1 / 15

INTEGRANTES

INTEGRANTES. DIOGO MARTINS Ra: 48639 MYCHEL LIMA Ra: 48439. Estratégias de negociação. Tema : Ética nas Negociações. “Quando cercar o inimigo, deixe uma saída para ele,caso contrário, ele lutará até a morte”.(SUN TZU). INTRODUÇÃO. O QUE É ÉTICA ?

starr
Download Presentation

INTEGRANTES

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. INTEGRANTES DIOGO MARTINS Ra: 48639 MYCHEL LIMA Ra: 48439 Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  2. Estratégias de negociação Tema : Ética nas Negociações “Quando cercar o inimigo, deixe uma saída para ele,caso contrário, ele lutará até a morte”.(SUN TZU) Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  3. INTRODUÇÃO O QUE É ÉTICA ? Ética é um código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, com respeito ao que é certo ou errado (DAFT,1991) Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  4. Questão ética e questão legal • Matriz de Comportamentos (Lewicki, 1996) • Comportamentos não-éticos e • não-legais; • Comportamentos éticos, porém não-legais; • Comportamentos legais, porém não-éticos, • Comportamentos legais e éticos. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  5. Ética e domínios da ação humana • Domínio da livre escolha; • Fazer opções éticas; • Preocupações éticas na Sociedade: • Necessidade de humanização; • Crise moral; • Globalização; • Mudanças culturais. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  6. Se não é ilegal, é ético? • Dilema Ético Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  7. Critérios para tomada de decisões éticas: • Enfoque Utilitário; • Enfoque Individualista; • Enfoque Moral; • Enfoque de justiça. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  8. Fatores que afetam as decisões éticas • Gerentes: • Níveis de desenvolvimento moral: • Pré-convencional; • Convencional; • Principal. • Apenas 20% dos adultos conseguem atingir o terceiro nível. Nos E.U.A, a maioria dos Gerentes opera no segundo nível. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  9. Organização Segundo Daft (1991), o desempenho social de uma empresa pode ser avaliado de acordo com quatro critérios básicos: • Responsabilidade econômica; • Responsabilidade legal; • Responsabilidade ética; • Responsabilidade direcionária. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  10. ÉTICA E QUESTÕES ENVOLVENDO LUCRO, COMPETIÇÃO E JUSTIÇA • LUCRO • Pela própria natureza, a negociação é um processo através do qual os indivíduos tentam maximizar seus resultados • COMPETIÇÃO • quando trabalhadores e a direção das empresas sentam para negociar, cada um sabe que precisa da outra parte, porém ambos estão motivados para conseguir o melhor para si. • JUSTIÇA • As questões de justiça são baseadas em diferentes padrões de resultados: aquilo que as partes realmente recebem comparado com aquilo que elas acreditam que merecem. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  11. CONDUTA ÉTICA E QUESTÕES BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO • MEIOS VERSUS FINS • Os fins justificam os meios? • RELATIVISMO VERSUS ABSOLUTISMO • Absolutistas confiam na visão de que existem alguns padrões éticos que valem para todas as situações; • Relativistas afirmam que não se deve determinar o que é uma boa ética de maneira absoluta. • CONTAR A VERDADE • “a estratégia nos negócios é similar á estratégia num jogo de pôquer: deve-se guardar um A na manga, marcar as cartas e blefar em certos momentos ” (Carr, 1968). Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  12. CONSEQUÊNCIAS DE UMA CONDUTA ANTIÉTICA Além de as táticas antiéticas poderem levar a sucessos apenas no curto prazo, podem também levar à vingança da vítima. Justificativas comuns para ações antiéticas: A tática não podia ser evitada; A tática era inofensiva; A tática ajudará a evitar consequências negativas; A tática irá produzir consequência positivas; A tática era apropriada para aquela situação. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  13. CONCLUSÃO Negociar com ética é o melhor caminho para otimizar resultados. Organizações e profissionais com postura ética tornam-se elementos de forte interesse por parte dos demais negociadores já que inspiram confiança e irradiam credibilidade. Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  14. REFERÊNCIAS • Martinelli, P. D; Almeida, P. A. Negociação: Como transformar confronto em cooperação. São Paulo: ed. Atlas, 2009. • Silveira, F. Ética nas negociações: Vale a pena?. São Paulo, 2006. Disponível em <http://www.administradores.com.br/informe-se/artigos/etica-nas-negociacoes-vale-a-pena/11764/>. Acesso em 17/11/2010 Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

  15. QUESTÕES • Cite três preocupações éticas na sociedade. • Qual a diferença entre o absolutismo e o relativismo ético? • Sobre os cases: Em sua opinião, quais foram os critérios para tomada de decisão adotados nos dois casos? Engenharia de Produção UNIARARAS - 8ºsem.

More Related