采购与供应关系管理第五章电子采购及其对采购供应关系的影响

采购与供应关系管理 第五章电子采购及其对采购供应关系的影响主講人：许四化 Mobile: 13542535918 Email：10865057@qq.com 1

什么是“电子采购”？ 电子采购工具主题内容电子采购工具与关系类型的联系电子采购工具和不利状况电子采购——供应商视角 2

5.1 什么是电子采购？ 电子采购周期见图5-1 3

什么是电子采购 电子采购E-Purchasing: 是指商品和服务的电子购买过程，包括从认定采购需求直到支付采购货款的全部过程电子供应源搜寻E-Sourcing: 是指通过互联网，针对在哪里以及如何获取所需要的商品及服务，做出决策，形成战略电子购置E-Procurement: 是指运用互联网来处理交易方面的事宜，包括产品和服务的授权、订货、收货和支付流程 5.1 什么是电子采购？ 4

5.2 电子采购工具 电子采购扩展模型见图5-2 图5-2中的每一个工具都根据其在采购周期六个环节中的用途进行了定义。 5

5.2 电子采购工具 • 电子采购工具 • 环节一: “了解需求,确定需求,制定计划” • 数据库: • 开支分析工具; • 趋势分析工具 • 供应商绩效数据; • 协作发展论坛: • 传递软规格: 文本, 图片, 表格, 网页, 照片 • 环节六: “支付, 查看和处置” • 自动计价和自动发票 • 电子资金划拨系统 • 综合软件系统支付评审弃置理解定义计划 • 环节五: “有效地运用” • 条形码 • 蓝牙技术 • 客户更新系统有效利用 • 环节二: “进入市场” • 市场智能分析工具/搜索引擎 • 安全投标准入机制工具 • 保密/专用电子邮件设备 • 电子反向拍卖进入市场搜寻合适交易保障供货 • 环节四: “保证交易” • 代表授权采购 • 电子请购单 • 电子目录/采购卡 • 内网/外网 • 条形码 • 环节三: “保障正确的交易” • 谈判计划工具 • 变形（最佳价值方案） • 后投标或电子拍卖反馈 • 电子合同创建系统 6

5.3 电子采购工具与关系类型的联系 表5-4对具体的工具和关系类型进行了匹配。工具和功能被分为供应商选择、与采购组织与供应方之间的合作安排两大类。并没有一个绝对的划分界限，在一个给定的供应商关系中，采购组织必须采取那些他们认为最为合适的行动和举措。 7

关系类型与电子采购工具 5.3 电子采购工具与关系类型的联系 8

5.3 电子采购工具与关系类型的联系 9

5.3 电子采购工具与关系类型的联系 开支分析工具 10

5.3 电子采购工具与关系类型的联系 电子拍卖系统+RFID跟踪系统案例适用于收藏品电子拍卖是传统拍卖形式在线实现。卖方可以借助网上拍卖平台运用多媒体技术来展示自己的商品，这样就可以免除传统拍卖中实物的移动；竞拍方也可以借助网络，足不出户进行网上竞拍。该方式的驱动者是传统的拍卖中间商和平台服务提供商（PSP）。

5.3 电子采购工具与关系类型的联系 案例：电子投标系统（安利）

5.3 电子采购工具与关系类型的联系 电子采购基本知识 RFX的概念采购中的寻源、询价（或招标）是获取外部供应信息的征询工作，按其性质的不同可分为RFI(信息征询）与RFQ/RFP（报价/方案征询）。RFx模块通过先进的网络技术将传统的征询工作优化，建立科学评定选拔机制并实现企业对整个征询过程的有效监控 e-Auction电子竞价的概念电子竞价（主指反向竞价）是实现采购方成本节余的强大工具。它是供应商在规定时间内通过互联网实现多次竞争报价，由采购方授权给资质、技术和报价最优的供应商的新型采购方式。而正向竞价多用于废旧和库存物资的拍卖

5.4 电子采购工具和不利状况 这些不利状况包括： 1、卡特尔同业联盟。 2、垄断。 3、采购方在寻求不同关系中面临的对立关系。 4、供应商将采购公司作为一个骚扰。 5、供应商将采购方作为可“盘剥”的，尽管他们声称该采购方是他们的核心客户。 15

5.5 电子采购---供应商视角 两个视角：电子采购工具和功能，电子采购对采购关系的影响。供应商如何从电子采购中获得好处？供应商“喜欢”电子反向拍卖系统吗？供应商使用电子过程来促销产品和服务 16

谢谢大家 17

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