软装饰品的概述及作用 软装 饰品 是软装设计中 可移动的 部分 ， 是 体现主人的品位 档次 ，是营 造 家居氛围的 关键 ，它

2. 接 连 一、产品概述 软装饰品的概述及作用 软装饰品是软装设计中可移动的部分，是体现主人的品位档次，是营造家居氛围的关键，它 打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、器皿等进行重新组 合，升华成一个新的理念。软装饰品更可以跟据空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱 好和各自的经济情况，从整体上进行综合策划装饰设计，能够满足主人的心里需求，突显主 人的个性而不会千家一面。在硬装太陈旧或过时了或者需要改变时，也不必花很多钱重新装 修或更换家具，就能呈现出不同的面貌，给人以新鲜的感觉。 产品风格有哪些 新中式、欧式、现代简约、美式乡村、田园、地中海、后现代、东南亚。 创新模式的属性 软装饰品销售比例 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！ 纺织品 陈设品 挂饰 工艺品 灯具 花艺 器皿 收藏品 38.7% 19.5% 16.8% 9.3% 7.3% 5.6% 2.3% 0.5%

3. 接 连 二、市场现状 软装饰品的市场环境 软装饰品行业正处于一个发展中的初级阶段。市场流通还受着传统营销式束缚，价格相对较 高，行业市场中的体系尚未完善。呈现两极分化的局面。一是走产品精良设计潮流但是价格 高昂，如特力屋、Armani Cas等国际品牌。二是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱品质难 以保证的普通饰品。大部分的软装饰品卖场专区都局限在北京、上海、广州、杭州等一线城 市。宜家、特力屋都推出了自己的饰品专区。简爱家居也在广东开了名家具简爱家居饰品中 心。我国家居饰品生产聚集地主要集中以广东为主的珠三角生产基地，以加工样品为主，部 分出口。以浙江、福建为主的基地，主要以出口方式为主。还有以工艺品出现的小规模零散 厂家，多带有地域色彩和民族色彩。今年来沿海城市人工费用增加，其他国家的追赶，使得 中国很多优势不复存在。很多做出口的企业开始内销转型。 创新模式的属性 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！ 重装饰形成一种趋势 房地产精装房的推出 国家限购，释放刚需刺激软装市场 市场未全面开发 市 场 前 景 居住环境改善，生活水平提高 软装设计行业规模增大 人们对软装修认知提高，消费观念形成 软装修在整体装修中比重增加

4. 接 连 市场存在的问题 由于门槛低、投入少、规模小，设计人才短缺，缺少原创更新能力，品牌建设落后，导致了产品品种单一，品质参差不齐，产品模仿现象严重，市场定位雷同。 生产角度 受到传统销售模式的束缚，市场大部分被国际品牌高端产品占据，国内装饰生产企业发展缓慢，缺少竞争力，小企业主要以外销路线为主，导致了产品价位居高不下。行业的标准也尚未形成。 销售角度 中国软装市场起步晚，局限于高端会所、酒店、样板房。使得面向家庭消费的专业卖场匮乏。生产企业缺乏品牌战略，销售终端缺乏营销理念。 市场角度 优势的最大属性 软装设计行业市场不成熟。市面上的大部分装修公司主要项目是硬装修，缺乏软装设计能力。而专业软装设计公司尚未形成规模效应。软装设计师及专业销售人员短缺。 独创性、可衍生性、可持续性、是一个事物的自由度，某个事物、事件的最大自由度则是优势的最大属性，而AF具备了这一优势 配套角度 软装饰品是非刚性需求。对软装饰品的产品价值消费理念有一定的局限性，缺乏产品价值判断标注。产品少旧，而传统样式饰品不能满足“70后”“80后”“90后”年轻消费群体。产品不够精优，不能满足中高阶层的消费需求。大龄顾客群体受到传统观念影响，不愿频繁变更家居样式 消费角度

