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直銷公司個案研究─ 偉新國際興業有限公司

直銷公司個案研究─ 偉新國際興業有限公司. 8741136 李秉鴻 8711037 吳黎暉 8741003 楊昌齊 8841117 黃愉家 8741012 葉建宏. 內容大綱. 公司沿革與組織 制度與獎金 行銷策略與教育訓練 輿論與探討 Q&A . 公司沿革與組織. 偉新公司成立至今約略歷經三個時期： 1. 事業發展 2. 產品創新 3. 形象提昇. 事業發展. 七十四年八月十二日： 偉新事業創立，董事長為立法委員黃正一先生。

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直銷公司個案研究─ 偉新國際興業有限公司

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  1. 直銷公司個案研究─偉新國際興業有限公司 8741136 李秉鴻 8711037 吳黎暉 8741003 楊昌齊 8841117 黃愉家 8741012 葉建宏

  2. 內容大綱 • 公司沿革與組織 • 制度與獎金 • 行銷策略與教育訓練 • 輿論與探討 • Q&A

  3. 公司沿革與組織 • 偉新公司成立至今約略歷經三個時期： 1.事業發展 2.產品創新 3.形象提昇

  4. 事業發展 • 七十四年八月十二日： 偉新事業創立，董事長為立法委員黃正一先生。 • 七十五年九月廿八日： 成立高雄分公司，同年十二月廿七日成立台中分公司。 • 七十六年四月： 偉新月刊創刊，為公司與直銷商間建立起最佳橋樑。 • 七十七年六月： 為業務擴大及落實營運目標之需求，公司正式更名為[偉新國際興業有限公司]。 • 七十九年六月： 購買高雄分公司營業大樓，擴大營業。

  5. 產品研發 • 七十四年八月十二日： 偉新事業創立，以銷售高級裝飾性產品（鑽石）為主。 • 七十六年七月： 引進，「瑞土名錶系列」，首開商品多元化之始。 • 七十七年一月： 推出營養食品系列「御用靈芝」、「御用瓊露」、「蜂王乳加花粉」等天然營養補助食品系列。 • 八十年十月： 引進日本「面速力達姆」關係企業一一柔絲芬化妝品 ，為消費性產品更添新頁。

  6. 形象提昇 • 八十年元月： 公平交易法在董事長黃正一先生極力推動下，終於在立法院三讀通過。 • 八十年十月二十日： 正式加入「中華民國多層次直銷協會」，由董事長當選第一任理事長，為直銷事業邁向新紀元。 • 八十七年九月： 偉新正式上網際網路。 • 八十八年六月： 榮獲優良企業顧客滿意度金質獎。 • 八十九年元月： 主辦第一屆傳銷大學。 • 八十九年六月： 榮獲中華民國新世紀十大傑出企業金鼎獎。

  7. 組織概況─總管理處 (一) 業務部 (二) 無店事業部 (三) 生活事業部 (四) 企劃部 (五) 財務部 (六) 行管部 (七) 法制部 (八) 公共關係部 (九) 教育訓練部 (十) 電腦中心 (十一) 服務中心

  8. 組織概況─業務部門 (一) 賣場區 (二) 商談區 (三) 教育訓練區

  9. 制度與獎金 • 制度部分： 1.特色 2.階級 3.升格條件 4.福利 • 獎金部分： 1.與同業的利潤比較表 2.業績及領導獎金

  10. 偉新制度的特色 1. 階級短 2. 業績不歸零 3. 21世紀獎 4. 全國分紅 5. 高階無限代分紅

  11. 偉新階級簡介 • 四階 特約商(ＤＭ) 經銷商(ＯＭ) 代理商(ＶＤＡ) 總代理(ＶＤＭ) • 榮譽階 鑽石總代理(Ｄ.ＶＤＭ)

  12. 升格條件 職稱 達成條件 特約商(DM) 1.年滿18歲擁有一位推薦人 （當月） 2.銷售達18,000分以上(一個月業績結算日內) 經銷商(OM) 1.培養三位直系特約商(DM)，組織系統累計積分達24萬分 （當月） 2.個人銷貨積分累計達24萬分以上。 • 代理商(VDA) 1.培養三位直系經銷商 • （次月） 2.個人銷貨積分累計達72萬分以上。 • 總代理(VDM) 1.培養三位直系升格代理商，取得挑戰資格，當月積分210 （次月） 萬分以上。 鑽石級總代理 1.培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代理商 (D.VDM) 2.隔月起一年內達成6次當月個人組織積分(含VDM)達180萬 分以上 3.次月升格鑽石級總代理月分紅1%

  13. 福利 • １〉實質：旅遊 • ２〉非實質：講師培訓、促銷活動、表揚大會

  14. 公司名稱 零售利潤 說明 美商如新集團 43% 零售價143% - 批發價100% = 零售利潤43% 偉新公司 15-24% 銷貨滿18,000分，領取銷貨佣金(費率15%~24%) 日商妮芙露公司 25% 商品定價的八折進貨 獎金部分 • 與同業的利潤比較表

  15. 18001~~~80000分 15% 80001~~240000分 20% 240001~480000分 24% 480001~720000分 28% 720001分~ 32% 業績與領導獎金 • 銷貨獎金─僅適用於特約商(ＤＭ)及經銷商(ＯＭ) 銷售累計積分 佣金費率

  16. 無限代組織輔導獎金 職稱 獎勵條件 獎金費率 代理商(VDA) 當月個人小組積分 5.5% 達5萬分以上。 （上線VDM提撥） 總代理(VDM) 當月個人小組積分 3% 鑽石總代理 (不含VDA.VDM) (D.VDM) 達5萬分以上。 （公司提撥）

  17. ２１世紀獎（２１ｃ） • 每月新完成3個直線特約商(一直線特約商至少18000分以上)業績累積達24萬分者即榮獲21世紀獎。 • 榮獲21世紀獎者,可享有(個人小組業績) 4%獎金及獲頒21世紀金質獎章。 • 個人小組業績只計算本身新創業績，不含下線榮獲21世紀獎金者之系統業績。

  18. 組織代數獎金 • ◎培養一位DM升格為代理商(VDA)，該名代理商(VDA)當月個人小組業績達五萬分以上領一代2%組織代數獎金。最多領六代組織代數獎金。

  19. 分紅 A. 鑽石級總代理(D.VDM)1%月分紅 B. 總代理及鑽石級總代理三節分紅 C. 代理商三節分紅

  20. 行銷策略 • 從四方面著手探討 產品策略 價格策略 通路策略 促銷策略

  21. 產品策略 • 注重重複購買的潛在利益 舉靈芝為例 • 產品多樣化,生活所需的產品皆有為不同消費者提供不同產品

  22. 價格策略 • 高單價,高品質 • 不輕易更動定價

  23. 通路策略 • 有缺點 • 也有優點

  24. 促銷策略 • 打折方案優厚 • 產品配套出售

  25. 教育訓練制度 • 講師為每位新人劃出一個美麗的圓 • 圓的半邊為公司,產品,行業,教育的成本 • 圓的另一邊為給直銷商的利潤

  26. 輿論與探討 • 多層次傳銷與老鼠會的區別 • 偉新1997年事件 • 應徵多層次傳銷公司應注意事項

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