道亦有道。。。

道亦有道。。。 W公司经营之道

严秋劲——CEO兼CFO 张焕新——生产部经理兼物流部经理蓝文康——市场部经理

1.战略制定 2.经营四阶段 3.总结

1.战略制定

系统锁定 独特交易私有标准专有卖场产品宽度低成本整体顾客解决方案最佳产品顾客整合理解顾客感受差异化

低价格 高质量多款式八年经营

2.经营四阶段

第一阶段：保守开局（第11—13年） 在确定低端战略后，目标确定为在薄利多销的理念指导下生产、销售低端E-GO产品，不断扩大产能和销售渠道，在自有品牌市场取得较大的市场份额。但由于我们经营过于保守，该阶段经营状况一般，未达到预期目标。第11—13年B、F、I公司累计得分表

生产保证款式质量第11—13年F公司产品款式数量表第11—13年F公司产品质量等级表第十二年款式太少，影响销售

生产生产控制成本工人工资和奖金废品率生产要素成本质量控制高级材料使用量第11—13年F公司各地工厂单件生产成本表

生产生产扩大产能中西部：低成本和B、I公司差距扩大！珠三角：需求大第11—13年B、F、I公司产能份额表

销售主攻自有品牌批发，重视网络，不做贴牌

销售销售关注市场费用第11—13年F公司广告投入情况表

销售销售扩大销售渠道市场需求增长慢第11—13年F公司各地零售店数量表工厂多，竞争激烈

配送原则：优先满足当地、集中配送第十二年配送情况表

财务注重融资第十一年没有融资强制贷款100多万第十二年发行债券融集资金6000万第十三年投资无门年还本利2000万

阶段总结 公司总体运营状况良好，第十三年末累计得分排名第二，但由于起步过于保守，产能扩建不足，造成发展受限，融集的资金无法投入运转，发展的后劲不足。

第二阶段：疯狂扩张（第14年） 在上阶段末我们面临市场份额小、资金充足而产能扩建受限的被动局面。为摆脱困境，我们努力收购到其他公司的产能，一方面充实自己的生产能力，一方面充分利用融集的资金。该阶段公司运营良好。第13、14年B、F、I公司累计得分表

生产从E公司购入300万中西部产能从J公司购入200万环渤海产能

生产上期存货达到该期需求61.2% 选取环渤海、珠三角进行生产

销售高质量、多款式、低价格策略

财务大量融资股票价格195元发行新股100万股，计1.67亿元债券等级AAA 发行债券2000万

阶段总结 通过该阶段的产能收购和合理融资，以及实行多款式、高质量、低价格的销售策略后，公司运营情况很好，市场份额显著提高，同时持有大量资金。第十四年末累计得分排名保持第二，并已缩小与第一名的差距。

第三阶段：厚积薄发 • 15年跟16年是划时代的两年！经过长时间的多方面的努力，我们终于成功实现了对B组的超越，坐上了第一的宝座。

第15年——缩小差距 生产 • 1.关闭长三角工厂 • 2.增加员工数量——567？ 675！

市场 B组质量优势！ I组价格优势！

1.降低价格 • 2.提高质量 • 3.增加款式市场

年度小结

第16年——实现超越 生产 • 向G组购进珠三角300万产能

1.继续降价 • 2.提高性价比 • 3.增加零售店市场

1.增发股利，达到1元/股 • 2.良好的现金流——9357万财务

年度小结 • 16年的结果非常喜人，今年我们以98：69完胜B组，而总比分也实现了超越，以99：89领先10分，各项评分项目都有不错的得分。

第三阶段总结 成绩

第三阶段总结 不足 • 1.销售额落后于B组、I组、C组 • 2.自由品牌市场压力很大 • 3.网络市场处于落后如何克服不足，保持并扩大领先优势。

第四阶段：成功加冕 • 激动人心的两年 • 获得总冠军

17、18年 配送生产 • 加大质量控制 • 将多余的产品留在本地

1.在17年战略进入贴牌。 市场决策：定价19.88，投标4747千件，预计亏损392万。

2.优化价格构成。 市场

3.进一步增加零售店。 市场

现金1.5亿！ • 增发股利？回购股票？财务 A B 0.99975 0.99921 0.99998

第四阶段总结 成绩

第四阶段总结 • 1.网络市场份额下降 • ——K组低价冲击 • 2.盈利能力下降不足 5.94

3.总结

取胜之道——团队 协作沟通激情

取胜之道——坚定执行战略 低成本高质量低价、高质、多款式多款式高产能集中生产

长三角 环渤海盈利7—9元/件珠三角中西部

取胜之道——疯狂扩张

取胜之道—— 敏感的市场嗅觉以及稳妥的财务政策误差<=5% 保证5000万以上的预算现金量

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