plusieurs membres de chaque jury et les étudiants concernés Il a pour objectifs :  d’expliciter les décisions du jury et de donner aux étudiants la perception qu’ils ont eu de leur projet  d’amener les étudiants à réfléchir sur la manière dont leur groupe a fonctionné durant l’année (répartition des tâches, leadership du groupe, développement trop fort sur l’aspect technique au détriment des autres aspects, gestion du temps et des plannings, relation à l’accompagnateur)  de revenir sur la notion de « système » lié au fonctionnement de l’entreprise, avant d’aborder les enseignements - d’Analyse Financière - d’Analyse Stratégique - de Management et de Conduite du Changement