Créez votre place d’affaires internationale avec le CIOA

1. Profitez du développement des échanges internationaux Créez votre place d’affaires internationale avec le CIOA

2. Une Vision, un outil • Le système initié et réalisé par le CIOA ne date pas d’hier : • 10 années de recherches et de mises au point ont été nécessaires, • une validation de plusieurs années a été menée à bien. Elle a été sanctionnée par une notation plus qu’honorable de la Banque de France. • Le système CIOA intensifie son développement par l’essaimage de places de marché tout autour du monde, offrant des nouvelles opportunités à des personnes désireuses de s’impliquer dans une activité valorisante et un secteur d’avenir. L’outil • Pour supporter son développement, le CIOA a conçu et réalisé MNB, un progiciel de création de places de marché particulièrement innovant. • Un puissant outil, conçu pour être administré par des non techniciens qui permet : • AUX ENTREPRISES UTILISATRICES : • D’augmenter leur ventes : elles peuvent créer leur catalogue produits, publier leurs offres, gérer le marketing et l’avant vente, qualifier et transformer des prospects, traiter commandes, après vente, fidélisation… • De diminuer leurs coûts de gestion : elles peuvent avec MNB, rationaliser leurs process, automatiser les tâches administratives, contrôler leur rentabilité. • De maîtriser leur communication; avec leurs collaborateurs, clients, fournisseurs, partenaires.. • AUX MANAGER DES MARKETPLACES : • d’administrer les comptes des utilisateurs et les ressources mises à leur disposition • d’assurer l’intermédiation inter-entreprise • de mener des action de promotion • d’administrer la logistique • d’interagir avec les autres places de marché et le réseau de partenaires La Vision • L’objectif du CIOA est créer réseau global d’intermédiation permettant à des entreprises membres de faire des affaires sur une base internationale. • Une plate forme logicielle a été créée pour supporter les interactions entre entreprises membres. Elle véhicule les offres d’affaires de 15 000 entreprises d’une centaine de pays, participantes, dans le cadre de places de marché électroniques (Marketplaces) horizontales ou verticales, et interconnectées. • Ces Marketplaces sont managées par les courtiers accrédités et par des groupements professionnels.. • Un réseau d’apporteurs d’affaires relaient sur le terrain . • Ainsi, toute entreprise qui se développer à l’international peut accéder de façon simple et économique aux solutions proposées par le réseau CIOA. Acheteur Profitez du développement des échanges internationaux et développez une place de marché avec le Réseau CIOA. • Vos Bénéfices : • Le partenariat proposée par le CIOA vous permet d’obtenir l’Instrastructure informatique nécessaire sans coût d’acquisition. • Tout le savoir faire vous est transféré à l’occasion de stages d’immersion, au siège, pendant lesquels vous exercer le métier « en réel ». • Vous êtes rapidement opérationnel, le CIOA vous fourni un portefeuille d’affaire initial, le bénéfices de ses accords cadres pré négociés, ses ressources mutualisées. • Vous développez votre propre fonds de commerce garanti par un contrat transparent et fair-play. A terme, 2 entreprises de la communauté CIOA, dotées de la plate forme MNB, pourront en temps réel voir leur système de comptabilité se mettre à jour en temps réel, lorsqu ’elles auront réalisé entre elles une transaction…

