1 / 16

Aktiviteter och upplevelser

Aktiviteter och upplevelser. Resans kostnader. Resans kostnader. Att beräkna kostnader för en resa var enklare förr i tiden Fram till 1950-talet fanns det tre klasser på tåg med ett biljettpris per klass: Första klass – mjuka och sköna fåtöljer Andra klass – något billigare och enklare

shel
Download Presentation

Aktiviteter och upplevelser

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Aktiviteter och upplevelser Resans kostnader

  2. Resans kostnader • Att beräkna kostnader för en resa var enklare förr i tiden • Fram till 1950-talet fanns det tre klasser på tåg med ett biljettpris per klass: • Första klass – mjuka och sköna fåtöljer • Andra klass – något billigare och enklare • Tredje klass – träbänkar • Alla reste med samma tåg men man betalade för bekvämlighet och tillgång till service • Hotellen hade oftast bara två prisklasser: • Ett pris för vardagsnätter • Ett lägre pris för helger

  3. Resans kostnader • Sedan 1990-talet är prisbilden betydligt svårare att överblicka • Priserna kan förändras över dagen, beroende på utbud och hur nära i tid före resan bokningen sker • Prissättning inom turism är komplicerad eftersom efterfrågan på en turistprodukt varierar från en säsong till nästa • En turistprodukt är bara tillgängligt under en viss tid • Flyget avgår vid en viss tidpunkt och biljetter kan inte användas senare utan ombokning • Eventuellt lediga flygstolar är inte värda någonting efter avgång

  4. Pris som konkurrensmedel • Vid prissättning av en reseprodukt eller tjänst måste man ta hänsyn till följande faktorer: • Företagets kostnader • Kundens vilja och förmåga att betala • Konkurrensen på marknaden

  5. Företagets kostnader • När man bestämmer priset på en turistprodukt tar man hänsyn till alla kostnader: • Fasta kostnader • Kostnader som är oberoende av hur många gäster eller resenärer man har • Exempel på fasta kostnader är hyra av buss eller chaufför • Rörliga kostnader • Kostander som förändras beroende på hur många gäster eller resenärer man har • Exempel på rörliga kostnader är logi och mat

  6. Företagets kostnader • Alla kostnader som är knutna till en specifik produkt kallas särkostnader • Särkostnaderna för produkten ska vara lägre än försäljningspriset • Intäkten blir då högre än kostnaden för produkten • Denna kalkyleringsmetod kallas för bidragskalkyl • Ibland använder man sig av en påläggskalkyl för prissättning • Då utgår man från inköpspriset på den aktuella produkten och beräknar ett procentuellt pålägg som ska täcka kostnader och vinst för företaget

  7. Bidragskalkyl

  8. Påläggskalkyl

  9. Kundens vilja och förmåga • Skumma marknaden • När en produkt ska introduceras på marknaden sätter man ofta ett högt pris • Man vänder sig då till en liten grupp kunder som är villiga att betala för statusen att vara först • Penetrera marknaden • Alternativt kan man välja att sätta ett lågt pris för att nå så många kunder som möjligt • Detta gäller speciellt när man försöker nå en marknad där det redan finns ett antal konkurrenter

  10. Konkurrenternas priser • För att kunna vara med och konkurrera på marknaden måste man ständigt skaffa sig information om konkurrenternas priser • Antingen erbjuder man ett lägre pris än konkurrenterna • Eller en dyrare produkt som erbjuder något extra

  11. Rabatter • Priset på en produkt är en viktig konkurrensmedel • Med olika typer av rabatter vill reseföretagen locka kunder att köpa en resa • Rabatter har främst två syften: • Att framhålla särskilt utvalda produkter som erbjuder ett mervärde för kunde – ”halva priset för barn” • Att uppmärksamma kunden på hur han/hon ska säkerställa att han/hon har fått sitt förstahandsval – ”boka tidigt-rabatt” • Inom turismen är priskonkurrensen hård och svår att överblicka • På samma flygplan över Atlanten kan det finnas ett trettiotal olika priser

  12. Rabatter

  13. Prissättning för charterresor • I priset för en charterresa ingår flera olika kostnader • De fasta kostnaderna innefattar främst flyg, hotell och destinationskostnader • Transfer från och till flygplatsen på resmålet betalas av kunden genom tillägg på grundpriset • Utflykter och andra evenemang på resmålet är tillval som kunden betalar extra för • Försäkringsskydd är ytterligare ett tillval kunden betalar för • En annan faktor som påverkar priset är hur många flygbiljetter som redan är sålda • Det är billigare att resa under lågsäsong än högsäsong • Priserna justeras kontinuerligt under året

  14. Prissättning på charterresor • Andra omständigheter som påverkar priset är: • Växelkurser • Oljepriser • Över- respektive underbud på marknaden • Väder • Konjunkturläget • För att ta reda på hur marknaden reagerar på olika priser använder sig reseföretagen av konkurrentanalyser och försäljningsgrupper

  15. Resekalkylen • Vid beräkning av kostnader för en resa är det flera saker man ska ta med • Vid planering ska man inkludera alla delar av resan eller arrangemanget – sälja, resa, bo, äta och göra • Utifrån dessa kan följande frågor användas: • Var och hur ska resan köpas? • Vilket är resmålet och vilket/vilka transportmedel ska användas? • Vilket boende ska väljas? Prisläge? Geografiskt läge? • Hur ska måltiderna planeras? • Vilka aktiviteter ska planeras på resmålet?

  16. Resekalkylen • Kostnad för transport • Servicenivå • Resevillkor • Transportörens regler • Kostnad för boende • Geografiskt läge • Servicenivå • Kostnad på mat • Kostnad på aktivitet

More Related