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新產品開發期末報告

清潔用品的市場分析與新產品概念. 拭飛員. 新產品開發期末報告. 班級：企管三甲 姓名 ：王慧媚 4A00H034 簡奕琦 4A070039 邵 宣 瑄 4A070092 組別：第四組 指導老師：簡南山 老師. 目錄. 現有產品介紹. 新產品概念的介紹. 新產品概念的具體描述. A-T-A-R 模型. 行銷推廣與效益分析. 現有產品介紹. TOMA ． TOMA- 免 洗劑浴室強力清潔刷. ◆ 材質 ( 桿子 ) 鋁 , 拖把頭 , 柄及關節 : 聚丙烯 拖把 : 聚氨酯 , 聚酯纖維 , 聚丙烯

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Presentation Transcript

  1. 清潔用品的市場分析與新產品概念 拭飛員 新產品開發期末報告 班級：企管三甲 姓名：王慧媚4A00H034 簡奕琦4A070039 邵宣瑄4A070092 組別：第四組 指導老師：簡南山 老師

  2. 目錄 現有產品介紹 新產品概念的介紹 新產品概念的具體描述 A-T-A-R模型 行銷推廣與效益分析

  3. 現有產品介紹 TOMA．TOMA-免洗劑浴室強力清潔刷 • ◆材質(桿子) • 鋁,拖把頭,柄及關節:聚丙烯 • 拖把:聚氨酯,聚酯纖維,聚丙烯 • ◆尺寸 • 全長90cm(含拖把)

  4. 產品規格

  5. 清潔方法

  6. 使用方法

  7. 產品分析 優點 使用方法簡單 霉菌髒污易清除 三角造型，轉角處易清掃 海綿可拆清洗 不用使用清潔劑

  8. 產品分析 缺點 設備材質不同，造成刮痕 天花板高度各家不同 維持抬高姿勢易疲憊 海綿替換率

  9. 目標客群

  10. 現有通路 森森購物網 PChome線上購物 • udn買東西購物中心

  11. 新產品概念 拭飛員

  12. 新產品介紹

  13. 使用說明 將海棉加裝到螺旋槳的管上 使用遙控器操控 拭飛員就能輕易擦到天花板上的灰塵 (不用任何清潔液)

  14. 目標客群 好輕鬆 會飛耶!!!!! 我們也要幫忙

  15. 其他客群 清潔公司 辦公大樓&飯店

  16. 定價策略 -實體通路

  17. 促銷方案 -虛擬通路 天花板組合 貼心價 599元 地板組合 貼心價 499元 超值組合 優惠價999元

  18. 行銷推廣 TEXT 電視廣告 電視購物 店面推銷 黃金８點~10點的時段，安排在連續劇的廣告時段上。 東森購物 五金行B&Q 家樂福

  19. 估廣告預算 電視廣告 方案一可以接觸到的潛在顧客數  • 收視率3.8% • 3.8% * 6,000,000(戶)=228,000人 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比  30% • 預估誘使消費者試用所需要的展露次數   • 10次(每次播放10秒)

  20. 估廣告預算 電視廣告 估算將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  行銷費用300萬 • 3,000,000/228,000=13.1579元 估算達成目標所需的行銷可以增加的銷售量 • 228,000/10次 * 30%=6,840個 • 每增加一個銷售量額外的成本  • 13.1579* 10/30%=438.597元

  21. 估廣告預算 電視購物 方案二可以接觸到的潛在顧客數  • 收視率0.02 • 0.02 *6,000,000(戶)=120,000 人 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比  45% • 預估誘使消費者試用所需要的展露次數   • 2次

  22. 估廣告預算 電視購物 估算將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  行銷費用40萬 • 400,000/120,000=3.3333元 估算達成目標所需的行銷可以增加的銷售量 • 120,000/2次 * 45%=27,000個 • 每增加一個銷售量額外的成本  • 3.3333* 2/45%=14.81元

  23. 估廣告預算 店面廣告 方案三可以接觸到的潛在顧客數  • 會員數500萬 預估廣告訊息說服潛在顧客試用的百分比  50% • 預估誘使消費者試用所需要的展露次數   • 15次(預測寄發DM給會員一個月3次，平均會員每星 • 期翻閱DM約15 / 4禮拜 / 3次 = 1.25次)

  24. 估廣告預算 店面廣告 估算將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  行銷費用80萬 800,000/6,000,000(戶)=0.1333元 估算達成目標所需的行銷可以增加的銷售量 6,000,000/15次 * 50%=200,000個 • 每增加一個銷售量額外的成本  • 0.1333* 15/50%=3.999元

  25. 結 論

  26. 參考資料 • http://www.payeasy.com.tw/ECShop/ProductDetail.jsp?pidnum=2756501&sid=SID_YOUTHWANT • http://www.dreamstime.com/stock-photo-leaf-icon-image6553810 • http://www.ettoday.net/news/20140305/331494.htm • http://showbiz.chinatimes.com/2009Cti/Channel/Showbiz/showbiz-rank/0,5137,tv,00.html • http://www.payeasy.com.tw/ECShop/ProductDetail.jsp?pidnum=2756501&sid=SID_YOUTHWANT • tw.myblog.yahoo.com • http://win.dgbas.gov.tw/fies/a11.asp?year=101 • www.tingyuan.com.tw

  27. Thanks for your attention

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