3. Quelques définitions Une solution logicielle Un Portail : autrement appelé «Front Office», c’est la partie visible de la place de marché par le visiteur. Un back office d’administration A ce poste, le manager de la Marketplace administre et anime sa communauté commerciale : Une place de marché ou Marketplace est d’abord une solution logicielle de gestion commerciale intégrée, disponible en mode hébergé sur Internet via un navigateur, qui permet aux acheteurs et aux vendeurs de biens et de services de présenter ce qu’ils ont à acheter et à vendre, et de conclure des transactions. En fonction de leur niveau de perfectionnement, les places de marché offrent des services de plus en plus évolués permettant la sécurisation et la facilitation des transactions entre participants. Ouvertes (accessibles à tous) ou fermées (ouvertes à des acteurs spécifiques), ces places de marché sont horizontales (tous produits) ou verticales (spécialisées), En ce qui concerne le CIOA, ses marketplaces du CIOA sont réalisées sur la plate forme logicielle MNB, (contraction de «Market Network Builder», = «constructeur de marchés et de réseaux»). Elle permet autant la création de communautés que l’interconnexion de différentes communautés, et offre également à chaque usager des dites communautés de créer son propre écosystème avec ses clients, fournisseurs, partenaires, collaborateurs et tous les acteurs avec lesquels il est en affaires. De là sont accessibles les produits et services proposés par les participants de la place, et les contenus mis à la disposition des usagers de la place. validation des participants et de leurs publications, animation du portail (produits à promouvoir, annonces), intermédiation inter-entreprise…. Un Modèle économique : Il n’y a pas un mais des modèles de fonctionnement d’une marketplace. Abonnement, paiement à la transaction, Marketplace acheteur, ou Vendeur, ou mixte….Chaque manager de marketplace, en fonction de sa mission, de ses objectifs, de son marché choisira la façon pour lui de rentabiliser son affaire. La plate forme MNB a été conçue pour s’adapter à cette diversité de modes d’exploitation. Interconnexion : la plate forme MNB permet aux différentes places de marché de partager des contenus. Acheteur Ainsi, une place peut choisir de publier sur son portail les produits d’une autre place et vice versa. Les avantages ? Chacun peut agir comme apporteur d’affaire pour l’autre et une nouvelle marketplace qui se lance peut démarrer avec un portefeuille d’affaires constitué. Des e-services : la plate forme MNB est conçue pour permettre l’intégration de prestataires de services de nature à améliorer l’efficacité des acteurs de la communauté : traduction, intermédiation, conseils, financement, logistique…Ainsi, avec l’intégration régulière de nouveau services, il sera possible à terme de réaliser de bout en bout une transaction en ayant à disposition tous les acteurs nécessaires à portée de main. Les accords d’interconnexion peuvent aussi porter sur les usagers de telle place à qui l’accès à d’autre places peut être convenu.

4. Les Marketplaces en réseau Un système global d’interconnexion Marketplace B Marketplace A Douanes & services publics de contrôle Douanes & services publics de contrôle Transitaire Courtier Banques Banques Transporteur domestique Transporteur domestique Transporteur International Exportateur (Vendeur) Importateur (Acheteur) Chaque communauté d’affaires peut également choisir des interconnexions avec les services de proximité, services publics ou les systèmes d’information des prestataires utiles à ses membres, pour faciliter par une meilleure intégration, les flux d’information, générer des économies et limiter les erreurs. Avec sa solution MNB, le CIOA fournit au courtier un outil d’intermédiation conçu pour être administré par des usagers non techniciens, paramétrable, pour leur permettre d’organiser en quelques semaines la création d’une communauté d’affaires et la mise en marché des produit ou services de ses membres et la promotion de l’offre de près de 15 000 entreprises participant au système global. Les places de marché électroniques business-to business (b2b) sont les moyens les plus simples pour permettre au PME de participer au commerce international. Ces outils s'imposeront à terme comme incontournables pour développer des affaires à une échelle globale.

5. Votre marketplace dans le réseau Vous bénéficiez de la force d’un réseau international que vous enrichissez de vos particularités Lancer une Marketplace avec le CIOA, c’est bénéficier d’une plate forme immédiatement opérationnelle, pré-configurée en fonction du modèle modèle économique choisi: (abonnement, paiement à l’acte, gratuité..) des ressources mutualisées (bases de données..), ainsi que des accords pré-négociés (logistique, financement, voyage et déplacement..). Services d’Intégration aux services locaux, aux systèmes d’informations privés, aux fournisseurs d’information locaux ou spécialisés.. LES ACCORDS D’INTERCONNEXION Vous avez le choix du niveau de collaboration que vous souhaitez avec le réseau de marketplaces existant pour permettre des apports d’affaires réciproques (publication des offres de vos usagers dans les places tierces, et vice versa, accès direct à vos usagers ou avec votre intermédiation accès libre ou pas des usagers des autres marketplaces…). Marketplace A Marketplace 1 Coté acheteur Marketplace B Coté Vendeur Marketplace 2 Marketplace 3 Services en ligne : Bases de données – traduction – Calculs de coût livrés - Voyages (Visas, hôtels pré-négociés, location auto..) – paiement en ligne, gestion logistique… Marketplace C