5. 接 连 项目背景一： 家居用品领域真正让人们喜悦的商品实在是少之又少； 很多的人们在选择家居用品的时候很希望某个局部完美一点，再完美一点是多么美好的事 情，哪怕是再多那么一点点金钱； 随着物质环境和整体市场经济的活跃，很多的人对生活的质量越来越有要求，而这些要求 表现出了精神层面上的物质诉求越来越高、、、于是，在选择的过程中不满足则会失落； 项目背景一： 中国的内需市场被很多的海外商家开始关注，国内各行业展会的商家活跃度已经表现了这 一点，而若当他们都来的时候，固然会有很多高端、时尚元素等等的商品进入让我们得以 满足，但同时也意味着我们需要付出过高的代价； 很多的人们在消费的时候会缺乏安全感，由于缺乏安全感，人们都会买跟别人一样的东西。 方向的属性 唯有明确的方向才能促使你去做些什么，盲目的和自我的，和流传的方向很多意义上一无价值，而AF的方向来自于全部掌控之后的一步一个痕印，一步一视野、、、

6. 接 连 市场概况一： 整体供应商市场主要特征体现于创新的少，跟风的多，模仿的多，超越的少； 整体消费者市场主要特征体现于选择多，中意的少，对家居用品诉求的多，但可选择的少； 随着整体经济的成长，更多的人们对家庭的家居用品诉求层次也得到了更多的不同诉求； 100%认为家用家饰是家居软装饰，不管是富丽堂皇的豪宅，还是简洁的房间，都要有各种 家用家饰来装点，就像衣食住行一样，每个家庭都需要； 市场概况二： 82%认为目前国内市场上的家居软装饰贫乏、单调、缺乏个性，很难觅到心仪的产品，风格 不和谐的家居软装饰常常成为耗费巨资家装的败笔； 90%对品牌软装饰感兴趣，但高档商场内的品牌软装饰价格昂贵，高处不胜寒，普通老百姓 消费不起； 85%抱怨购买软装饰购物环境较差； 60%每年在软装饰方面支出200元以上； 40%每年在软装饰方面支出800元以上。 格局的重要性 人与事在世间上，脱离了格局的搭建与展示，就好比忘记了信仰，AF的事业视野与事业格局是自信的，也是从容的！

7. 接 连 三、消费者分析 消费者在购买产品会受到产品定位、品牌广告、产品功能、产品质量及售后服务的影响。消 费者的爱好、年龄、性别、收入、对产品认知是影响消费者购买产品的重要因素。追求个性 化，提升生活档次，满足心理需求是消费者购买产品的主要动机。 目标消费人群 消费能力 个性时尚需求 收入 软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区域内。主要以年轻群体、中高收入阶层为主流客户群体。购买倾向为追求个性化、时尚化、文化多元化，家居艺术化。 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！ 消费者性别比例 女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。 年龄 18 20 25 30 35 40 45 50 60 影响消费者购买因素 品牌、款式、价格、实用性、环保、售后服务、购买途径 消费者需求分析 1.追求创意、时尚、个性化 2.产品精致、价格平民化 3.绿色低碳，环保安全

8. 接 连 四、品牌分析 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！

9. 接 连 五、市场机会 1 宏观环境 ● 经济环境 目前中国经济总体上表现为软着陆：增长平稳放缓并见底反弹， 通胀回落，并保持在温和水平，预计2012全年GDP增长8.1%； ●政策环境 国家限购政策尚未放松，精装房推出一定程度上削弱硬装修刚性 需求，这必将刺激刚性需求的释放，直接带动对室内陈设、后期配饰等的软装 需求的增长； ●行业环境 装饰行业市场保持着良好的势头。中国2011年室内装饰工程量为 8000亿元，其中家庭装饰工程量占总工程量的一半。成为国民经济发展的重要 支柱产品； ●人口环境 人口结构发生改变，年轻消费群体呈现增长的趋势； ●消费观念 消费结构发生改变，从追求物质消费上升到追求精神消费。人们 受教育程度提高，间接改变了他们的生活方式和消费方式。 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！ 2 微观环境（需要结合具体项目当地情况具体分析，本文简单带过） ● 消费者 对生活居室环境要求提高； ●供应商 供应商多元化 主要有浙闽跟广东两大基地； ● 竞争者 市场尚未出现领军品牌，市场尚未饱和。

