Download
1 / 21
220 likes | 406 Views
Marketingstratégia. Környezet - Stratégia - Struktúra Marketingdiagnózis Hatásos működés megalapozása Marketingstratégiák elemzése STP, Versenystratégia, Hadviselés Marketingstratégia megvalósítása OGSM a P&G-nél. Marketingdiagnózis. Több, mint piacelemzés
E N D
Marketingstratégia • Környezet - Stratégia - Struktúra • Marketingdiagnózis Hatásos működés megalapozása • Marketingstratégiák elemzése STP, Versenystratégia, Hadviselés • Marketingstratégia megvalósítása OGSM a P&G-nél
Marketingdiagnózis • Több, mint piacelemzés Hatásos és hatékony működés feltétele • Iparági szerkezetelemzés, Pl. Scherer-Ross • Versenyelemzés: Mit nem tudnak a versenytársról? GYELV (SWOT) elemzés Készpénzáramlás és nettó jelenérték
Stratégiai irányokkal bővített SWOT mátrix ERŐSSÉG GYENGESÉG (jó pozicionálás) (magas ár) LEHETŐSÉG KOORDINÁLT DIVIZIÓK KÖZÖTTI (értéknövelés) INFORMÁCIÓ- KAPCSOLAT ERŐSITÉSE RENDSZEREK VESZÉLY ÁRVERSENY ÁRCSÖKKENTÉS (árérzékenység) ELKERÜLÉSE MÉRLEGELÉSE
Marketingstratégiák elemzése • Stratégiai szintek egymásraépülése • Termékinnováció: piaci húzóerő technológiai nyomás • Marketing-alapstratégia: vállalati célok • Marketing-részstratégia: marketing részcélok • Vállalati versenystratégiák (Porter) • Marketing hadviselés és STP Honda és Harley-Davidson
A marketingstratégia megvalósítása (taktika)(1) • Hatásos és hatékony megvalósítás kombinációi • Termék-piac stratégiák Piackiaknázástól a diverzifikációig
A marketingstratégia megvalósítása (taktika)(2) • A vertikális integráció és a specializáltság foka mint stratégiai csoportképző ismérv • Az OGSM sikere a fegyelmezettségében van kvalitativ és kvantitativ célok ackiók és mérésük
A legjobb üzleti iskolák értékelése, 2002 (1)Business Week • Fogyasztói elégedettség (45%) 46 tételből álló lista végzett hallgatóknak (1-10 skála); 11518 fő Súlyozás: 2002 50%, 2000 25%, 1998 25% • Állásközvetítők (45%) Vállalatok rangsorolták az iskolákat; 219 vállalat 88 intézményből 18 nemzetközi volt • Szellemi kapacitás (10%) 18 vezető újságban megjelent cikkek alapján
A legjobb üzleti iskolák 2002, USA (2)Business Week 1. Kellogg, 2. Chicago, 3. Harvard, 4. Stanford, 5. Wharton, 6. MIT Kellogg: marketing guruk, közösségi szellemChicago: közgazdasági elmék, diák individualizmus Elhelyezkedési lehetőségek romlottak (top 30): Diplomaosztásnál a korábbi 100% helyett 60-80% kap munkát Megszerezhető bruttó jövedelmek átlaga (top 30): 111.000$, előző évi 127.000$ (GDP/fő 33.000$) Legmagasabb tandíj: 70.000$
A legjobb üzleti iskolák az állásközvetítők szerint, USA (3) Pénzügyi képességek Chicago Marketing képességek Kellogg Globális látásmód Harvard Technológia MIT Általános menedzsment Harvard
A német üzleti képzések rangsora, 1997 (1)(Rangsorolás szempontok) FOCUS • Oktatás (35%) 1459 diák tanárok 11%, tananyag 9%, létesítmény 7%, könyvtár 5%, számítógép ellátottság 3% • Kutatás (35%) 94 professzor • Személyzeti vezetők (25%) 503 nagyvállalat • Külföldi hallgatók aránya (5%) statisztika
A német üzleti képzések rangsora, 1997 (3)Legfontosabb szakterületek
Külföldi hallgatók a KÖZGÁZ-ISC-ben (2002. október) Diplomaszerző programok: 210 fő Főiskolai diploma (BA) 4 éves, 162 fő Egyetemi diploma (MSc) 2 éves, 58 fő Egyéni programok: 211 fő, ERASMUS csere, 103 fő KÖZGÁZ-ISC piacrészesedése: Magyarország felsőoktatási hallgatók; 3,5% Magyarországra érkező ERASMUS hallgatók; 25% 42 országból érkező hallgatók: német (50), USA (47), kínai (40), magyar (40), francia (22) 10 fő felett: belga, holland, olasz, orosz, spanyol, svéd, török, vietnami, jugoszláv
Az erkölcsi érzelmek elmélete (1)(Adam Smith: 1759) • A hasznosságnak a helyeslés érzületére kifejtett hatásáról • Azon szépségről, amelyet a hasznosság látszata ruház a művészet valamennyi termékére, és a szépség ezen fajának kiterjedt befolyásáról.
Az erkölcsi érzelmek elmélete (2)(Adam Smith: 1759) „Hiábavalóan szemlélgeti a gőgös és érzéketlen földesúr tágas földjeit és – mitsem gondolva embertársai szükségleteivel – képzeletben hiába fogyasztja el maga az egész termést, mely rajtuk terem. ...Hiába kívánja a szem, ha nem bírja a bendő… Gyomrának befogadóképessége nem tart arányt vágyai határtalanságával, és nem emészt meg többet, mint a leghitványabb paraszté.”
Az erkölcsi érzelmek elmélete (3)(Adam Smith: 1759) Egy láthatatlan kéz vezeti őket arra, hogy az élethez szükséges javakat csaknem ugyanúgy osszák fel, mint ahogy az akkor történne, ha a föld egyenlő részekre lenne felosztva valamennyi lakója között.
Az oktatás hatékonyságának és hatásosságának növelése döntésorientált megközelítésben • Környezeti tényezők Tartalmas előadás Nem tartalmas előadás Intelligens hallgató Nem intelligens hallgató • Piaci szereplők Diákok, tanárok Dékán, tulajdonos (állam, vállalkozó) • Döntési változók Diák: Jár előadásra Nem jár előadásra Tanár: Előad Fegyelmez Tulajdonos: Alacsony Közepes Magas árat alkalmaz • Kifizetési mátrix Tudásszerzés (forintban kifejezve) • Döntési kritérium (célfüggvény) lásd fogyasztói magatartás fejezet
A hallgatók átlagos tudásszintjének növekedése (1)Eltérő tanári stratégia mellett * Aszimmetrikus tudásszintvesztés, a nem figyelő hallgatók nagyobb vesztesége mellett
A hallgatók egyéni tudásszintjének növekedése (2)Eltérő diák stratégia mellett * Aszimmetrikus tudásszintvesztés az előadásra nem járó hallgatók nagyobb vesztesége mellett
A hallgatók 1 forint árra jutó átlagos tudásszintjének növekedése (3)Eltérő tulajdonosi árstratégiák mellett
Döntési problémák valós helyzetekben való modellezése KÖZGÁZ: EU egyetemek megnyitása magyar hallgatók és tanárok előtt MÁV: EU szállító vállalatok betörése magyar piacra HUNGEXPO: Nemzeti marketingkommunikáció belföldön vagy külföldön Stratégiai menedzsment: erőforrás alapú vállalat-elmélet, GYELV GLOBALIZÁCIÓ