6. Les fonctions de Votre Marketplace Un solution simple et complète pour les entreprises utilisatrices et pour le manager PORTAIL ACHETEUR VENDEUR MEMBERS MEMBERS Front Office E - MARKETS Publication de produits Publication de produits (SELLERS) (SELLERS) Publication d’appels d’offres Publication d’appels d’offres CATALOGUE UNIFIÉ DE PRODUITS VIRTUAL TRADE SHOW E - Commerce Tools E - Commerce Tools VIRTUAL TRADE SHOW VIRTUAL TRADE SHOW - Consultation bases de données Trade Booths & Trade Booths & PRODUCT SHOWCASE ANNONCES D’ACHAT Consultation bases de données PRODUCT SHOWCASE PRODUCT SHOWCASE Websites Websites OFFER EXCHANGE ANNONCES DE VENTE Interactions avec contreparties OFFER EXCHANGE OFFER EXCHANGE Interactions avec contreparties Product Catalogs Product Catalogs OFFRES DE PARTENARIAT AUCTION HOUSE Interactions avec administration back office AUCTION HOUSE AUCTION HOUSE Offer Manager Offer Manager Interactions avec administration back office BASES DE DONNEES Auctions Auctions Administration marketplace privée (optionnel) FOURNISSEURS DE SERVICES Administration marketplace privée (optionnel) VOUS Back Office WEBMASTERING :Gestion Portail – Publication – Paramétrage - Reporting - & Statistiques E - SERVICES E - - SERVICES E E - - SERVICES SERVICES Verification & due diligence GESTION DES USAGERS :Vérification & due diligence – Validations – Communication one to one Verification & due diligence Verification & due diligence MARKETING & PROMOTION :Création Newsletter – Mass mailing - Tracing – Profiling - Transaction & payments Transaction & payments Transaction & payments Logistics & transportation Logistics & transportation Logistics & transportation GESTION COMMERCIALE :Intermédiation - Gestion de Transactions – Devis – Facturation – Courtiers Reporting, billing & statistics Reporting, billing & statistics Reporting, billing & statistics LOGISTIQUE :Commandes – Transports – Packaging - Livraisons – Gestion de l’Après Vente

