1 / 29

Bab 14 Mengembangkan Strategi & Program Penetapan Harga

Bab 14 Mengembangkan Strategi & Program Penetapan Harga. Definisi Harga. Harga (Price) adalah jumlah uang yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh suatu produk .

thompsonj
Download Presentation

Bab 14 Mengembangkan Strategi & Program Penetapan Harga

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Bab 14MengembangkanStrategi & Program PenetapanHarga

  2. DefinisiHarga • Harga(Price) adalahjumlahuang yang harusdibayarolehpelangganuntukmemperolehsuatuproduk. • Harga merupakan salah satu elemen program pemasaran yang menghasilkanpendapatan/pemasukkansementaraelemen lain menghasilkan biaya.

  3. LingkunganPenetapanHarga yang Berubah Internet memungkinkan penjual mendiskriminasikan pembeli dan sebaliknya Pembeli dapat : • Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari ratusan pemasok. • Menyebutkan harga mereka dan berusaha membuatnya dipenuhi penjual • Mendapatkan produk secara gratis Penjual dapat : • Mengamati perilaku pelanggan dan menghantarkan kepada perorangan • Memberikan akses untuk harga khusus kepada pelanggan tertentu. Baik pembeli dan penjual dapat: • Menegosiasikan harga dilelang bursa online.

  4. PsikologiKonsumen & PenetapanHarga • HargaReferensi Konsumenseringmenerapkanhargareferensiyaitumembandingkanharga yang ditelitidenganhargareferensi internal yang merekaingatataudengankerangkareferensieksternalsepertihargaeceranreguleryang terpasang.

  5. PsikologiKonsumen & PenetapanHarga • AsumsiHargaKualitas • Banyakkonsumenmenggunakanhargasebagaiindikatorkualitas • AkhiranHarga • BanyakPenjualyakinhargaharusberakhirdenganangkaganjil. • Pelangganmelihatbarang $299 beradadalamkisaran $200 danbukan $300 $300 $299

  6. MenentukanKebijakanPenetapanHarga EnamLangkahdalamMenetapkanHarga

  7. Langkah 1: MenetapkanTujuanPenetapanHarga • UntukKelangsunganHidupatauKemampanBertahan (Survival) • MemaksimalkanKeuntungan/labasaatini • MemaksimalkanPangsaPasarMereka (HargaPenetrasiPasar) • PemerahanPasarMaksimum (Harga Skimming Pasar) • KepemimpinanKualitasProduk • Tujuan Lain

  8. HargaPenetrasi Vs Harga Skimming • Penetapan harga penetrasi pasarakanberhasil apabila: • Pasar sangat peka terhadap harga, dan harga rendah merangsang pertumbuhan pasar, • Biaya produksi dan distribusi menurun dengan semakin banyaknya pengalaman produksi, dan • Harga yang rendah menghilangkan semangat pesaing lama dan potensial. • Penetapanharga skimming pasarakanberhasilapabila: • Terdapatcukupbanyakpembeli yang memilikipermintaansaatini • Biayasatuanmemproduksi volume keciltidakbegitutinggisehinggatidakmenghilangkankeuntungandarimengenakanhargamaksimum yang mampudiserappasar • Hargaawal yang tinggitidakmenarikbanyakpesaingkepasar • Harga yang tinggimengkomunikasikancitraproduk yang unggul

  9. Langkah 2: MenentukanPermintaan • AnalisisSensivitasHarga • MemperkirakanKurvaPermintaan • Survei • EksperimenHarga • AnalisisStatistik • ElastisitashargaPermintaan

  10. Faktor2 yang mempengaruhiSensivitasharga

  11. Langkah 3: MemperkirakanBiaya • Jenis-jenis Biaya dan Level Produksi • Biaya tetap (overhead), adalah biaya-biaya yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau penjualan. • Biaya variabel, langsung berubah menurut level produksi • Biaya total, merupakan jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk tiap level produksi tertentu. • Biaya rata-rata, adalah biaya perunit untuk level produksi tersebut; biaya tersebut sama dengan total biaya dibagi produksi. • Produksi yang Terakumulasi • Kurva pengalaman/ Experience curve (Learning curve), adalah penurunan biaya rata-rata dengan terakumulasinya pengalaman produksi tersebut.