10. 接 连 六、投资风险 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！

11. 接 连 七、进入壁垒 1 当地市场情况 当地的市场必须有需求才有经营的意义。需要从以下方面去考察：1.当地房地产是否发达 商品 空置率高判断为不可经营 2.当地装修行业是否发达 当地人对装修要求不高或者不具备经营条件 判断为不可经营 3.当地是否有品牌家具店、品牌家居用品店（床上用品、壁纸、窗帘）若上述 品牌店已兴起，可以考虑经营软装饰品店来拟补市场空白。 2 店铺地理位置选择 客流量决定这购买量，店铺的选择是影响产品销售的关键因素。有以下几种选择：1.繁华商业 街 ，此位置客流量高，经营风险和投入资金亦高 谨慎考虑 2.次繁华街，此位置客流量中等， 投入资金中等，可以考虑 3.大型商场，此位置客流量高，进入门槛高，投入资金中等，可以 考虑 4.建材市场 不考虑 5.批发市场 竞争激烈 客流一般 投入资金中等 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！ 3 供货商选择 由于生产企业进入门槛低，涌现了许多家居饰品连锁加盟企业。产品是整个销售环节的核心， 需要非常谨慎。需要从以下方面去考察1.商品是否具备先进性，能否引领同类商品潮流，如果 商品与批发市场同类产品太多，没有合作的意义 2.企业是否具有原创更新能力 ，软装饰品是 时尚消费，产品的不断更新是经营的核心竞争力 3.企业所能够提供支持及服务，是否能够提 供具体有效的经营管理指导。如果企业没有直营店或者市场零售经验，则不考虑加盟。

12. 接 连 八、投资策略 经营方式 加盟方式 好处1.可以借助其品牌统一形象及管理销售模式 2. 能够提供集中进换货，统一配送等后勤保障 3.获得多方面的支持：人员相关培训、店面选址评估、环境市场分析、技术转让 4.享受其现成的商标和品牌及广告宣传效应 个体经营 好处1.无需品牌使用费、加盟费、保障金等等2.具有地域特色，可经营商品种类丰富，不受限制3.进货成本相对较低，销售方式灵活多变4.同时拥有多重销售渠道 两种方式各有优劣势。加盟方式面临风险相对较小，优势比较突出。但需要详细慎重考察企业，防止①不切实际的投资回报率②企业空壳，加盟店是个幌子③合同格式的陷阱等等骗局发生。 经营策略 作品、产品、与艺术品 如果生活当中的所有接触到的物件能够让你感受喜悦，那换另一个角度与视野去感受呢，比如，生活当中的所有生活物件能够成为一个中庸的艺术品？那我相信人的精神气息会变得很升华、、、 渠道（Place）+ 便利性（Convenience） 产品（Product）+ 消费者（Consumer） 4P+4C 促销（Promotion）+沟通（Communication） 价格（Price）+ 成本（Cost）

13. 接 连 推广方式 家居用品领域的创新并不是全部的依赖艺术的感觉构造而实现创新，创新是一种生活方式，而不是一个特定的东西！ 经营安全程度判断 安全边际=现有销售量－盈亏临界点销售量 　　 安全边际率=安全边际/现有销售量 安全边际率数值越大，经营项目发生亏损的可能性就越小，说明项目的业务经营也就越安全。

14. 接 连 永远没有尾声、、、 长时崇尚的经典是我们永远秉承的！ 感谢您对美感的追求！ 感谢您对品味的要求！ 感谢您可能会对我们持续关注的关怀、、、 感谢，感谢！ AF渴望共鸣的人，唯有共鸣才可共勉之！！！