7. Typologie de vos usagers ou comment organiser votre communauté Un choix d’options tarifaires ou de modèles économiques pour votre marketplace Le Catalogue Unifié de la Marketplace publie les offres et les produits des usagers Nomenclature unique – présentation harmonisée – moteur de recherche permettant une recherche globale Usager A Usager B Usager C Usager D Usager E Postage d’appels d’offres dans le Catalogue Unifié Postage d’appels d’offres sur le portail Postage d’appels d’offres sur le portail avec marque de validation Postage d’appels d’offres sur le portail et sur le(s) site (s) créés avec le module duplicasite avec marque de validation Postage d’appels d’offres sur le portail et sur leur propre place de marché privée avec marque de validation Acheteur Publication de produits avec photo sur le portail Publication de produits avec photo dans le catalogue unifié Publication de produits avec photo sur le portail avec marque de validation Publication de produits avec photo sur le portail et sur leur propre place de marché privée avec marque de validation Publication de produits avec photo sur le portail et sur le(s) site (s) créés avec le module duplicasite avec marque de validation • Les profils de ces usagers sont confidentiels. Toutes les demandes de contreparties sont reçues dans le module « intermédiation » par le gestionnaire du back office qui peut : • assurer l’intermédiation inter entreprise • Ou communiquer à l’un ou l’autre ou aux 2 usagers les contacts de leurs contreparties • Les profils de ces usagers alimentent la base de donnée des contacts qui peuvent être proposés aux usagers : • soit contre un paiement à l’usage • Soit en fonction de leur statut (par exemple usagers abonnés) • Les profils de ces usagers sont confidentiels pour les usagers du portail. Toutes les demandes de contreparties arrivées par le portail sont reçues dans le module « intermédiation » par le gestionnaire du back office qui peut : • assurer l’intermédiation inter entreprise • Ou communiquer à l’un ou l’autre ou aux 2 usagers les contacts de leurs contreparties • Lorsque les contreparties contactent les usagers directement par leur place privée, les contacts sont directs sans intermédiaires. • Les profils de ces usagers sont confidentiels pour les usagers du portail. Toutes les demandes de contreparties arrivées par le portail sont reçues dans le module « intermédiation » par le gestionnaire du back office qui peut : • assurer l’intermédiation inter entreprise • Ou communiquer à l’un ou l’autre ou aux2 usagers les contacts de leurs contreparties • Lorsque les contreparties contactent les usagers directement par leur site hors du portail, les contacts sont directs, sans intermédiaires. • L’option D’ permet le contact direct depuis la place au site de l’usager. • Les profils de ces usagers sont confidentiels. Toutes les demandes de contreparties sont reçues dans le module « intermédiation » par le gestionnaire du back office qui peut : • assurer l’intermédiation inter entreprise • Ou communiquer à l’un ou l’autre ou aux 2 usagers les contacts de leurs contreparties

8. L’activité «Manager de Marketplace» Créer votre propre réseau d’apporteurs et chargés d’affaires Constituer votre communauté d’affaires. • Selon la thématique de votre place, • FFabricants potentiellement exportateurs, Association de promotion de l’économie locale (si votre place est orientée Promotion de l’export ou sur l’approvisionnement de matières premières ou composants) • DDistributeurs potentiellement acheteurs (si votre place se positionne comme centrale d’achat) • hHard discounteurs Liquidateurs (si votre place est orientée sur les fins de série) • Afin d’assurer la promotion des affaires vous parvenant des autres places et pour prendre en charge la promotion de vos membres. • Apporteur d’affaires • Consultants • Chargés d’affaires et agents commerciaux en charge des mandats des entreprises Aider vos membres par le biais de votre réseau d’apporteurs et chargés d’affaires à conclure des affaires avec des contreparties situées autant au coin de leur rue, qu’à l’autre bout du monde Accompagner vos membres pour qu’ils s’approprient les ressources à leur disposition • Formation • Assistance dans l’utilisation des outils • Demandes de subventions • Conseil • … • Promotion de votre portail sur le web • Participation à des salons professionnels • Réponses aux demandes relatives aux offres de vos membres • Recherche de produits pour vos membres acheteurs

9. Les outils de propagation des offres des vendeurs 1 outil et 3 fonctions pour propager produits & appels d’offres 1- sur le portail de la marketplace 2 – sur le site de l’entreprise qu’il permet de créer 3 – sur les sites des agents et courtiers de l’entreprise (il permet de dupliquer le site d’entreprise pour eux) Site Distributeurs locaux en français Site Principal accessible par url de l’entreprise Sur la place, l’usager peut créer facilement un site dynamique pour présenter ou vendre des produits ou services Produits fournisseur tiers de la Marketplace A, à intégrer dans catalogue entreprise Sites Distributeurs hispanophones Site Distributeurs anglophones Duplicasite Permet en quelques clics de dupliquer le catalogue Catalogue de l’entreprise à intégrer dans catalogue entreprise de Marketplace B Sites apporteurs d’affaires sans prix Catalogue Sites des revendeurs avec prix détail Produits de l’entreprise publiés sur le portail de la Marketplace C Site agents commerciaux Portail de la Marketplace Sites des distributeurs ou affiliés, à l’identique, accessibles par leur propre url Les fonctions d’interconnexion permettent le partage de contenus entre les places et les usagers des places Publication des produits sur le portail de la Marketplace Le Duplicasite permet à l’usager bénéficiaire, en quelques clics, de dupliquer son catalogue pour ses distributeurs, agents, franchisés, courtiers. et leur fournir un outil de vente sur Internet conforme à son image et publiant une information toujours à jour