  12. Learning Curve

  13. Langkah 4: MenganalisisBiaya, Harga & PenawaranPesaing Gambar : Model Tiga C Untuk Penetapan Harga

  14. Langkah 5: MemilihMetodePenetapanHarga 1. Harga markup/ Markup Pricing Biaya perunit = biaya variabel + (biaya tetap/unit penjualan) Harga markup= biaya perunit/ (1 – pengembalian atas penjualan yg diinginkan) 2. Harga Sasaran Pengembalian/Target-return Pricing Harga sasaran pengembalian = Biaya perunit + (tingkat pengembalian X modal yg diinvestasikan)/penjualan perunit

  15. MetodePenetapanHarga 3. Volume titik impas Volume titik impas = biaya tetap / (harga – biaya variabel) 4. Harga berdasarkan nilai yang dipersepsikan • Nilai yang dipersepsikanPerceived value • Harga pembeli/ Price buyers • Nilai pembeli/ Value buyers • Pembeli yang setia/ Loyal buyers • Harga berdasarkan nilai yg digunakan/ Value-in-use price

  16. KurvaTitikImpas

  17. MetodePenetapanHarga 5. Penetapan harga nilai/ value pricing • Penetapan harga murah setiaphari/ everyday low pricing (EDLP) • Penetapan harga tinggi-rendah/ high-low pricing 6. Penetapan harga sesuai harga yang berlaku/ going-rate pricing 7. Penetapan harga tender/ auction-type pricing • Tender di Inggris/ english auctions (tawaran menaik) • Tender di Belanda/ Dutch auctions (tawaran menurun) • Tender penawaran tertutup/ sealed-bid auctions

  18. Langkah 6. MemilihHargaAkhir 1. Penetapan harga psikologis • Harga referensi/ Reference price 2. Penetapan harga pembagian resiko dan keuntungan 3. Pengaruh elemen-elemen pemasaran lain • Merek dengan mutu yang relatif rata-rata tetapi dengan anggaran iklan yang relatif tinggi dapat menggunakan harga premium. • Merek dengan mutu relatif tinggi dan iklan yang relatif tinggi memperoleh harga tertinggi. • Hubungan positif yang paling kuat antara harga yang tinggi dan iklan yang tinggi terjadi pada tahap-tahap akhir siklus hidup produk bagi pemimpin pasar. 4. Kebijakan penetapan harga perusahaan. 5. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain.

  19. MENGADAPTASI HARGA Penetapan Harga Geografis Barter Offset Transaksi Kompetisi Persetujuan Pembelian Kembali

  20. MENGADAPTASI HARGA Diskon Dan Potongan Harga Diskon Tunai Diskon Fungsional Diskon Kuantitas Diskon Musiman Potongan Tukar Tambah Potongan Promosi

  21. MENGADAPTASI HARGA Harga Peristiwa Khusus Loss-Leader Pricing Taktik Penetapan Harga Promosi Pembiayaan Berbunga Rendah Rabat Tunai Diskon Psikologi Garansi dan Kontrak Jasa Syarat Pembayaran yang Lebih Lama

  22. MENGADAPTASI HARGA Taktik Penetapan Harga Diskriminasi Penetapan Harga Waktu Penetapan Harga Citra Penetapan Harga Saluran Penetapan Harga Lokasi Penetapan Harga Bentuk-Produk Penetapan Harga Segmen-Pelanggan

  23. MENGADAPTASI HARGA Taktik Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan Harga Dua-Bagian Penetapan Harga Produk Sampingan Penetapan Harga Lini-Produk Penetapan Harga Bundel Produk Penetapan Harga Produk-Pelengkap Penetapan Harga Keistimewaan Produk

  24. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga Alternatif Bauran Pemasaran

  25. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga • Memulai peningkatan harga • Inflasi biaya • Penetapan harga antisipatif • Kelebihan permintaan • Penundaan penetapan harga • Klausul kenaikan harga • Memisah-misahkan elemen pembentuk harga • Pengurangan diskon.

  26. Menanggapi biaya yang lebih tinggi atau permintaan yang berlebih tanpa menaikkan harga termasuk: • Mengurangi jumlah produk daripada menaikkan harga. • Mengganti dengan bahan atau unsur yang lebih murah. • Mengurangi atau menghilangkan keistimewaan produk. • Mengurangi atau menghilangkan pelayanan produk, seperti pemasangan atau pengiriman gratis. • Menggunakan bahan kemasan yang lebih murah atau mempromosikan ukuran yang lebih besar guna mengurangi biaya pengemasan. • Mengurangi jenis ukuran dan model yang ditawarkan. • Menciptakan merek ekonomis baru.

  27. Memprakarsai dan Menanggapi Perubahan Harga • Reaksi Atas Perubahan Harga • Reaksi pelanggan • Reaksi pesaing • Menanggapi Perubahan Harga Pesaing • Mempertahankan harga • Mempertahankan harga dan nilai tambah. • Menurunkan harga • Meningkatkan harga dan memperbaiki mutu • Meluncurkan lini petarung berharga murah

  28. KerangkaKerjaUntukMeresponPesaingHargaMurah

  29. END…

More Related