Bank relationship management a válság idején

1. Bank relationship management a válság idején Pesel Andrea Tőkepiac vezető MOL Csoport

2. Banki szolgáltatások – kapcsolat a vállalattal Működési Növekedés Bank Vállalat Kockázatkezelési Stratégiai és tanácsadási

3. A bankkapcsolat életciklusa • A kapcsolati „görbe” alakja… • … alapvetően függ : • A bank és a vállalat profiljától, stratégiájától • A vállalat pénzügyi helyzetétől • A gazdasági, piaci helyzettől • …jelentősen megváltozhat a felek tevékenysége következtében • Kulcsfontosságú események (pl. nagy finanszírozási tranzakció) • Rendszerszintű operációs problémák • Személyi változások Korai Erőt vesztett Érett szakasz Kifutó Fejlődő 3-5 év 3-10 év 3-5 év

4. A kapcsolatrendszer mélysége Geogr. coverage Portfolio & XXL tranzakciók Stratégia, franchise 2 évente Product coverage Credit Committee Régió vezető Relationship management évente Nagy tranzakciók félévente Termékválasztás Napi szolgáltatások Vállalat Bank

5. Mi is a válság? • Megemelkedett árazás • Csökkenő hitellimitek • Hosszabb folyamatok – a döntéshozatal sokkal több időt igényel • Lassabb dokumentációs folyamat • Megváltozott stratégia és termékkínálat • Nagyobb partnerkockázat

6. Hol vannak a kockázatok? • Növekvő koncentrációs kockázat és kitettség bankokkal szemben • Gyors változások esetén a reakció lassú lehet • A pénzügyi tartalékok gyorsan eltűnhetnek • A refinanszírozási mozgástér felülírja a stratégiát Addig nyújtózkodj, ameddig a takaród ér … … de a takaród egyre kisebb

7. Tartsd észben… • A diverzifikáció kulcsfontosságú – keress új finanszírozási forrásokat, legyen bankportfoliód. • Gondolkodj két-három lépéssel előre! • Építs tartalékokat. • Mindig legyen „B” terved. • Légy realista, kezeld a várakozásokat. • Használd az erősségeidet és építs ki relatív erős tárgyalási pozíciót. • Nagyon gyorsan kell dönteni és szerződni!!!

8. Köszönöm a figyelmet! Pesel Andrea Tőkepiaci vezető MOL Csoport Treasury apesel@mol.hu