10. Services pour les Acheteurs Sourcing • Recherche de produits : constitution de catalogues – suivi de marché – suivi de tendances • Recherche de fournisseurs : création de carnet de fournisseurs Appels d’offres - Recherche de prix • Rédaction de cahier de charges • Mise en concurrence de fournisseurs – dépouillement d’appels d’offres Négociation d’accords commerciaux • Contrat d’approvisionnement • Négociation d’exclusivité Logistique – stockage – distribution

11. L’option Marketplace privée Principales fonctionnalités L’option Marketplace privée permet à l’usager de bénéficier d’une véritable WebFactory pour créer son propre écosystème, tout en participant à la marketplace GESTION DE CONTENUS Permet de créer, publier, distribuer, partager, les contenus simples ou sophistiqués, aux publics désirés, dans les langues souhaitées. GESTION DE CATALOGUES Multilingue, multitarifs, multi taxes, gestion des frais de transport, PUBLICATION de contenus simultanée sur plusieurs sites • GESTION DE TRANSACTIONS • Permet la gestion des affaires commerciales de bout en bout : • Pré-transaction : • Trouvez les contacts appropriés dans les bases de données • Prospectez les cibles qualifiées & vérifiez à distance comment elles réagissent à vos propositions • Recrutez des agents ou distributeurs et publiez en leur nom un catalogue de vos produits que vous souhaitez qu’ils développent • Transaction • Échangez avec les bons prospects • Vendez vos échantillons et recevez vos paiements • Réalisez vos factures pro forma • Trouvez les contrats appropriés et négociez • Post-Transaction • Réalisez vos factures • Suivez vos lettres de crédit • Organisez votre logistique, • suivez vos livraisons • Managez votre après vente • GESTION DES RELATIONS • Permet de prendre réellement en main sa communication • One TO one • One TO Many • Créez un extranet en quelques clics. • Dirigez chacun vers l’information adéquate en fonction de critères de votre choix • GESTION DE RESEAUX • Duplication de contenus et catalogue pour créer les sites de la force de vente • - Affectation automatique des clients ou prospects à la force de vente selon critères définis • - calcul des trajectoires de revenus en fonction de la participation à la conclusion d’une affaire

12. Gestion des commandes • Douanes + • Taxes + Total Landed Cost • Valeur de la marchandise • Honoraires Fonction Achats + • Pays • d’Origine • Assurance + • Pays de • Départ Manager • Transport • Pays de • Destination • Mode de Transport Un exemple de Fonction avancée : l’option ‘coût total livré’ Un module optionnel, paramétré spécialement pour votre communauté, livre une information prête à l’emploi Prend en compte Pour Calculer Coût Total Livré Bourse du Transport

13. Les contenus à valeur ajoutée Le CIOA fournit les bases de données nécessaires au développement commercial de leurs membres : un exemple INTELEX • LA BASE DE DONNEES DES MANIFESTES DOUANIERS POUR CIBLER JUSTE DANS LA JUNGLE DU COMMMERCE INTERNATIONAL • Qui Achète ce que vous avez à vendre ? • Qui vend ce que vous Achetez ? • La base de données INTELEX scanne les informations officielles en provenance des Archives Douanières : les manifestes INTELEX scanne plus de 15 Millions de déclarations douanières, pour fournir des fichiers comportementaux pour une prospection fine et ciblée de nouveaux clients ou le sourcing de nouveaux fournisseurs INTELEX couvre • les importations américaines par voie maritime ainsi que toutes les marchandises ayant transité par un port américain (disponible en ligne) • Les importations et les exportations indiennes, et de plusieurs pays d’Amérique latines ainsi que celles de Chine (sur demande) • « Une base de données poids lourd » : Pratic Export nov 2002 • Une information précise • En recherchant par mot clés, code HS, contact, INTELEX fourni • Noms et adresses des importateurs ayant réalisé une transaction qui a transité par les ports couvets • Noms et adresses de leurs fournisseurs • Le détail des transactions comme mentionné sur les déclarations de Douanes : nombre de colis, poids, quantité d’articles et parfois même les marques sur les cartons ! • Applications • La prospection ciblée de nouveaux clients • La recherche de fournisseurs • La surveillance de clients • La veille concurrentielle • Études de marché

