Matricea BCG

1. Matricea BCG Management Marketing

2. Matricea BCG (Boston Consulting Group) • Numele de la reputata firma de consultanta americana care a propus aceasta metoda in anii ‘70 • Se mai numeste matricea crestere-cota de piata

3. Matricea Boston Consulting Group 20% 10% 0% ? Vedete sau stele Dileme sau semne de intrebare Rata de crestere a pietei Pietre de moarasau caini Vaci de muls 10 1 0 Cota de piata relativa (cota fata de cel mai puternic concurent)

4. Conceptul de cota de piata absoluta ? % 70 Alti competitori X 100=35% 200 Firma C Firma A 20% Cota de piata absoluta Vanzarile firmei mele X 100 = Firma B Vanzarile de pe intreaga piata (toti competitorii) 30%

5. Vanzarile firmei mele (daca ocupa locurile de la 2 la n) Cota de piata relativa Vanzarile firmei mele Vanzarile liderului = = Vanzarile celui mai importatnt competitor Vanzarile liderului Vanzarile locului 2 Conceptul de cota de piata relativa • Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei • Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii importanti • Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important concurent

6. Rata de crestere a pietei • Al doilea indicator din matrice • Media este luata de 10% deoarece aceasta era rata medie de crestere a pietelor in anii 70. Rata de crestere a pietei Vanzarile pe piata anul acesta- Vanzarile pe piata anul trecut = X 100 Vanzarile pe piata anul trecut

7. Plasarea discurilor • Pozitia discurilor reprezinta pozitia curenta a unitatilor strategice de activitate • Marimea cercurilor reprezinta cifra de afaceri (venitul) fiecarei USA • Aceestea trebuiesc reprezentate proportional • Unitatea este aleatoare • Pentru a va iesi un grafic echilibrat fixati marimea discurilor minim si maxim si apoi a celorlate raportate la acestea

8. Dilemele • Firma nu castiga suprematia pe o piata in crestere rapida • Cheltuieli mari pentru cercetare-dezvoltare si promovare • Contribuie la dezvoltarea firmei dar necesita lichiditati • Profituri — negative • Majoritatea afacerilor debuteaza asa • Strategie indicata • Daca este posibil creserea cotei de piata cu orice pret • Daca nu sunt sanse de reusita retragere sau vindere

9. Stele • Liderul unei piete cu crestere rapida • Daca lipseste sunt probleme pe termen lung • Imbunatateste imaginea firmei • Profituri in continuare mici, aduc bani dar trebuie si cheltuit urmarind o cota de piata cat mai mare si apararea pozititei de lider (trebuie tinut ritmul de crestere a pietei) • Strategie • Continua sa investeasca pentru cresterea capacitatii de productie • Continua sa cresti cota de piata chiar cu riscul renuntarii la profituri pe termen scurt

10. Vaci de muls • PIata stabila, pozitie ocupata pe piata buna • Investitii – mici doar pentru intretinere • Veniturile si profiturile sunt mari • Cu acesti bani sa platesc facturile curente, dividente si se investesc in alte produse • Contribuie limitat la dezvoltarea firmei • Fiind lider produce economii de scara ceea ce duce la obtinerea de marje de profit mari (cele mai mici costuri fixe per unitate) • Strategii • Mentinerea cotei de piata • Mentinerea costurilor de lider

11. Pietre de moara sau caini (Dogs) • Nici profituri, nici dezvoltarea firmei • Necesita mult timp si mult efort pentru a fi tinute • Se pot autofinanta daca se reduce capacitatea de productie • Daca nu avem interese de ordin ordin strategic sau comunicational (sa ocupam un timp un segment de piata sau este cel mai vechi produs al nostru...) ne gandim la retragere • Strategii • Planificarea unei retrageri controlate • Fructificarea profiturilor pe termen scurt in detrimentul profiturilor pe termen lung • Vindrea sau lichidarea USA pentru a folosi resursele mai bine in alte USA

12. Trei cai de obtinere a succesului • Generare continua de vaci de muls si investirea profiturilor aduse de acestea in dileme care nu se autosustin fianciar • Investitii in vedete, cand piata ajunge la maturitate, vedetele vor deveni vaci de muls • Pentru pietrele de moara, segmentati piata si ramaneti doar pe segmentele profitabile

13. Ridicata Scazuta Ridicata Scazuta Trei cai de succes Rata de crestere a pietei Cota de piata relativa

14. Trei modalitati de a gresi • Supra investitii in vacile de muls si sub investitii in dileme • Alegi banii actuali in favoarea investitiilor in oportunitati viitoare • Sub-investii in stele • Permiti competitorilor sa castige cota de piata pe o piata cu crester rapida • Stoarcerea de resurse prea puternice din vacile de muls

15. Ridicata Scazuta Ridicata Scazuta Trei modalitati de a gresi Rata de crestere a pietei Cota de piata relativa

16. Similaritati cu ciclul de viata al produsului Vanzari Lansare Crestere Maturitate Declin Dilema Vedete Pietre de moara Vaci de muls Timp

17. Variante BCG • BCG este matricea cote de piata – crestere cota de piata • Cand scade piata se mai aduga doua casute sub matrice • Cele doua pozitii sunt denumite • Rate impiedicate • Dodo-uri • Strategiile apicate in aceste cazuri sunt similare vacilor de muls si pietrelor de moara

18. Ridicata Scazuta Ridicata Scazuta Pentru piete in scadere 20 10 Rata de crestere a pietei 0 Negativa -10 Cota de piata relativa

19. Variante BCG • BCG este punct de inspiratie pentru alte tipuri de matrici • BCG este o matrice de analiza a portofoliului unei singure firme • Pentru o analiza concurentiala (produsele mai multor firme) se poate inlocui rata de crestere a pieteti cu rata cresterii vanzarilor produselor concurente pentru a se putea obtine o harta de pozitionare