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綠 無限 x 輕 鬆遊 x 輕 鬆攝影

產 品行銷企劃. 綠 無限 x 輕 鬆遊 x 輕 鬆攝影. 現 狀分析. 未 來型態發展. 黃令成. 陳均廷. 馬維伶. 企 劃人員. 企 劃動機. 對於包袋的 通病 正背的舒適 但是拿取不易 側背得好拿 但是腰酸背痛. 環保意識的抬頭 推廣綠色材質 ( 環保 ) 推廣綠色工業 ( 旅遊 ). 企 劃目的. 將我們的產品結台灣的觀光，吸引更多的遊客來台灣遊玩，創造新的經濟價值.

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綠 無限 x 輕 鬆遊 x 輕 鬆攝影

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Presentation Transcript

  1. 產品行銷企劃 綠無限x輕鬆遊x輕鬆攝影

  2. 現狀分析 未來型態發展

  3. 黃令成 陳均廷 馬維伶 企劃人員

  4. 企劃動機 對於包袋的通病 正背的舒適 但是拿取不易 側背得好拿 但是腰酸背痛 環保意識的抬頭 推廣綠色材質(環保) 推廣綠色工業(旅遊)

  5. 企劃目的 將我們的產品結台灣的觀光，吸引更多的遊客來台灣遊玩，創造新的經濟價值 • 我們想為此提供更多元助於旅行用的攝影背包。 • 擴展旅行包功能，增加使用客群 • 強調品牌形象，以提倡輕鬆無負擔的感受

  6. 全球10%的GDP將來自旅遊產業 陸客平均停留7.5夜、平均每人每日消費金額為232美元為標 旅遊產業已成為全世界最大，且成長最快速的經濟部門，全球10%的GDP將來自旅遊產業。 台灣旅遊人口8百萬人!! 103年3月來臺旅客為88萬1,003人次，其中「觀光」目的旅占來臺旅客總數74.39%中國大陸市場：「觀光」目的來臺31萬6,755人次 環境分析 • 網路的發達 • 資訊傳播快速 • 台灣設計崛起 • 台灣品質世界認可

  7. 企劃暗示 市場機會 企畫概念 商業模式 成功要素

  8. 市場機會 : 台灣綠色工業(旅遊)崛起，大陸旅客不斷成長，市場需求大專業攝影的需求

  9. 企劃概念 : 針對攝影人士需求， 設計出方便好用的攝影包包

  10. 商業模式： 舉辦相關活動，結合觀光業旅遊業做一系列的銷售活動

  11. 成功關鍵要素 了解消費者需求 卓越的售後服務福利 買到的不只是商品 還買到了放鬆

  12. 自我評估 資源： 環保材質製成大廠，材質掌握 和眾多學界產學合作，人才培養充裕 技術/能力： 環保材質專利在手，沿用許多科技結合之新材質，如：寶特瓶纖維……， 並設計出便於攜帶的滑軌背袋專利，此後將陸續開發新材質及型態的感官創新效果

  13. 企劃案基本方針表 透過SWOT現況分析，導引策略議題與企劃方針，指導進行目標設定、障礙分析、策略形成

  14. 願景 主打觀光客之攝影需求， 成為旅行攝影包的黑馬品牌在日後成為領導品牌。 目標市場以亞洲為主要產品出口國，並藉由行銷及改善漸漸擴展至世界 方向目標

  15. 階段性目標 2015 達到旅行人口3％ 持續成長至4.5％ 2016 增至6.75％ 2017 最終目標為17％的旅行人口， 營業額達到28億，估計銷售37萬個 2018

  16. SWOT分析 威脅 機會 山寨普及 包袋市場大多以成本領導 使用者對包袋品質追求? 1.旅行人口增加並帶動經濟商機， 又間接提高攝影的興起 2.智慧財產權的保護，大眾包袋產業中， 鮮少從旅行攝影包做深入的人因考量 優勢 劣勢 環保材質專利在手， 專利背帶構造客層範圍集中， 台灣研發、製造聘質保證 經驗少 信賴度低，相對於現有市場， 價格偏高、品項過少、知名度低，難以出頭

  17. 策略議題制定 ？ 1.如何建立綠無限的知名度吸引消費者的興趣 開拓攝影用品方面通路較困難 2.特殊設計 製作成本較高 消費者接受與否 廣告、門市通路的費用 初階攝影師使用習慣不同 一般包袋 轉換到專業包袋的使用接受度 (SxO) 因應各國旅遊開放，外國旅客眾多，人潮等於錢潮 (SxT) 專利申請，嚴格管理生產動線，品質有保障 (SxW) 和一些技術廠合作，降低製作成本 (SxS) 運用環保材質的基準點，和攝影廠商、百貨公司互利共生

  18. 企劃方針 STP行銷策略要素 目標市場：攝影的旅遊包袋市場 目標客群：17~24歲，剛購買相機之高中、大學生， 18~40歲，喜愛旅遊攝影之專業、非專業攝影人士 商品定位：輕鬆 快速 幫助捕捉 美麗瞬間

  19. 企劃方針 PLACE網路銷售，及門市專櫃服務 PRICE顧客導向之差異化定價 4P PRODUCT及擁有季節性限定款式 觀光業者合作方案 環保認證章 + PROMOTIOM強調旅行中、攝影中的問題，凸顯產品的便利 強調天然環保 對生體、地球更好 People1.品牌行銷人員2.門市服務人員3.產品品質管理人員(內部) 3P PhysicalEvidence室內展覽空間規劃及包袋及品牌形象的呈現， 其中包含現場體驗的場地 Process1. 客製化服務設計2. 衛生安全緊急應變3. 會員制度設立相關

  20. 商品概念設計表 1.20歲以上 有攝影旅遊喜好的人士 1. 2.想從一般攝影轉為進階攝影 之使用者(有買包包需求者) 2. 3.多變收納 (模組化百搭隨自己) 輕鬆拿取 (快槍滑軌) 安全舒適 (擁有舒適的環保材質 ) 3. 4.將常用物品可以隨手快速拿取， 即使物品是又大又重。 讓客戶不只是買到包包， 也買到了會員、活動。 4.

  21. 快槍包 CONCEPT 希望能夠舒適又能快速拿去相機 或是更換鏡頭、道具。 客戶對品質、美觀、實用的要求 讓旅行時，更加輕鬆 快速滑軌 :讓隨身物品和香雞可以快速拿取

  22. 行銷活動設計 Attention/Awareness 舉辦大型戶外活動， 並以影片做活動資訊，網路文宣 成果目標將活動人數達到10000人 負責人黃令成 經費80萬 所需物件 活動剪輯場地規劃人員贊助商

  23. Interest 安排各式競賽，從中體驗產品 成果目標吸引200人參加比賽 負責人馬維伶 經費20萬 所需物件競賽場地規劃競賽活動人員

  24. Desire 經由競賽，頒發獎勵， 得獎者可得到該產品，藉由他人上網分享 成果目標打卡人數達到5000人 負責人陳均廷 所需物件競賽獎項 經費10萬 備註會員即可享受免費參與

  25. Action 活動期間，有參加活動者,可享贈品等優惠 凡購買產品者即享有活動會員資格1年 成果目標一次活動銷售2000個包包 負責人黃令成 經費300萬 所需物件一年的活動會員 備註活動為每月一次

  26. Satisfaction 顧客滿意度調查，提供優惠活動通知 成果目標回客率達70%，滿意度達80分 負責人馬維伶 經費10萬 所需物件問卷調查 ，網路FB調查

  27. Theend Thanks!!

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