14. Les fonctions du back office Accompagnement personnalisé Validation et contôle des participants Qualification des Publications des participants Le Module « Forum Privé » permet d’assurer un suivi personnalisé de chaque membre, en créant des discussions privées pour du conseil, de la formation… Chaque produit ou appel d’offres proposé à la publication sur le portail de la marketplace est soumis à l’approbation de l’administration du back office L’interface de Qualification permet de visualiser tous les nouveaux visiteurs qui se sont inscrits sur la Marketplace, vérifier leur profil en rapprochant l’info qu’ils fournissent avec les bases de renseignements commerciaux (Coface, D&B.) ; savoir ce qui a été publié à leur sujet sur le web…afin de les qualifier Deal Management Gestion commerciale L’Interface d’intermédiation permet au manager du Back office de visualiser toutes les Le module gestion commerciale permet de réaliser toutes les phases et documents nécessaires à la conclusion d’une affaire : évaluation de l’avancement d’une affaire, devis, facture, appels de fonds, suivi de lettres de crédit, bon de livraison..et de tenir la comptabilisation d’une opération ou d’une campagne.. Traduction L’interface de traduction permet de traduire et de publier dans la langue souhaitée les appels d’offres demandes au sujet des offres de la marketplace et d’en répartir le traitement à l’interne et les catalogues de produits des usagers membres, afin de donner la couverture commerciale la plus large à leurs offres Chaque affaire peut être suivie de bout en bout et l’administrateur conserve une vision synoptique sur tout l’historique du demandeur. Communication- Marketing Ce module permet non seulement de créer des newsletters, mais aussi de suivre leur efficacité, savoir qui l’a lu, ce qui a été vu et par qui, profiler, croiser, Logistique Grâce au module Gestion logistique, il est possible d’organiser les différentes phases de préparation, de packaging, d’expédition jusqu’à la livraison d’un produit et de coordonner à distance tous les intervenants au process. Ici il est possible de qualifier le demandeur, assurer l’intermédiation entre offreur et demandeur ou transmettre le contact de l’acheteur au vendeur ou vice versa. dédoubler les fichiers contacts et de suivre à la trace les activités de chacun sur la place.

15. Accords prénégociés Des accords pré-négociés immédiatement au bénéfices de vos usagers Financement Hot Line Juridique Bureau de Contrôle • Notre formule nouvelle de financement de bons de commande, permet : • le financement des acheteurs de votre marketplace pour les importations réalisées à travers vous, avec paiement jusqu’à 60 jours de la réception des produits importés • d’offrir à vos fournisseurs un redoutable argument de vente : le financement de leurs clients jusqu’à 60 jours sans risque supplémentaire pour eux 6 jours sur 7, notre hot line certifiée ISO 9002 répond à toutes les questions d’ordre juridique ou administratif que se posent les usagers de nos marketplaces. Sur lieux de production notre réseau d’inspecteurs assure le contrôle avant embarquement à des tarifs pré-négociés Conseil Juridique Factoring Messagerie rapide Un réseau de 300 avocats et conseils juridique est à disposition de entreprises clientes en cas de procédure Pour leur générer du cash, nos solutions d’affacturage permettent même aux entreprises nouvelles de bénéficier de nos accords. Tarifs pré-négociés avec les plus grands acteurs du transport rapide Voyages & Déplacements Assurances Procédure Grâce à notre partenariat avec le Réseau HOTEL EXPRESS INTERNATIONAL, nos usagers peuvent bénéficier d’un discount de 50% dans plus de 4200 établissements hôteliers dans 140 pays. Avec AVIS nos prix négociés à l’année peuvent atteindre 35 à 55% ! Jusqu’à 15 000 € pour couvrir les frais liés à une procédure judiciaire en attaque ou défense. Transport & Logistique Douane, consignation, stockage, distribution, maritime, aérien..

