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ist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern. Werbung. Ziele der Werbung. Absatzsteigerung. Gewinnmaximierung. Neue Bedürfnisse wecken. Das Produkt anderen vorziehen. NEU. Neue Artikel einführen.

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Presentation Transcript

  1. ist das Bestreben, Produkte bzw. Dienstleistungen dem potentiellen Kunden zu vermitteln, um Umsätze zu steigern. Werbung

  2. Ziele der Werbung • Absatzsteigerung • Gewinnmaximierung • Neue Bedürfnisse wecken • Das Produkt anderen vorziehen NEU • Neue Artikel einführen

  3. Angewandte Werbestrategien • Absatzwerbung • Verkaufsförderung • Public Relation

  4. Werbearten • Wer wird umworben?  Einzelumwerbung  Massenumwerbung

  5. Werbearten • Wie viele Unternehmen nehmen an einer Werbeaktion teil? Möbelhaus Biller Einzelwerbung Möbelhaus Seegmüller Möbelhaus Emslander Möbelhaus Biller Gemeinschaftswerbung Bäckerei Huber Haushaltswaren Meier Schreinerei Bauer Sammelwerbung

  6. Werbearten • Für was wird geworben? Betriebswerbung Produktwerbung

  7. Werbearten Wie oft wird geworben? NEU • einmalige Werbung • Sonderveranstaltung z.B. Tag der offenen Tür, Jubiläum, Geschäftseröffnung • Laufende Werbung

  8.  Beeinflussung der Kaufentscheidung Beeinflussung des Seelenlebens Firmenwerbung Neue Bedürfnisse Verkaufsanbahnungen erleichtern; Markenbindung Funktionen • Information • Suggestion • Repräsentation • Bedarf wecken • Absatzerleichterung

  9. Erfolgreiche Absatzwerbung Werbeplanung • Welche Zielpersonen? • Welche Ziele? • Wann? Wie oft? • Welche Botschaft? • Welche Werbeträger? • Welche Werbemittel? • Wo?

  10. Erfolgreiche Absatzwerbung Werbemittel • Fernsehspots • Radiospots • Annoncen • Plakate Werbeträger • Sprache • Schrift • Film • Bild

  11. Erfolgreiche Absatzwerbung A Attention: Aufmerksamkeit wecken I Interest: den Nachfrager für das Produkt interessieren D Desire: Kaufwunsch wecken A Action: Kundesoll das Produkt kaufen

  12. Werbeerfolgskontrolle Wirkungskontrolle Carry-Over-Effekt: Nachwirkung Time-Lag-Effekt: setzt nach der Kontrolle ein Spill-Over-Effekt: andere Produkte mitbetreffend Betriebsvergleich /Zeitvergleich: vorher-nachher Gebietsvergleich: Testmarkterprobung Halo-Effekt: Produkte anderer Firmen fördernd

  13. Werbeerfolgskontrolle Werbewirtschaftlichkeitskontrolle • Bekanntheitsgrad der Firma und Absatz steigern Probleme der Werbeerfolgskontrolle • Wie hätte sich der Umsatz ohne Werbung entwickelt? • Welcher Umsatz ist auf welche Werbemaßnahme zurückzuführen?

  14. Fazit • Werbung sichert Arbeitsplätze • Werbung belebt den Wettbewerb • Werbung schafft neue Jobs • Werbung muss Grenzen einhalten • Werbung muss wirtschaftlich sein • Werbung sollte wahr sein!?

  15. Quellenverzeichnis http://www.fh-trier.de/~blankenf/studium/10MARKET/F12Werbearten.doc http://www.noack-ub.de/werbung.htm#Unterschied ACNielsen S+P (Hamburg)/ZAW-Berechnung http://www.zingel.de/pdf/09wrb.pdf http://home.fhtw-berlin.de/~s0356011/WERBUNG.PDF http://195.143.20.7/zaw/arbeitsplaetze.htm http://www.unterrichtsdatenbank.de/

  16. V e r f a s s e r i n Miriam Sindelar LK Wirtschaft/ Recht 2002/ 2004 KRvF-Gymnasium Moosburg

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