16. Bénéfices pour l’animateur d’une Marketplace • GGrâce au réseau de places déjà en opération : Commercialisation rapide de ses produits et services et portefeuille d’affaires prêt à être exploitées • Iil est immédiatement opérationnel : large plate-forme de services complets d’affaires • RRespect de sa position : Hiérarchie dans les relations d’affaires • FFormule ASP : Aucun risque d’obsolescence technologique • IInstallation clé en main et possibilité d’administration déléguée : lui permet de se concentrer sur son cœur de métier et non sur la technologie ou l’opérationnel • CPossibilité de Constitution d’une base de revenus annuels immédiats et récurrents • VVitrine pour ses produits et services à valeur ajoutée Peut bénéficier de l’implication financière du CIOA • SS’assure le leadership du marché en devenant LA place de marché par excellence pour son industrie ou son marché.

17. Quelques marketplaces du réseau Marketplace verticale positionnée acheteur et dédiée aux 2 roues et véhicules récréatifs Depuis 1998, Golden-Trade Marketplace permet aux entrepreneurs anglophones d’atteindre la francophonie grâce à une palette de services étudiés pour leurs besoins : 12 000 entreprises membres de 140 pays Résultats après 6 mois : 3,65 millions d’Euros d’achat pour le compte de 150 revendeurs affiliés Classé en 2000, au Top 100 des sites dédiés au commerce international Place Verticale Marketplace transversale Spécialisée dans les stocks du domaine de la climatisation La place France Tchéquie accompagne les entrepreneurs Tchèques en France ou vice versa, grâce à un bureau de liaison dans chaque pays

18. Agriculture & pêche Aliments et boissonsAmeublement et décorationArt de la table, articles de cuisine et ménagersArt, antiquités et artisanatAutomobiles et autres véhiculesBrevets, inventions, concepts et opportunitésBricolage, quincaillerie, et jardinageCommoditésÉlectronique et appareils électriquesÉnergie, minerais et ressources naturellesEnvironnementÉquipements et fournitures de bureauHorlogerie, optique et photographieIndustrie chimique Industrie plastiqueInformatique, téléphonie, télécommunicationLiquidation, déstockage, surplusLoisirs, sports et récréationMachines et appareils mécaniquesMatériaux de construction et bâtimentMédical et paramédicalPackaging, papier et éditionPremière nécessitéProtection et sécuritéServices pour l'import exportSoins de la personne et beautéTextiles et cuirsVêtements, chaussures, accessoires de mode Quelques Pistes Pour évaluer le potentiel de votre Marketplace, un aperçu du modèle économique de Marketplaces en opération. Si vous êtes sensible à l’opportunité que représente une marketplace mais que vous n’avez pas une idée précise de thématique à développer… • Golden-Trade : • 3 niveaux de participants : • UUsager 1 : publie annonces et produits dans le catalogue de la place Gratuitement – Leurs contacts peuvent être obtenus par les visiteurs contre 5 €. • UUsager 2 : publie annonces et produits dans le catalogue de la place et dans catalogues de courtiers et apporteurs d’affaires. Est vérifié et Bénéficie d’un label d’authenticité. Intermédiation assurée par la place. S’acquitte de 350 € + commissions sur transaction. • UUsager 3 : publie annonces et produits dans le catalogue de la place et dans catalogues de courtiers et apporteurs d’affaires. a la faculté de dupliquer leur catalogue. Est vérifié et Bénéficie d’un label d’authenticité. Intermédiation assurée par la place pour les usagers du portail. Dispose d’une place de marché privée S’acquitte de 3 800 € + commissions sur transactions. Choisissez une des catégories de notre Marketplace horizontale Golden-Trade.com, >> Nous intégrons les fournisseurs & acheteurs qu’elle contient dans une place de marché verticale >> Vous enrichirez ce porte feuille de départ avec les contacts que vous puiserez d’INTELEX >> Avec notre savoir faire, faites de cette «catégorie» une marketplace leader dans son domaine • Golden-Bike : • 2 catégories d’usagers : • lLes adhérents : s’acquittent de d’une adhésion annuelle de 3800 €, de commissions de 5 à 0,5 sur les achats – selon volume d’achat confié à la Marketplace pour l’année - annuel avec minimum de 5000 € de commissions facturées par an, de Frais fixes de 500 € par transaction. • Lles non adhérents : s’acquittent de commissions de 10 à 25 % par transaction (Pas d’obligation) • AA noter que la place Golden-Bike dispose d’un système de duplication permettant à d’autres courtiers de participer à son développement Golden-Clim Commission de 10% facturée aux vendeurs

19. Les étapes, d’ici à votre lancement • Parlez nous de votre projet ! • Dressez nous une note sur votre vision de votre nouvelle place d’affaires ou tout simplement appelez nous au téléphone pour en parler. • Les points qu’il nous importe de savoir pour vous guider : • Quel projet ? • uUne place horizontale : sur quelle région ? Avez-vous identifié des communautés d’affaires pouvant vous servir de point d’ancrage ? • Une place verticale : quel secteur d’activité ? Quels points d’ancrage avez vous avec ce secteur (compétence particulière, clients en vue, partenaire clé, intérêt ? ) • lLe modèle économique : comment pensez-vous gagner votre argent ? Abonnement, commission sur transaction, vente d’information..? Votre Formation : intensive et pratiqueAu sortir de votre immersion de 8 semaines ou plus au siège du CIOA, vous êtes opérationnel ! Au cours de cette formation qui alterne cours théoriques et cas pratiques, nous vous aurons transféré le savoir faire nécessaire en e-business, commerce international, intermédiation, marketing pour manager votre place de manière efficace. Pendant ce temps, vous aurez finalisé votre plan d’affaires, préparé votre plan de prospection, achevé vos documents de vente et vos documents juridiques. A ce moment là, vous serez prêt et autonome. Acheteur De Quels moyens disposez vous ? Votre budget global ? Combien de temps pouvez vous vivre sans revenus de votre projet ? Quel budget promotionnel ? Un Portefeuille d’affaires Le CIOA vous aidera à constituer votre porte feuille d’affaires pour que vous soyez opérationnel immédiatement. Nous vous accompagnons à l’installation et tout au long de votre développement.. A titre d’exemple, vous bénéficiez de l’Assistance à la définition de votre projet et à la formulation de votre business plan, l’aide pour la recherche de partenaire, la négociation avec des prestataires, l’assistance juridique… Statut Vous pouvez bénéficier, dans le cadre des récentes disposition de la loi sur l’initiative économique, d’un contrat CAPE (contrat d’appui au projet d’entreprise) – Décret 2005-505 du 19 mai 2005 . Contactez le CIOA pour une étude personnalisée. Préparation de votre plate forme Paramétrage en fonction de votre modèle économique, organisation de la navigation, infographie, intégration de contenus, plan d’interconnexion….

20. Avec le CIOA, vous ouvrir au commerce international ne vous oblige plus à faire le tour du monde Groupe CIOA – Parc Tertiaire Valgora – Bat T 83160 La Valette du Var – FRANCE Tel : 33 (0)4 94 14 12 40 - Fax : 33 (0)4 94 14 12 41 Web : http://www.cioa.com - E-Mail : cioa@cioa.com